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2. 流量竞价 v.s. 建立品牌
商业的竞争模式其实一直都是围绕流量二字，从来没有改变过，只是形式变了。在互联网出现前，大家争的是地段，好的地段租金自然贵，因为你买的不是租金，而是来来往往的人群流量。
流量如水，互联网出现后，流量由线下流到了线上，百度、谷歌等搜索引擎中纷纷出现了关键字竞价广告，接着是XX同城的本地分类检索网站。移动互联网的发展又使流量从电脑屏幕前转到了智能手机上，从微博到朋友圈、从大众点评到美团，机构开始忙着买关键字、刷评论、挤排名，开团购、投广告。大家的广告宣传成本也随之上涨。
无论哪个平台，购买关键字的成本越来越高，最终会发展到一个局面，就是用于招生的成本几乎等于学校的利润，从而导致大家都赚不到钱，使新入竞争者望而却步，业内优胜略汰。流量的方向虽然变了，但本质上没有改变。对学校来说，用于扩大招生方面的费用越来越贵，这部分钱花掉了，却并没有为机构积累可持续收益的品牌资产。
不对呀，我的钱都花在了刀刃上了，怎么能说没有建立品牌资产呢？微信广告的浏览量，点评上的团购销量......这些不都是铁证吗？
这些数据确实是有效数据，不过这些流量是你用钱买来的，不是品牌带来的，优秀的企业自带流量。买来的就需要不断的续费，只有源源不断地续费才有招生效果上的输出，“药”还是不能断，断了则生源也就断了。
3.套路营销 v.s. 教育式营销
你的学校选址很好，选择了地铁上盖的购物中心里面，每天人来人往，带孩子进店咨询报名的家长数不胜数。于是你雇佣了十几个有销售经验的“课程顾问”，把课程简介和销售话术交给了他们，拍了拍他们的肩膀说，下面就交给你们了，销售额如果达到5万销售提成就给10%，如果销售额达到10万快，提成就给20%......。
听了你的话，“专业”的课程顾问卷起袖子要大干一场。3个月后，家长找到你要投诉，当初报名的时候，跟我们说好的要开芭蕾舞班，一期课过去了怎么一直都在学劈叉下腰翻跟头，哪里是芭蕾舞？又过了3个月，老师找到你要辞职，说我不干了，课程顾问什么学员都收，家长什么也不懂却说我教课水平不行，其他老师也互相抢学员抢课时......你听完后头都大了，不知道该怎么办。
到底是哪里出了问题？
你的营销模式是以销售为主导的，不是以客户为主导的。客户对学校的经营和教育理念一无所知，对舞蹈行业缺乏了解，对舞蹈专业更是知之甚少。
如果你是从建立品牌资产的角度去考虑问题，以互相理解、建立信任为首要目的来设计营销的每个环节，那么结果肯定是不一样的。
让客户了解品牌，了解产品（课程），使用教育式营销（Education-based marketing)手段去设计每个营销环节。教育式营销是以建立信任为目的的知识共享。它是一种通过使用教育信息建立品牌信誉和客户信任的策略。今天的消费者生活在一个高度数字化的消费环境中，各个互联网平台上的广告信大同小异，都是在介绍老师水平怎么高，在XX比赛中获过XX奖项，在这样同质化的竞争条件下，单纯依赖抬高广告排名的顺序，你怎样能赢？
说到教育式营销，这两年《这，就是街舞！》火了，我不是做街舞的，但相信这个节目肯定带动了整个街舞培训行业，使街舞更加普及更加让人熟悉。过去，外行并不知道什么是Locking, Popping 更不用说Krump, Waacking,House, Reggae, Turfing...... 提到街舞，那就是Hip-hop，最多加上一个 Breaking。可通过这个节目，想要学习街舞的同学对街舞有了更深层次的了解，从街舞的分类到街舞文化。因此也驱使各个街舞培训机构把分类做的更细致，每个街舞培训机构的舞种优势各有不同，因此也促进了差异化的竞争优势。
文章开头我们提到的那位5年开了十几家分校的校长是怎么做到的？建立品牌资产。没错，他只用了这一招，5年后他把对手远远地甩在了身后。同样的成本，别人用在招聘课程顾问、关键字竞价、更换平台打广告上面，而他都用在了建立品牌资产上。
我们来总结一下今天所学的内容：
1.费用导致所有者权益减少，而资产能够在未来为企业带来源源不断的经济效益。
2.雇销售、投竞价广告，花掉的都是企业的费用，却不能形成企业的资产；改进课程、提高服务、采取差异化经营策略才是长期经营的关键。
3.流量如水，平台频换，宣传成本越来越高，最终将吞掉企业的全部利润。打造企业品牌，使品牌自带流量才会有可持续的收益。
(完)
建立品牌资产的具体方法都有哪些呢？欢迎大家一起讨论。
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