项目方向：k12线下
项目名称：k12学科课外辅导
第一部分、九大选盘指标
【1. 定位】
三四线城市，中高端收入的家长
【2. 用户场景痛点】
A，孩子成绩差；b，孩子没有学习兴趣，c考试不理想。D,家长没有精力和方法辅导
【3. 场景解决方案】
名师线下小班授课，解决孩子不想学，不爱学，家长没办法教的局面。
【4. 场景展现＋用户证言】
目前项目调研中，还未开展。暂时无证言。后期个人号朋友圈，社群，公众号，官网等定时更新场景案例
【5. 业务数据】
无
【6. 商业模式&市场规模】
门店
【7. 竞品对比&竞争优势】
目前整个区域除了头部玩家学而思和新东方两家以外，其它相对较分散，但是头部企业这两家的师资口碑并不是很好，很多家长反馈辅导老师不行。
目前我们有口碑较好的教研老师，之前在本地带课很受家长和孩子欢迎。
【8. 创始团队组成、分工及优势】
A,知名k12机构前教研总监
B，某少儿英语培训机构创始人，有学校合作等相互资源
C,某酒店投资人，可以提供培训场所
D,懂运营和销售转化
【9.融资目标&用途】
目前暂无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
了解对手获客渠道，运营手段及流程，用户增长，arpu值，续费，月度和年度营收等情况
【2. 筛选出目标产品】
当地除了新东方和学而思两家龙头企业外，大多说不知名的企业，整个市场鱼龙混杂，很多机构辅导老师不稳定，师资较薄弱。
竞品1：
清华优学
②公司规模
门店10人左右
③公司地址
迎宾路
⑨自我体验总结
第三部分、优势研判：
行业基本方向
初中生较多，比较喜欢形象好有亲和力的老师，家长比较关注补课后提分效果。
差异化优势
口碑较好的名师授课，做好服务。
