《红木经销进入下半场，看雍博堂如何“演义”新中式》
罗胖子在《跨年演讲》中说到“下半场”概念。说，下半场开始了，它意味着我们要关注小的生意，把以前认为次要的小客户重新拾起来。你得靠精耕细作，深挖用户价值。
红木经销又何尝不是进入了下半场？
上半场讲的是求新求异，说国标与非国标概念的人根本上是“暴利”思想；说材质真假问题的人是“专家+暴利”思想；说工艺问题的人是“固执”思想；说新营销和分销的人是“自欺欺人”思想；说红木文化至上的是“见不得人好”思想；说新古典与新中式的人是“吃饱了没事干”思想；说红木渠道为王者是“明知不可为而为之”思想；而逢人必说专家的人就是“欠揍”思想。
上半场过去了，凡是鼓吹红木暴利思想的人不得民心，让红木脱离了生存的土壤；而专家+暴利则是严重的倒退，让行业发展层层受限；固执的人如今失去了大市场，正躲在角落里哭泣；而明知不可为而为之是精神可嘉；自欺欺人、见不得人好、吃饱了没事干、欠揍等等实在是不想说。额的个神啊！
下半场来了！雍博堂在这个时候，提出了实实在在的红木经销解决方案，称之为：教练式辅导！说的是，你看，我在广州干红木直营已经一十六年了。我能做好这个市场，我对市场更了解，所以，你加盟我吧，我指导你！这就是选秀节目中那英和汪峰的招数。叫做“直营样板”、“市场榜样”，叫做“红木经销商明星”计划！
今年的雍博堂还真是准备充分，它推出了一个新中式系列，叫做《演义》。所谓“演义”：文不甚深，言不甚俗，以通俗谕人，深入民心之意。而《孟子·离娄上》说，“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道。”这是雍博堂提出“得经销商之心者得市场”的来源。
雍博堂的《演义》新中式，是对中式家居的新演义。中式家居的不同演义形成不同的风格。雍博堂精选市场青睐的款式，精工细作，让经销商得到合理的利润，让客户得到满意的价格。
雍博堂的红木经销下半场理论，核心点无非是：
第一，上半场不管你踢得如何，赢在下半场。
第二，什么是下半场，下半场就是“市场至上”、“精耕细作”、“教练式辅导”！
第三，深挖用户价值。红木卖的是什么？不是木头，不是工艺，不是设计，更不是概念，而是中式生活方式！
赢在下半场，雍博堂开波！让我们看场精彩的比赛吧。
（供稿：古典家具工匠办特约评论员敖哥）
2017.3.4
