“前人的思考，我们的阶梯。”本系列为得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记，主讲人刘润，号称中国最贵的商业顾问之一。笔记包括两个部分，第一部分为原文摘录，包括概念、概念的运用要点等；第二部分为个人的理解，包括对精选留言的理解。
01 概念
组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。今天刘润老师介绍了七套组合定价拳法，它们是：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价，和单一价定价。
第一招，产品线定价。对于一个系列的产品进行定价，可以是尺寸不同、高中低档等不同的差异。产品系列是对不同需求的消费者覆盖，对应不同的定价。
第二招，备选品定价。成品便宜，把备选品，也就是配件的价格，定得远高于成本，就是所谓备选品定价。比如修手机要比买整机贵，吃烧烤啤酒比肉贵，核心是创造一个利润点。对感觉修手机的策略似乎是厂家引导消费者买新手机，而啤酒配烧烤与二段收费也有些类似。
第三招，互补品定价。前面讲的二段收费，先用廉价甚至免费的基础设施把消费者锁定，在通过在基础设施上的消费品获得利润。
第四招，副产品定价。在产品生产中，可以伴有价值高的副产品，这是可以通过将主产品定低价占领市场，而副产品定高价赚取利润。在渗透定价是讲了利丰的案例，在主业上以3%的低利润率建立市场壁垒，再辅助供应链金融等副产品赚取利润。
第五招，捆绑式定价。比如套餐、年票、年卡等都属于捆绑定价，这类定价方式在零售行业比较多，很多搭配销售，整体价格要低于每个部分的和，给消费者形成一种便宜的印象，从而促进销售。捆绑销售与备品定价的重点不一样，备品定价则终于从补充备品方面赚钱，而捆绑销售是制造整体的低价感来促进销量。但备品定价有时候也会趋势消费者换新的产品而不是再选购或维修备品。
第六招，分部式定价。把一个产品或服务拆成几个部分，消费者可以根据自己的需要选择购买。比如一些游乐场的门票可能玩几个项目，如果对其他的项目感兴趣就需要再分别买票。春秋航空的机票只是人的价钱，如果选座位、带行李、要餐食都需要额外收费。
第七招，单一价定价。这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，比如美国的99美分商店，中国的名创优品，很多商品都是10元钱。这种定价法，让消费者避免对价格思考和比较，只需在心理价位内，选择价值感。这个其实在县城、镇上有很多的这种店，2元店、5元店、10元店，门口放个喇叭，“所有商品全部2元，走过路过不要错过。”
02 个人瞎想
这些定价方法还是策略层面的，具体应该选择哪种定价方法应该还要根据战略和产品特点进行选择。
比如不是所有的空气净化器都会选择互补定价法，有些企业可能在主产品层面就希望打造较高的产品溢价赚取利润，而在滤芯方面由于没有核心技术，反而可能的利润并不会大，因为也有的消费者会考虑后续的持续费用支出，从这个角度考虑，前面花大价钱买一个大个头产品，后面较小的成本维持产品的运行可能是一部分消费者的选择。
再比如产品线定位法是基于企业生产了一系列的产品的基础上，而一系列的产品战略层面的目的是尽量覆盖更多的、不同的消费者的需求。有些企业采用单品战略，就没办法使用产品线定价。不过单品战略似乎对于支撑企业规模有问题，连苹果现在都不是单品，还有plus、c等型号来满足一部分有其他需求的消费者。
与刘润5分钟商学院一同成长，期待我的进步。
