✍️你的朋友（客户）需要一个好故事
还记得你和恒洋瓦的相识经历吗？还记得带你进入这个大家庭的朋友最初给你留下的印象有哪些吗？还记得你当初为什么选择加入恒洋瓦，让你心动的瞬间是什么时候吗？
如果你想要影响更多的朋友靠近恒洋瓦，成为你的命友，那么你首先需要知道的是～你的朋友需要一个好故事，这个故事里的主人公不是你自己，而是你的朋友。
很多人在推荐一个产品或课程的时候，都会讲述自己的故事，这个是必须会的销售技能，然而很多人并不知道，你的故事里，真正的主角应该是你的客户，你要让他感觉这个故事和他有关。
薛姗姐在课程中问大家这样一个问题：如果只给你一分钟，比如你和一个宝妈在电梯里偶遇了，你想让他知道恒洋瓦，对恒洋瓦产生兴趣，你要怎么说？
一分钟能说明白恒洋瓦是做什么的，有哪些特色吗？很难，几乎不可能。然而你可以用一分钟来制造一份好奇，制造一个可以详聊的机会。
所以，你可以问问对方：这个周末带孩子去哪玩了？有哪些际遇和收获。然后说：我这周末带孩子去参加了一个特别的活动，家长和孩子分别进行，收获很大，亲子关系都变好了，非常有意义有感触。
对方会好奇你带孩子去做了什么，当对方向你提问的时候，不要急着回答他，也不要马上提恒洋瓦三个字，只是做个约定，改天有时间约个下午茶，或者来家里做客，好好聊聊，或者可以说～有机会也邀请你一起去，我有门票。
✍️恒洋瓦的魅力如何体现？你的变化就是最好的证明
我们总是花很多时间去研究自己的“产品”如何介绍，把产品内容和性能背得滚瓜烂熟，倒背如流，然后在别人问到的时候，滔滔不绝，口若悬河🤣
这个太正常了，是大多数人的惯性思维，做了十年销售带领团队完成过千万销售目标的我，也还是常常掉进这个陷阱。
因为我们发自内心认可恒洋瓦的所有理念和行动，发自内心想要真诚地推荐给自己的朋友，我们好希望自己能够把恒洋瓦的所有优势和特质事无巨细地让对方知道。
然而我们忘记了，语言是越精炼越有力量的，少即是多。
薛姗姐说：我们要准备不同的介绍模版。一分钟、三分钟、20分钟、1-2小时私享会……这个特别考验我们的思维能力，我需要花时间认真去完成这个作业。
然而我现在已经找到了最直接的方式，就是让身边的人在不经意间发现我的变化，从自己的一言一行去刻意练习，让自己的思维和行为都越来越恒洋瓦！
怎么能达到这样的效果呢？答案很简单，也很难。简单的是两个字：浸泡。难的也是两个字：坚持。
就拿听TV直播来说，恒洋老师连续播了71天，有多少学员真正做到坚持听了71天？坚持输出和内化？
我必须坦白说，我也没有完全做到。我数了一下自己的复盘，少了5篇，几乎都是在晚上有其他活动要参加时间冲突的时候，有一天我突然想起一句话：任何一个问题都至少有三种以上的解决方法。就像恒洋老师如果赶飞机或是有推不掉的饭局，就会提前录视频给我们，于是我也会在有其他事情时间冲突的时候录屏（这个是后来才想到的办法），第二天找时间补听，然后删掉，写复盘。
我发现自己现在写复盘的速度越来越快，1500字左右一般都在30分钟内完成，而且复盘的角度越来越深刻，从一开始的只是记录重要内容，记笔记，到现在记关键点和金句，然后用自己的理解来表达。这也是我的成长，真的是日拱一卒，慢即是快！
✍️把所有“不得不”变成“我选择”
不知道大家有没有和我一样的时间压力，最近事情真的好多，加上身体不适，已经病了大半个月还没完全好，总是会觉得时间不够用，很多事情都重要，都想做，还有好多信息来不及回，有时候会感到有点儿焦虑。
当我意识到这一点之后，我开始调整自己的心态，换个角度来看待。把所有“不得不”做的事情都变成“我可以选择这样做”……
比如每晚新生陪跑会议的时间，和我的作息时间冲突，我必须要先照顾好自己的身体状态，才能保证每天有精力去完成所有的事情。我非常想要和大家一起学习，一起交流，一起成长，然而我也需要照顾好自己。所以我就把“我不得不每天晚上参加会议，因为我不想落下成长的速度，而这样会牺牲我的睡眠时间”变成“我选择白天抽时间提前学习完课程，提前完成作业打卡，然后晚上根据自己的身体感觉选择是否参加全程会议”
思维转换之后，整个人的心理压力就小了很多，其他的事情也是一样，分清楚大前提和小前提，分清楚主次，由自己主动选择做什么，而非被事情牵着走，如果大家也有同样的困扰，希望我的分享对大家有启发🤗
我今天很认真地看了群里伙伴Angela对昨晚会议的复盘，非常详细，非常感谢她让我知道娜姐给大家做了哪些赋能，没有错过的遗憾感了🥳
最后还是要真诚地感谢娜姐，感谢猪猪和宋鑫教官，感谢所有学长学姐的带领，感谢所有新伙伴的分享！❤️
大家都说在恒洋瓦能够感受到亲妈式全程陪伴式的教育，而我想成为那个独立懂事的孩子，成为自己成长的第一责任人，因为真的很心疼这些“妈妈”们，他们每个人也都有自己需要照顾的小家，却为了我们这个“大家”无私付出，像蜡烛一样燃烧着自己，只为了照亮我们回家的路！除了感激，就是要对自己负责，对得起他们的奉献！伙伴们，一起加油吧❤️
