在我们的生活从经常能够听到一句话是：“老板打个折不？”

打折是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给予买方的价格优惠。但是打折更像是一种退让与妥协，商家为了留住顾客而采取的一种让步。

这两年的寒假我都在做一个兼职就是手机销售，在工作过程中发现大部分的消费者都会讲价，但是更有意思的是遇到这样的顾客我们的做法竟然能改变顾客的想法。刚开始工作时只要是遇到讲价的顾客我就会在我的权利范围内进行退让与妥协。有时甚至是去向店长申请更大的折扣，然而这种做法并没有让我留住顾客和帮我提升销量。

反而是那些老销售很少退让，销售量却是只曾不减。有一天我带着疑惑去问了老销售们，他们说我这是一种对自己产品不自信的表现，作为销售的我们要相信自己的产品质量，我们要做的是把我们产品的优点介绍给顾客，然后就是让顾客做出购买的决定。当顾客认可了你产品的质量后才会和你进行讲价，这时的讲价旺旺是一种形式，如果你不做退让会这时大部分的顾客都会妥协。但是如果你进行了退让那顾客的心理就会发生变化。首先是怀疑你的产品质量，其次是人的贪欲是很难满足的，只要你做出了退让他会提出更大的折扣，因为他不确定你的底线在哪里还有就是这个商品不仅在你这里有，也许别的地方会有更大的让步，这时他就会用再看看的理由去到别家去看看。这时我才王然大悟，原来我的顾客就是这么流失的。

回看你的人生中当遇到别人的质疑时是否也有过不自信的降低自己的要求给自己的人生打折？

当年马云在一家小房间里描绘阿里的未来是多少人曾经质疑甚至嘲笑他，但是他何时为此而改变自己的做法？

再看看我们身边的人，你会发现那些对自己高要求的人标准会越来越高，因为他知道自己的能力从未怀疑过自己，哪怕失败了他只会觉得是自己的才华不足以支撑自己的梦想从而进一步的学习以提升自己的能力，总有一天他会成功。

而那些一遇到挫折就怀疑自己然后就开始让步放低对自己的要求，这样的人会一直逃避自己，不敢面对自己的问题，最后只能看着成功的人愤愤不平。

正所谓只为成功找方法不为失败找理由。我们要坚持自己，不为人生打折。