销售其实是一件充满着极大不确实性的工作，更是充满着极大的压力与挑战，这也是很多人望而却步的重要原因；
我自己在销售领域算是摸索了7年，尽管当下的环境在不断的变糟糕，我们的销售也在不断创新低，但是我却想明白了如何把不确定性慢慢转变成更多的确定性；
什么叫确定性？对于销售来说，我们自己能够掌控的，我们自己能够做到的，这就叫确定性；比如说围绕销售我们能够做到的事，比如给老客户打电话，比如发朋友圈、视频号做宣传，这些都是我们轻松能够去做的事；但是它的影响力是不确定的，能够影响谁变成我们的客户是不确定的，但是确实性的规律是我们做的越多，我们就能够有更大的可能去影响更多的用户，就更容易成交更多的用户；
什么叫不确定性？这个东西已经脱离了我们的掌控，或者说是受到了其他外界因素的影响，至少有一多半的决定因素不做我们自己手上；
比如客户是否要买我们的产品，客户是否有时间来见我们，哪个客户会刚好有需要，哪些客户未来会成为我们的客户；这些都充满了不确定性；
销售的本质就是通过我们大量的去做确定性的事，从而把不确定性的事变成越来越多的确定性；比如我们能够确定性的做更多的传播，比如朋友圈、视频号，我们可以确定性的给更多的老客户打电话，这样我们就能够有更多的可能去吸引比较多的用户；
比如我们确定性的去不断提升我们的产品与服务的质量，不断挖掘用户的更多需求开发更好的产品与服务，这样的确定性也一定会吸引到可能越来越多的用户；当然，这里面依然有一些不确定的风险；
但是销售就是一项充满了挑战压力与希望的工作，坚定信念与希望，踏实做事与行动，希望就会更多，可能性就会更大；
销售是一项先必须要坚定的相信，坚定的看到希望，看到达成的结果，然后再慢慢达成结果的过程；希望与信心是最重要的基础，然后就是踏实高效的行动，用行动把不确定变成更多的确定性。
把其中的逻辑关系理清楚了，那我们就好好梳理一下都有哪些确定性的事情：
1、老客户的电话回访，刚开始我没有重视，或者说没有意识到它的巨大价值，但是当我们已经打完了800个电话后，我发现自己对于客户沟通能力的提升，我感受到这些行动所能带来的未来巨大潜在价值，哪怕是当下没有太多的立即成交，但是它带给我了极大的未来可能性，或者说是未来的确定性；
所以，我要继续进行下去，我梳理了一下，目前还至少有800个电话还没完成，继续干到底；
2、朋友圈、视频号内容的持续宣发；销售的两个核心工作就是始终保持宣传，让更多人知道我们的产品与服务；其次就是成交的交付环节；
在不确定性的环境中，要想拿到与之前差不多或者增长的结果，唯一的办法就是大量的宣发，挖掘更多新客户；
3、线下的1000场讲座与1000个用户拜访；这是更直接的一对一面对面的沟通，这是距离直接成交更近距离的结果，也是能够实现自己3万用户的终极大目标，所以要持续推进。
