Y哥您好！

我是做医疗器械的，刚做一年多，开拓了几个新单，而且挺稳定。业绩是有一点，但是我觉得这几个单子运气成分大一点，我拿下的都是中小型医院，我有些不满足。想增加销售业绩，挺进三甲医院；

但是现在业内情况普遍是这样的，都有稳定的经销商，关系肯定也不会差，不轻易接受我的产品，也不愿意多聊，没什么机会套关系。我吧，又年轻，20岁，且不说我肚子里有没有墨水，主任看我年纪就不想聊。现在国家政策，还不能公关。我该怎么突破？

哥们好！咱们做销售一定要有数量级的拜访，把客户的拒绝到邀请函，如果客户都那么好搞定，对你而言也不会有什么忠诚度啦，或许你前脚开发成功，后进竞品就抢跑了，想一想你希望竞品抢走你的客户吗？他们为啥抢不走？既然竞品抢不走，你又来抢竞品的客户，自然要费一些力气啦，呵呵，所以心态不能急躁；

销售开单= 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。想攻克门诊医生或药房医生？那我们来想一想药房医生有什么职业病啊？百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近200万人的去世与久坐有关。但白领或门诊医生受职业影响，不得不久坐。

好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：

1、赠送软坐垫和靠垫；

2、赠送毽子，利用咱们伴读优势经常督促客户踢毽子健身；

3、赠送一个脚踏，放脚舒服。

每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，这是一切成交都是因为爱的反应，只有把客户当成亲人，咱们才能如此关心他们的健康。看，礼物都是小礼物吧，但礼轻情意重哦，客户看我们对他们如此关心，渐渐也就喜欢我们说话，取信于他们也就逐渐有了根基！

你就这样专心做人情去吧，人情到位了，客户就会跟你谈销售了，谈你的产品了……你年轻是销售短板，跟主任聊天有代沟，但也有优势啊，那就是你的学习能力很强……好好在群里学吧，过几天群里会来一批销售销售，看看人家年入几十万，都是怎么做销售的吧，看多了，你的这些销售问题也不是啥问题啦

◎◎◎销售高手交流qun：59288-4769

◎◎◎暗号：开单

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