文| 邵小浅

这是小浅2022年的第 40 篇文章正文共： 3877字预计阅读时间： 10 分钟[图片上传失败...(image-35d942-1648735718450)]

3月份《华与华正道》共读活动已经告一段落，在这27天里，我不仅刷新了许多认知，还看到了日日不断、水滴石穿的力量。

共读期间，我也启动了公众号日更的计划，并顺利完成了29天日更，其中19篇章来自《华与华正道》，共计4万余字，当然这还不包括作业和读书笔记啦。

公众号也在持续涨粉，从刚开始的20几涨到了94，头条号更是涨到了3640多个粉丝，目前还在持续增加，这些都是共读和日更带给我的好处。但这还不是最重要的，重要的是那些潜移默化的改变，带着华衫老师的教会我们的心法和正道，我相信坚持走在正道上，总有一天能活在他人想象之外。

华衫老师的这本《华与华正道》其实是由他的朋友圈的语录合集组成的，也是他的咨询公司华与华的企业文化，记录了他关于成长、创业、经营、营销、品牌的实战经验和心得体会。

什么是正道？

正如华衫老师所言：“正道就是事物本身发展的规律”。

做人做事都要按客观规律办事是我们学生时代就明白的道理，可是，极少数人会坚持走正道，因为它们一眼望去太平平无奇，做起来要花费太多时间和心力，并且这看起来很蠢、很笨，于是他们想着弯道超车，想着走捷径和偏门，最终的结果不是失败就是陷入无尽的焦虑和迷茫之中。

如果你对你的未来很迷茫和焦虑，如果你已经努力了一段时间而看不到成绩，如果你渴望成长、提升认知、打破思维定势，想要经营好企业，做大品牌，做成一番事业，你一定要看这一本将顶级咨询公司的实战心法。

说起华衫，你可能不太知道他，他与弟弟华楠创立了上海华与华营销咨询、华与华广告、北京读客图书有限公司。你也许不知道华与华，但你一定知道它所做过的广告：

我爱你，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜；（蜜雪冰城）

知识就在得到;（海底捞）

一起嗨，海底捞；（海底捞）

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莜（西贝莜面村）

爱干净，住汉庭（汉庭）

而华衫本人除了是一名企业家之外，他还是名畅销书作家，他对儒家思想研究颇深，他每天早上5点到7点雷打不动地写书，才有了《华衫讲透孙子兵法》《华杉讲透论语》《华杉讲透大学中庸》《华衫讲透王阳明传习录》《超级符号就是超级创意》等一系列畅销书。

华衫老师说：正道就是易如反掌之道。他始终坚持正道，所以他的成就对他来说易如反掌。

一位对儒家思想研究得十分透彻的学者，又是一位成功的企业家，他将多年的经营和成长心得整理成的一本实战心法难道不值得我们每个人好好读一下吗？

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下面分享一下书中激励我的一些话：

“抓紧”是一种紧张状态，一放松就没了；日日不断，才是自由。”

看到这句话顿时感到震撼：原来真正的高手从不去抓紧时间，因为他们靠的是日日不断的坚持。

为什么我们总是在抓紧和松懈之间跳进跳出呢？

• 父母总是说：快抓紧时间做暑假作业，做好了才能出去玩；
• 高中老师总是说：“你们要抓紧时间复习备考，等高考结束后你们就解脱了”；
• 大学期间一上课就犯困，一上课就开小差，等到考试前就巴望着老师“划重点”，好抓紧时间“抱佛脚”......

我们“抓紧时间”后又获得了什么呢？努力了一段时间又完全放松，到头来才发现之前的辛苦功夫全都白费了：

• 暑期刚过，是不是就发现有些同学已经赶超了你？那是因为别人暑假都还在偷偷上补习班；
• 高考结束，终于考上理想的大学之后，你是不是顿时迷茫了：失去了奋斗的目标，一切全靠自己规划，你甚至连自学都不会了？
• 大学毕业后，那些靠前突击的那些知识点你还记得吗？大学学到的知识能用在工作之中吗？

人生是一场无限的游戏，我们的目的不是为了赢得某个比赛，获得某个职称、学位或是功成名就，而是要去享受其中的过程，顺境也好，逆境也罢，日日不断地精进自己，最终活在他人想象之外。书里面还有许多观念颠覆了我的认知：

“无论事业、婚姻、家庭，还是个人的身体健康，起决定性作用的是命运和运气，我们自己能做的，是滴水穿石，顺应天地。”

以前觉得天赋和努力很重要，勤奋和努力甚至可以让一个人跨越阶层，实现逆袭。现在才发现人生不是只有努力才能逆袭，因为这中间还有命运和运气成分在。罗翔老师曾说：“我个人其实也不太相信天道酬勤，因为如果你相信天道酬勤，很容易导致走向骄傲，或者走向虚无。当你努力时，你会觉得一切都是靠努力拼搏得来的，就会瞧不起失败的人，但是当你努力了，最终依然失败，一事无成，你又会陷入一种极大的抱怨，会觉得天道不公。”而如果将一切看作是命运和运气在起作用，未成功之时，你就不会过于在意成败得失，因为可能是运气不好；而当你成功时，将它归结于运气，你就会努力珍惜自己得到的一切，更不会妄自尊大、过于自信。许多事情都不是能由我们决定的，我们只管做好自己的最大的努力，至于成不成功，那就要看命运和运气了。拥有这样的心态，再艰难的困境你都能从容面对。

“志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志！”

这个时代处处充满着不确定性：疫情常态化，教培行业倒塌，房地产、小微企业营收大幅下滑，企业整改，工厂停业，甚至连互联网大厂也在大量裁员，每个人都沉浸在焦虑和恐惧之中。职场中年人面临着前所未有的挑战，如何应对不确定性，在危机中自保呢？唯有不断学习和提升自己，不放弃自己的志向，不断学习新事物，与年轻的思想互相交流和碰撞，走在时代的前沿，才能让自己的职场中屹立不倒。

“耕耘归耕耘，收获归收获。不要太过注重眼前利益”。

以前总认为一分耕耘就要有一份收获。可是，在等不到收获时，便会灰心丧气，怨天尤人。许多事情的成功需要付出长期不断地努力，如果太过在于自己短期的利益，就会止步不前。东北有一种植物叫“毛竹”，它在前4年里，无论如何精心照料，也长不过3厘米，可是到了第5年 ，它会突然以每天30厘米的速度疯长，只用6周就会长到15厘米。长成后的毛竹能够像钢铁一样的结实，而且材质坚韧，富有弹性。社会学家“每当我感到无能为力时，我就会去看石匠凿石头，也许他凿了100次，但石头上并没有出现裂缝的迹象。然而，在他凿到第101次时，那块石头裂成了两半。我知道这不是最后那次凿击造成的，而是此前连续凿击的结果。”

“提前到是准时到的唯一方法，提前完成是按时完成的唯一方法”

如果你想要不迟到，你就要提前到，因为你想着踩点的话，可能会出现许多意外；而如果你想要按时完成某项任务，你最好提前完成它，因为可能还要返工、或是修改。我们总想着踩点，总想着能拖就拖，其实到头来耽误的是别人的时间，也是自己的时间。

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书中还有许多让人茅塞顿开的金句，分享给大家：
谈人际关系

“对服务我们的人，要心存感激；对我们服务的人，要保持尊严”“对他人没有期望，剩下的全是惊喜和感恩了”“人性的弱点：不为爱而活，一心只为假想敌”“给客户提供他需要的东西，而不是他想要的东西”“人生要为报答支持者而活，不要为打击反对者而活”

谈成功与失败

“不要追求“必胜”，要追求“不败””“正道往往不求能胜，但求不败；魔道往往激动人心，贪巧求速”“遇到问题，首先要思考的不是如何解决，而是研究怎样避免它再出现”“不要老想“解决问题”，因为你“解决问题”的举措，往往会带来新的问题” “花时间越多的事情，越值得做。肯静下心来花时间，就是最大的领先”“要警醒自己，不断培养新的生存能力” “最高的效率是不返工，最快的进步是不退步” “凡事彻底，滴水穿石，下日日不断之功，把未来留给运气”“做任何学问都要下日日不断之功” “所有的成就都是时间积累而来的”

谈管理

“公司所有原则不可动摇” “老板的爱人之心，决定了企业的文化半径” “员工的成长和成就，才是公司的目的” ” “把公司打造成一个“习惯共同体”” “高效的会议是在主题明确的目标下萃取每个人的思想” “不要说“把方案细化”一类的空话” “时间不够的原因有二：拖延决策和不现实地追求“快”” “在工作态度上多付出，在工作方法上排除废动作” “人是固定成本，钱是可变成本，解决问题要多花钱，少上人” “不能只看总结报告，一定要在现场看一手数据” “公司以优秀的领导者为本，领导者以员工为本，员工以顾客为本” “好的公司，一定是老板不爱钱，员工不惜力”

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谈经营

“千万别转型，做生意最好就是一辈子把一件事做到极致” “在钱好赚的时候，努力去赚难赚的钱；在赚大钱的时候，坚持赚小钱；“在利润高的时候，抓精益” “企业经营不要只盯着顾客，要全力以赴把自己的产品和服务做到最好” “企业要允许员工犯错，并且让每一个员工知道，公司不会轻易抛弃他” “公司经营不好，有时候是因为自己的员工不了解自己的公司” “注意区分今日所得，哪些是自己努力得来的，哪些是大势东风吹来的” ” “在困境中要思考下一次遇到困境的应对方法” “节俭的本质不是省钱，是排除浪费，是减少动作

谈战略

“要着眼于我如何为顾客创造无可替代的价值，并警觉谁能替代我的价值” “竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手” “永远不要高估消费者的品位，永远不要低估消费者的智商” “找到自己擅长把某件事做好的能力并长期坚持”“战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么，才有未来”“不要想“高招”，要在最基本的东西上反复下功夫”

谈营销

“传播不能只对目标消费者，要对所有人，要发动所有人”“有价值不足以满足受众需求，必须超值”“营销就是经营人心，让大家都觉得跟着你有利益、有发展、有提高”“顾客购买商品不是因为欣赏你的创意，而是你给了他足够的购买理由”“广告是宣传，宣传的力量来源于重复”

谈品牌

“品牌年轻化是一种病，得治！”“品牌的最高境界，是成为一种社会存在，扮演某一方面的社会角色，承担某一方面的社会责任”“差异化讲的是跟竞争对手的关系，不是和顾客的关系”“品牌的本质是降低三个成本：企业的营销成本、顾客的选择成本和社会的监督成本”

最后，以书中的一句话结尾：“人生的命运，始于偶然，你遇到了一些人和事，改变了你的轨迹，上了某个轨道。上了轨道之后，才开始能把握自己的命运，把握的方法，就是学习、积累和等待。求不败，不可求必胜。必胜之道，就是崩溃之道。”以上