看完《起点不决定终点：洛克菲勒写给儿子的30封信》，非常羡慕小约翰有这样一位伟大的父亲。

任何一个人的成功都不是一蹴而成的。从这30封谆谆教诲的信中，不仅看到了约翰·洛克菲勒对于儿子小约翰深沉的爱和殷切的期盼，也看到了洛克菲勒深刻的思想、坚韧的毅力和超强的行动力。

洛克菲勒没有用自己的成功要求小约翰必须怎么样，而是从自己亲身经历的经验及感悟对儿子的信念、品格、财富、交际、管理、事业等方面指导和建议。这些宝贵的经验和对于我们任何一个人都是非常有价值的。

出身不能决定一个人的命运，行动才是命运的最终决定者

洛克菲勒在第1封信里用自己从一个周薪只有5美元的簿记员到建立石油王国与美国马萨诸塞州的一个调查数据显示17位富翁的后代没有1个依然是富翁做对比，甚至引用中国古话“富不过三代”，来警醒小约翰，告诉他为什么从他小时候就灌输勤俭节约、自立自强等价值观。并且告诉小约翰，绝不会用金钱为他提供便利。

洛克菲勒要小约翰记住：享有特权而没有能力的人是废物，受过教育而没有产生影响力的人是垃圾。虽然在小约翰的人生之战刚刚开始，他的起点或许比别人高一点，但并不意味着一定能成功，每个人都有成为胜者的可能。只有那些做好充分准备并肯付出努力的人，才能赢得最后的胜利。起点和终点构成生命的一条线，起点影响着终点，但起点不决定着终点。

对于我们每个人来说，虽然起点可能比别人低，但如同洛克菲勒所说，人的一生，是各种错综复杂的因素交错而成的，比如一个人的才能、个性、态度、理想、阅历、手段和运势等。我们只要有自己的理想、通过锻炼自己的各个方面并为之不断努力，相信也会有属于自己的成功。

运气不是等来的，而是靠策划的。有正确的态度，绝望的大山也可以变成希望的磐石。并且要有现在就去做的行动力。

有远见的商人就应当从灾难中寻找机会。但在计划之前，必须要搞清楚两个问题：一是要清楚知道自己的目标是什么，二是清楚知道自己现在拥有什么。明白工作的最高回报不是能从工作中得到什么，而是你能通过工作成就什么，能帮你更好地树立热爱工作的态度。

好想法只是成功的第一阶段，接下来需要的是准备计划工作和实际行动。任何事情等到百分百有利才去着手，很容易成为一个碌碌无为的人。充分准备和积极行动是事情获得成功的两个方面。要养成“现在就去做”的好习惯，培养积极主动的精神，用于行动。

我们很多时候不管是在工作还是生活中，总是有很多想法，却又总是踟躇不前，当看到其他人实现了自己曾经的想法时又无限懊恼又在心里安慰说自己也有想到过。而究其缘由，就是我们没有一个热爱的态度，没有认真去策划，没有去行动。

要有竞争的决心

他用和既是朋友又是竞争者的本森在炼油业的竞争故事，告诉小约翰竞争中的三个道理：

• 要保持足够的精力和观察力，因为稍有松懈就有可能导致失败。
• 竞争也要讲究规矩，不正当的手段可能获得一时的竞争优势，但这样的优势不可能长久，只有规矩做事，才能创造永久的伙伴关系，带来持续的业务往来。
• 一个优秀的指挥官，只会把全部精力集中于摧毁那个对攻陷全城至关重要的碉堡上，而不会对与自己无关的碉堡感兴趣。

同时他教导小约翰不要惧怕竞争，但不要主动挑起竞争，在竞争中不要手软，友善和温情是竞争的大忌。要赢得竞争，不仅要有勇气，还要有实力。而有竞争，就有成功，也会有失败。无论是成功或是失败，都要尽快走出来，带上钢铁般的决心和高昂的斗志迎接下一场。

这个世界的规则就是物竞天择，无时无刻不存在这竞争，想要成为一个优秀的人，就必须像洛克菲勒一样，要有竞争的决心。从不断的竞争中去汲取经验和教训，快速成长。

为前途抵押

洛克菲勒借小约翰向他借钱投资股市的事情告诉他，投资和冒险是每个经营者都要面对的，如果总因为恐惧而徘徊不前，就很有可能失去解决眼前问题的大好机会。优秀的人常常想的是“要成为胜利者，我应该做什么”而不是“如果输了，我该怎么样”。

他告诉小约翰，要正确看待借钱这件事情。借钱的目的是为了赢得机会，借钱只是一种手段，不是一件坏事。只要适当运用它，把它作为化解危机的工具，而不是救命稻草，它就可能为你带来转机，而不是让你破产。

另外，他告诫儿子，用来抵押的不只是一件东西，同时抵押出去的还有你的诚信。而自己正是因为诚信的人格魅力，才一次次在机会或危机面前获得资金。

要小约翰明白，经营企业的目的就是获取利润。一个好的管理者必须学会管理和运用金钱，不仅仅要学会用金钱来扩大企业以赚取更多的利润，还要学会把企业抵押换取更多资金以促进公司的发展壮大。但在管理和运用金钱时，不能只是空谈策略，而是必须去亲自动手、亲自管理数字。

通过这封信，我想起大家日常说的为什么穷人会更穷富人会更富。因为穷人很多时候是思想贫穷，只想着节流，而忘记了开源。而富人容易利用手中的资源去带来更多的财富。虽然我们现在还是穷人，但我们可以学会富人的思维去改善自己的经济状况，不是吗？

精神和信念

小约翰因为赔掉100W的投资感到丢脸和后悔而闷闷不乐，他告诉小约翰：你为此闷闷不乐比这件事情本身更让我觉得难过和担心。

他说，成功人士都是因为抓住机会才变得富有，机会是转瞬即逝的，害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。而为了避免因错过机会而丧失参与竞争的资格，付出失败与挫折时值得的。

他教导小约翰要做一个聪明的“失败者”，要知道从失败的教训中汲取成功的力量，这样才能踩着失败的螺旋阶梯走向成功。但要避免让失败成为习惯，遇到事情，要尝试用自己都不曾想到的方法去应对。

他说，乐观的人在失败中会看到机会，悲观的人在机会中会看到失败。而他总结的成功公式是：梦想+失败+挑战=成功之道。成就的大小取决于信心的大小。通往成功的第一个步骤就是相信自己，相信自己能够成功。永远不要廉价的出售自己。

我想到了自己，因为遇到了一些挫折，遇到机会的时候总是会想自己有哪些不足，失败了会怎么样，而让失败成为了习惯。而我真正应该做的是，分析自己有哪些优势，怎样成功的抓住机会。

忠于自己

洛克菲勒认为，在利益面前，所有伪装都无可遁形。一个人的人性是肮脏还是纯洁，透过利益这面镜子能够看得清清楚楚。在利益争夺的游戏中，任何人都是敌人，因为每个人都首先顾及自己的利益而不管是否对他人有利。

所以他告诉小约翰，遇到背叛或欺骗之后，不要泄气，一定要振作起来。要尽快消化哪些邪恶的“老师”教的东西，要谨记，不要在同一个地方摔倒两次。

贪心大有必要

洛克菲勒认为，贪心能让一个人的能力最大限度地发挥出来，全力扫清前进的障碍。当人们用伪装出来的高傲站在你面前，用贬低的字眼指责你，甚至编造谎言中伤你，都是因为你的强大让他们嫉妒，这也很好的证明他们的弱小。而当你不如他们时，他们就会换一种方式讥笑你，贬低你的尊严。

由此可见成功的人，还要有一颗强大的内心。我也认为有贪心是好事，会是很好的驱动力，但要学会控制自己的贪心，通过正确的渠道去实现自己的贪心，否则会沦为贪心的奴隶酿成错事。

天下没有免费的午餐

白吃午餐的人，并不能真正获得免费，他们迟早要为此付出代价。成功亦是如此，任何人的成功都是以付出努力为代价的。

他用老人给野猪提供白吃的粮食抓野猪的故事，告诉小约翰，资助人金钱是一种错误的帮助，会让被资助人变得没有尊严，渐渐养成不劳而获的坏习惯而失去奋斗的动力，难以取得成功。授人以鱼不如授人以渔。

装傻的聪明人

洛克菲勒认为世界上只有两种头脑聪明的人：一种是能善于用自己的聪明才智的人，比如做学术的人、艺术家、演员，他们天赋秉异，依靠自身的聪明才智可以实现理想；另一种是能够善用他人聪明才智的人，比如管理者和领导者，他们可能先天禀赋不足，但却拥有一种特殊的能力深谙他人心理，让他人为我所用。

他期望小约翰成为一个成功的管理者，懂得借助别人的力量，而不是时时处处显示自己的聪明。所以他让小约翰从底层做起，从小事做起，以便将来走上更高职位时，知道如何去激发员工的工作激情。

他告诉小约翰，傻瓜才会自作聪明，真正聪明的人都懂得装傻。

咱们中国也有句古话也是这个道理，大家应该都听说过“大智若愚”这个成语。此刻，让我对这个成语又有了更深刻的理解。

财富是勤奋的副产品；不要找借口

洛克菲勒告诉小约翰，要想实现目标，离不开勤奋努力，既包括勤于思考，更包括勤于行动。财富，其实只是勤奋工作的额外收获。

他用自己年近70岁仍然努力经营事业以身作则的告诉儿子，不思进取的生活状态会加速一个人生命的结束，而生命的真谛就是一刻不停地努力奋斗。

他认为兴趣和热忱是决定一个人事业成败的重要因素。事情成功的概率往往与一个人的热忱程度成正比。“赢”本身并不代表一切，但努力去赢得过程是最重要的，而找借口是一种懦弱的行为。借口是制造失败的根源。一个人越是成功，越不会找借口。99%的失败都是由于人们习惯于找寻各种各样的借口。

你手中握有成功的种子

洛克菲勒通过印度戈尔康达钻石矿的故事，告诉小约翰，有贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，关键在于你要坚信：我就是自己最大的资本。每一个追求成功的人都应该懂得，成功的种子就握在自己手中。只要明白这一点，你就能实现自己追求的目标。信念是前进的力量。自己都不相信的事情是不可能实现的，关键在于是否真的相信自己。

就要做第一

洛克菲勒多年的经历让他有了这样的心得：一个人不是在计划成功，就是在计划失败。与其做小计划，成功了也是小成功，不如一开始就向着大梦想前进。所以他的梦想从穷小子开始就是“成为世界首富”。

谈判

洛克菲勒教导小约翰，要让自己慢慢习惯并且掌握有效的谈判技巧。交易的核心是价值交换，即用别人想要的东西换取自己想要的东西，并不能全然按照自己的个人喜好只追求自己的利益而不顾对方的感受。做生意的时候，你绝对不要想着把钱全部赚走，而要留一点钱给别人赚。谈判的目的是双赢，而不是“你死我活”。

要搞清楚你的对手是谁，因为与你谈判的不是那桩生意，而是人。这句话我深有体会，之前做渠道开发的时候，和代理商谈判，有时候明明给了对方非常优渥的条件双方可以共赢，对方却并没有如愿合作，因为对方是人，而人有各种各样，有的人懂得适可而止，而有的人永远不知足。

要有合作精神

合作永远是明智的选择，但前提是必须对自己有利。因为寻求合作、追求分享远远比争得头破血流、谁也吃不上要好很多。这个社会到处充满竞争，孤军作战只有死路一条。聪明的人会与很多人甚至是自己的竞争对手建立合作关系，通过借助他人的力量，让自己的企业得以生存至发展壮大。

合作对象不要局限于同行或竞争者，作为一个企业管理者，还需要寻求与下属或同事的合作。金钱可以买到人才但买不到人心，只有得到人心的企业才能持续发展。

他告诫小约翰，走上坡的时候要对别人好一点，因为走下坡的时候可能会碰到他们。而合作还能让人获得额外的友谊。商业上的合作只是为了利益，它与感情无关，但建立在生意上的友谊比建立在友谊上生意更为牢靠。

不甘示弱才会赢，让每一分钱都带来效益，必要的时候忍耐就是策略

洛克菲勒认为，对一个人的成功起决定作用的是他思想深度。认为自己是什么样的人，就会真的成为什么样的人。要将注意力集中到自己的优势上，不断告诉自己，你比想象中更出色。

让每一分钱都带来效益的每一分钱并不一定真的是钱，很多时候时间就是金钱。所以洛克菲勒说如何利用时间关系着一个人能否成功，关系着他所期望的幸福生活能否实现。只有一种人能够成为富人，即热衷于培养自己的理财意识，善于寻找投资、管理投资的人。

洛克菲勒用当初忍耐加德纳修改公司名字的事情告诉小约翰，忍耐是一种性格磨砺，需要冷静分析现状，要清楚知道忍耐是否有助于你目标的实现。对于一个有远大志向的人来说，必要的屈从与忍耐是一条屡试不爽的成功策略。

尾声只是开始

成功是一个不断繁衍的过程。作为一段路程最后一站的尾声，实际上是另一段路程的开始。每个创造了伟大成就的人，都是用尾声欢送梦想的实现，又用尾声迎接新梦想的开始。

不要让小人拖后腿

一个人的性格和追求，以及将来能拥有什么样的身份和地位，和他平时与什么人交往有很大关系。多和态度积极的成功者接触，少和消极悲观的失败者来往。让人际环境为你服务，成为你成功的一大助力，而不是拖累。

拒绝责难，拒绝推诿，善用每个人的智慧，永远做策略性思考

责难是领导力的头号破坏者。他告诉小约翰，一个优秀的领导者，不仅要知道“我的责任是哪些方面”，还要知道“部属们要在那些方面对我负责”。更要学会把责任分出去，让对方切身体会到领导的充分信任。

最能创造价值的人事哪些彻底投身于自己喜欢的工作的人。想要下属出色的完成任务，领导者必须有一套着眼于全局的管理方式，让每个人将他们的优点转化成高效能的生产力。

不管遇到什么问题，得到最完美的解决方法的最好途径是：想出很多方法，然后从中选择一个最佳方案。不管是为公司，还是为某个部门拟定计划，首先要明确，自己所拟定的应对可能发生的各种状况的策略，而不是具体的执行手段。

财富是一种责任

洛克菲勒认为财富与责任成正比，拥有巨大的财富，理应承担更大的公共责任。钱应该用在社会创造价值的地方，而绝不能给那些有私心的人任何好处。所以他在美国经济危机的时候，用自己的巨额财富，为国家伸出了援助之手。

充实你的心灵

精神食粮到处都有，最简单的途径就是读书。心灵就像身体一样，必须定期给予营养，当你把心灵、身体、精神都照顾周全的时候，相信你也找到了前进的道路。

谁都能成为大人物

最平常的人，最了不起的人，关键是看这个人为他的同胞和国家做了什么。真正伟大的人物，在于他能否以默默无闻的平民身份完成人生目标，实现人生理想。

而最后他要小约翰记住：思考最多、品德最高尚、行为最端正的人，生活也过得最充实！

这就是我读这本书的笔记，它在事业、人格、心灵和生活等各方面都给人以极大的价值。每过一段时间内，都会拿来重新翻看。推荐给大家，希望也可以帮助到大家。