《刻意练习》这本书，我去年就买来了。躺在我的书架上，落了一层灰，在上周决定要看它之前，还被塑料膜包着，完好无缺。为什么在一年之后才想起要看它？因为最近这本书反复被提起……振源老师说“真正的高手就是通过刻意练习把理性练成直觉”，所长林超也经常提到了刻意练习，听说只要通过反复练习，我也可以成为高手。我想成为高手，于是我开始研究这本书。随着对这本书阅读深入，解开了一个又一个的谜题。

谜题一：练习1万小时之后，我就能成为大师了

首先，不是所有的行业和领域都适用刻意练习的方法。刻意练习比较适用于发展比较成熟的，有优秀的成功人士可以做指导的，有标准的训练方法，客观可衡量的绩效标准，并且竞争比较激烈，从业人员有强烈的意愿来训练和提高。

其次，1万小时，如果每天练习2-3个小时，大概需要10-14年时间，全年无休哦。但这可能只是开始。虽然每个行业的所需要练习的时间不一样，但通过研究发现，大多数人在获得成功之前练习的次数不少于10000小时。

再次，只要练习足够长的时间就够了吗？NO! 本书的标题是刻意练习，而不是练习。那刻意练习与练习有什么不同呢？

谜题二：只要练习足够长时间就够了吗？

有目的练习  VS  天真练习

什么是天真练习？这里指的是只是单纯的重复某种动作。例如小朋友练习钢琴，3个月在反复的练习一首曲子和练习多首曲子，他获得的成长会是一样的吗？当然是练习多首的提升更快。干了20多年的医生，技能上可能会比只干了5年的医生还逊色一点。因为重复做某件事情是无法得到能力提升的。

什么是有目的练习？是有明确的目标的，这个目标是突破舒适圈的，但也不用突破太多。是需要精力专注的投入练习，并且有反馈的，有具体监测方法的。这样不断练习循环练习，每次练习就是一个PDCA模型闭环，这样才能不断提升能力。

谜题三：知识=技能？

知识≠技能，只接收知识，不实践，对技能没有帮助。没有实践就没有反馈，没有反馈就没有进步。知识和技能之间，还隔着行动。

解开谜题之后，让我们对刻意练习的轮廓已经在我心中形成了。用一些细节把他丰满起来，刻意练习需要具备以下的条件：

1、首先要找到一位好导师。这个导师必须是行业或领域中有所成就的，同时在该行业或领域的教育中具备一些技能和经验的。

2、是要有目的的练习，而非盲目练习。

3、要突破舒适圈的。不迫使自己走出舒适区，便永远无法进步。

4、要有反馈的。不论做什么事情，都需要反馈来准确辨别你在哪些方面还有不足，以及为什么会存在这些不足。

5、建立心理表征对能力提升有非常大的帮助。怎么理解心理表征是这本的难点。我认为心理表征就是对一件事情的理解判断，是解决问题的方法，即是一种思维模型，是高手多年来形成的经验，更是一种直觉。正如振源老师说的把理性变成直觉，心理表征就是这种直觉。如何获得心理表征？理解和分析事情，并预测即将发生的事情以及处理的方法，并和导师的处理方法比对，获得反馈，进行纠正，形成自己的思维模型。并且不断刻意练习，获得大量经验，最终将这些变成自己的直觉。

对工作的启发：

如何提升保险沟通技巧

1、寻找导师。大都会不缺乏导师，有非常多优秀的人，随便哪个人身上都可以学到很多技巧。可以直接请教。如果无法直接请教，也可以通过自己的观察获得他们的解决问题的逻辑和思路。

2、每周留出固定的时间进行练习。

3、如何刻意练习？

1）需要分阶段设立目标。要将销售标准流程各环节拆分成更细的目标，例如TA环节，可以把每个异议设置成一个目标，如何找到真正的异议也是一个目标。目标设定应该是因人而异的，每次目标的设定都要突破自己的舒适区，有挑战才有进步。如果遇到瓶颈，试着做不同的事情，而不是更难的事情。

2）我希望刻意练习的形式是多样化。除了常规的role play 之外，我希望还可以有正方面案例分析和反面案例分析。如分析优秀的沟通案例，在处理异议的地方暂停，由我来预测如何处理，让我了解我和优秀的人之间的差距。或是分析我自己的案例，可以获得一些客观的点评。然后，再优化我自己的处理方法，有反馈，有纠正，然后再进行下一轮的role play。

4、保持动机，需要身边人的鼓励和支持。创造更适合刻意练习的环境，可以邀约有相同目的的小伙伴一起加入，互相鼓励和支持。