怎么样才算是对别人真正的有价值？
客户不是人，是一组需求的集合体，是一群人。
刘某是公司一个初级软件工程师，想去结交一下公司首席技术官（CTO），看下有没有机会提一下职位。他感觉自己会一些专门的编程技能，而且对这个专业技能也算钻研的比较深，一定会让CTO对他另眼相看。
沟通的过程也确实符合他预想的画面，CTO一直跟他和和气气地交流，对他的技能也做了一番积极的肯定，然后也问了技术以外的部分，他也能简单的说两句。就这样一个月的时间过去了。
就在他以为这个月的提干名额落在自己身上完全没跑了，忍不住想要庆祝一番的时候，事态的发展完全出乎了他的意料，名额给了同组的一个技能还不如他的张某；按理说，张某在技术和交际能力方面都不如他，不应该这个名额会落在他的身上！
刘某实在忍不住了，就憋着一股气去找了CTO，正巧碰到他在谈事情，就让刘某先回到自己的工位上，事情完了会去找他的。半个小时以后，CTO把刘某叫到办公司，和他开诚布公的谈了一番。
是，张某的技术和交际能力可能都不如你，但是他也有你完全没有的优点，而且这个优点能完全掩盖这些缺点。在和我沟通的时候，张某基本上都处于倾听的状态，但是一旦我要他提供观点的时候，他都会一针见血的提供他的意见，然后提出疑问，最后给出他的答案，也都是从换位思考的角度来分析的。
而且从我的位置来考虑，业务才是我的关键；技术方面虽然也必不可少，但是目前哪个客户是完全靠技术来笼络的，他们要的是我们提供的产品价值和服务。
再说说你吧，从头到尾的沟通中，我几次说话都被你打断，这还不算什么，但是当我提出观点给你要答案的时候，你呢，要么结构不严谨，逻辑混乱，要么给出的参考意见都是网上随便搜搜就可以找到的。所以综合起来，你会的我都会，你不会的正是我需要的，那你说我还能给自己找一个什么样理由来给你提干？
这个故事案例应该在职场中很常见的，不过重要的是从这种案例我能学到什么吗？通过这个故事，我们不难看出，很多时候我们以为的价值其实只是我们自己的想象，对方真正需要的价值还要换位思考来站在对方的位置来考量。如果我们想让对方在我们身上加大投入，就必须给对方提供真正的价值。
好了宝子们，今天的分享就到这里了。各位有不同的观点，欢迎来讨论。
