需求与激励

【R-成功心理学266】我们已经看到，追求像财富、名声或形象这样的外在目标，不如追求像人际关系和自我决定这样的内在目标，后者更令人满意。为什么呢？根据许多心理学家的说法，这是因为像人际关系和自我决定这样的内在目标，它们符合人的基本需求。需求代表的是我们的生存和发展所必需的东西。

　　我们所有人都具有生理和心理的需求。例如，我们不仅需要衣服和住房，也需要有安全感，并得到他人的关爱。我们不仅需要食物以维持身体健康，而且需要自尊以支撑自己的精神。

　　需求驱动着我们许多的有意识行为。例如，我们致力于创建社交和浪漫关系，因为我们需要得到认可以及相互关爱。我们努力实现自己的目标，因为我们需要体验自尊和成就感。

　　需求也驱动着我们许多的无意识行为。例如，我们都有这样自然的倾向，即模仿自己周围的人们的行为、姿势和习惯。我们这样做是在无意识地创造一种同理和相互接纳的氛围。

　　需求和要求

　　我们怎么才能把需求和要求区别开来呢？需求代表的是我们为了发挥功能必须要具备的东西。而要求则代表我们即使没有它也可以生存和发展。

　　要求经常以超出生存基本需要的物质利益形式出现。例如，我们都需要健康的食品、舒适的衣着和安全的住所，但我们并不真正需要美味的咖啡、精心设计的品牌或可以停四辆车的车库。诸如此类的要求是很正常的，但它们不大可能提供长久的满足。物质的丰足可以带来乐趣，但不能满足我们的需要。你如果难以决定某样东西是要求还是需求，问问自己：

　　·我在获得这一点后会感到满意，还是会要求更多的东西？

　　·我是否期待这将会提高我的自尊？

　　·我是否期待这将会消除痛苦的感觉，比如孤独、悲哀、拒绝、损失或空虚感？

如果某事并不真正在生理或心理上让你满足，那它很可能是一种要求而不是需求。

【!-析】

基本需求对人非常重要，长期缺乏将导致身体或自尊受到伤害。马斯洛说人有7种基本需求，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、认知需要、审美需要、自我实现，对应为中国的文化下的语义可以是：温饱、幸福、情爱、地位、不惑、气质、随心所欲。不同年龄阶段，有不同类别的需求与不同深度的需求，同时，它们也是交叉地、并行地出现。

需求有4个特点：第一，内在驱动性。从功能讲，需求促进人的全面发展，它必须被满足，才能构成完整的人，否则就是支离破碎的人，处于身心病态之中。第二，不可替代性。从基本需要的类别讲，它不能被其他需要替代。第三，最低度标准，有保底才不渴求，缺就渴望，有一点点的满足，就会有愉悦感。第四，积极的自我期待。积极的自我期待，有利于提升心理能量或者避免降低心理能量。

好饿啊，我要找吃的，是不是需求？是，因为它具有内在驱动性要求。我饿，我要买好多好多的方便面。是不是需求？不是，因为它超出了当前内在性要求。

我饿，我没得吃的，我喝水，我靠意志力抵抗。可不可以，这样的消除饥饿感只能顶一会儿，很快就又饿了。所以，必须吃饭、吃菜。这就是它的不可替代性。

我饿，但是我想吃龙虾，是不是需求，不是。因为它不是为了满足饱腹感的最低标准度需要，而是在外在物质形式提出了更高标准。

我现在是副处长，我期望晋升处长，实现更大的抱负。这是不是需求，是。因为这是积极的自我期待。我现在是副处长，当上处长可以让我更有权力和地位，是不是需求，不是，因为这对自我期待影响不大，没有能够促进自我成长。

由此可见，构成基本需求的条件，应该是身体、精神内在的渴求，缺什么就满足什么，得到需求就得到了满足，同时需求有积极的自我期待价值。如果你需要更多的满足，那就对标准提出更高、更丰富的内容，这就是自我要求。

【兑策】

1.感知、辨析你的需求，并达到最低满足度。比如，我渴望关爱，那就与家人或者朋友一起互动，如果没有高质量的社会支持，那就在人群中寻找你志同道合的伙伴。

2. 明确自己的最重要的目标。基本需求可以作为自己的目标，但在基本需求得到满足的时候，需要重新审视需求，找到对自己来说最重要的目标。比如，你有了人生伴侣，满足了爱的需要，接下来，你的新的需要是什么，如何去实现，就是你要思考的问题，而不是停留在甜言蜜语之中。

3. 丰富你的需求，让它达到高品质。基本需求满足是最低条件，如果需要避免重复受到基本需求的威胁，就让基本需求丰富化达到高质量。好比是温饱解决了，那就追求小康生活，彻底告别饥饿日子。

4.赋予人生积极的意义。我们生活、工作是为了更好地实现自主发展，积极的自我期待，可以使你走得更远。