观察我们生活中所接触的一切产品、服务都是由形色多样的“品牌”构成的,起床用的牙膏、牙刷、喝的酸奶、点的外卖、用的手机、穿的衣服都是品牌.

当我们在眼花缭乱的同类商品中间纠结选择时，品牌成为了我悄然而至地影响着我们选择商品和服务的重要因素。

① 品牌是如何形成的

1、品牌是什么

品牌是一种锚定，一种标签，有时候甚至都不需要用语言去解释，你的品牌就解释了一切。

《失控》一书中提到：网络是群体的象征，由此产生的群组织--分布式系统，将自我撒布在整个网络，以至于没有一部分能说：“我就是我”无数的个体思维聚在一起，形成了不可逆转的社会性。

品牌也是一种看不见摸不着的无形之手，它将我们的影响力撒向整个网络，将复杂的群体像漏斗一样筛出适合我们的群体。

② 为什么我们会选择品牌产品

消费者会选择某款品牌,实际上是一种建立链接和信任的动作,这种信任有可能来自对品牌的记忆,广告,口碑,或者对公司使命的认可.

成功的品牌形象可以让消费者有效降低搜索、择选产品的成本。当我们对一个品牌产生信任的时候，那么在购买其产品时会更加快速地做出选择。

现在很多直播大v会选择为品牌带货，但凡直播间产品有活动价格,消费者就会以占到便宜的心理去购买.因为本身的价值消费者已经认可了。

③ 建立个人品牌的关键要素

1、打造个人ip，打造核心竞争力

“再小的个体都有自己的品牌”，其实，个人品牌的本质就是个人IP，应该用IP的打造方法，让个人获得成功。

有一个笑话说，如果你发现路上所有的车都在违规逆行，那大概是你自己开反了。而《从0到1》的作者彼得·蒂尔就像这样一辆车，他不仅一往无前、无所畏惧地逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。

我们有时会被一个人莫名的吸引，因此相信他的语言和行为，其实并一定他的观点多么正确，只是我们信任他身上的自信、勇敢、笃定和解决问题的能力，这一切构成了我们感受到的他的魅力。从而愿意跟随他的队伍，因为在这样的团队中感受到的是信任和成长。

打造“个人IP”，就要把自己打造成一个有“灵魂”的人，就是提到某种需求就能想到你，比如提到读书就能想到樊登，这就是ip。普通人建立ip，也是建立个人品牌从0-1的基础。

2、建立影响力

打造个人品牌的关键动作是让别人关注你,但是凭什么别人会关注你呢?

现在的时代不缺知识，缺的是你愿意把注意力放在谁给的知识上,同一个知识点,罗振宇给你讲和一个不知名的知识主播跟你讲,你会把注意力放谁身上。

很显然,这个时候是影响力发挥了作用,你有能力，但需要传播出去,这是你要做的第一步.

一个人愿意在一个主题上深耕下来,有了自己对这个主题的深刻理解,有创新,有持续力,那将这种信号发出去也是在建立属于自己的影响力,

3定位

同样的问题：你是愿意罗振宇给你讲书呢还是愿意刘德华跟你讲书,很显然这个时候就是品牌定位的重要性了.

你是什么样的人，你能给别人提供什么价值，你这个价值是不是稀缺的。这些因素会决定你的内容将会有哪些群体跟随你。在自己擅长的领域上做出自己独特的点,精准定位人群,你对自己定位越准确，你发挥价值越大，比如你声音很好听，你就可以选择一些音频类平台，让优势最大化。

《定位》中提到：如今你要想成功，一定要脚踏实地，真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智种早已存在的认知。

打造个人品牌前期肯定是混沌的，普通人的内容创作是需要一个摸索过程，需要一次次的碰壁与筛选，最终能留住用户的作品，用户喜欢的作品，就是你的ip定位。

4,建立稳固的基础

一个公司的创立首先要有愿景，使命。它就像是火车行驶需要轨道。只有将轨道建设牢固，轨道的方向是正确的才能将火车带到正确的目的地。公司愿景也代表了一个创始人的价值观，公司要走的长远，这个创始人的基础必须先打好，企业无法在有缺陷的基础上走远。

个人品牌跟创立公司一样，需要有稳固的基础，这个基础包涵了个人的价值观，他是不是有利他思维，是不是有格局，是不是有很强的解决问题的能力。最终形成一种文化。

《你要如何衡量你的人生》中是这样阐述文化的:文化，是任梦朝着一个共同的目标一起工作的方式，这种方式一直以来被大家所沿用并且一直行之有效，以至于人们根本不会想到以另一种方式去做事，特定文化一经形成，人们就自动去做要取得成功需要做的事。

当努力的方向是对的时，工作能力才有被谈论的价值。

品牌产品怎么做

客户会看价格买产品，但更会认定价值买产品，不论价格如何，都是为价值买的单，我们要做出超值的产品，超值的服务。

怎样让用户觉得超值？

1.稀缺感

对于用户来讲，这个机会一定是难得的，是少数人才会享有的权益，这样我们才能获得更高溢价。比如，产品的限量版可以卖贵几十倍，知识IP的私教可以卖贵几十倍,珍藏版的书就可以比普通书卖得更贵,这是因为数量、名额、资质都有限，有限意味着你会为了他一个人或少数几个人付出更高成本、给他更大的能量。

2.获得感

即能实实在在给他帮助。所以，除了用心交付，针对用户，我们还一定要做好筛选。对于那些你帮不了的用户，那就不属于你的客户，不要随便接,一旦收了人家的费用，就要负责,帮人解决问题.

3.做出差异化

一个人没有差异化,没有想象力,就没有品牌。

乔布斯说:"与众不同,非同凡响."就是做产品的精髓。

宝马决定推出Mini Cooper时，大量的研究表明，美国用户对超小型车没有兴趣，只想要更多的SUV，即城郊使用汽车，是一种拥有旅行车般的空间，配以卡车般越野能力的车型。尽管存在这一“事实”，宝马异化的高手还是踩下了油门，而不是刹车，直接进入了崭新的盈利空间。

最终你的产品能不能赚到钱取决于：（客单价-成本）✖ 用户数*✖ 复购)

<!--复购取决于你的产品是不是让用户觉得值-->

这个时候你前期所有的准备就发挥到作用了.。

品牌一旦建立就是跟用户之间建立了信任，这个时候卖的不仅是产品，更是人品。

互联网语言家”凯文凯利提出：1000个铁杆粉丝理论，任何一个人只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。因为

你的品牌一旦建立，你的作品就可以自己走路了。

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