很多人呢，都害怕跟上级提要求，这很正常，因为提要求就意味着增加支出，不好开口啊。可是有时候呢，不提还不行，怎么办呢？

教你几个诀窍，第一，区分费用和成本。第二，强调沉没成本。第三，把我想要变成他想给。咱们挨个说：

第一点：分清费用和成本。什么意思呢？所谓提要求啊，无非是要你的上级增加支出，可是同样是支出又存在着费用和成本的微妙区别，凡是不直接涉及具体产出的叫费用，而涉及具体产出的呢，叫成本。比如说你做一道菜，里边放了多少原料，用了多少人工，这个是直接跟菜品的品质相绑定的，所以叫做成本。至于平时餐厅的房租啊，水电的人头费啊，等等，那个都叫费用。那现在你想想，费用和成本虽然都是越少越好，但是哪一个跟收益的联系更直接提高，哪一项更能让人接受呢？当然是成本啦，因为同样一笔支出啊，费用只会让你的老板想到损失，而成本呢，却能让他联想到收益，效果当然是不一样的，所以说啊，提要求的首要原则就是不能让老板觉得这只是一笔费用而已，该让他联想到这是对应着未来收益的成本。而且你知道最妙的是什么吗？虽然费用和成本在会计记账的时候是独立的两项，可是真实情况下其实很难客观区分，这里边的模糊空间极大，关键啊，看你怎么说，举个小例子，我请个保洁阿姨，那我是老板，对吧？人家要我专门去准备一些它用起来顺手的清扫工具什么的，这算是费用还算是成本呢，看你怎么说喽，我们家阿姨啊，就是这么跟我说的：

" 嗯，您家房子比较大，如果工具顺手的话呢，打扫起来比较快，那我还可以抽点时间出来，顺便再帮你们熨衣服什么的。当然了，你要是怕麻烦，不想买也行，反正呢，我这里也有一些专门可以带过来的，不过呢，这些都是公用的，像什么抹布啊，扫帚啊什么的，每家都用比较脏，那你觉得呢？"

我能怎么觉得当然是乖乖的去买喽，因为这个时候啊，买专用的工具就变成了提高服务品质的成本，而不只是一项额外的费用， 所以你有没有发现啊，提要求不一定要地位有多高，权力有多大，只要你提出的这个要求啊，正好是别人达到自己的目的，所必须付出的成本，那无论对方多不好说话都会乖乖的接受。可是如果你做不到这一点，

那么你提出了要求啊，就会被理解为个人利益，甚至是个人的负面情绪。那人家的第一反应肯定就是驳回，或者打折扣。在这个关键问题上说对一句话和说错一句话，这里边的区别可就大了。

下面我们再来说第二点叫做强调沉没成本，再跟领导提要求的时候啊，有一个微妙的心态也可以利用，那就是有时候你的领导在一个项目上，前面已经花了很多很多的钱，这在经济学上叫做沉没成本，就像船一样沉到海里捞不上来了，那现在再多花一点钱就会有收益，而我你不花呢，前面的也会彻底亏掉，这就像是一锅汤啊，放了最昂贵的食材，让最好的厨子用了最长长的时间来熬制，眼看就要出锅了，最后还差一勺盐来调味，不买这个盐的话，这锅汤的味道整个都出不来，那你想想，你的老板再小气也不可能不花这笔钱吧。那现在问题来了，怎样把你的要求包装成这最后一勺盐呢？

我们举个反面案例啊，前段时间呢，日本的熊本地区闹地震，对，就是那个出了熊本熊的地方啊，那前线总指挥松本文明在一次视频会议的时候，像它的顶头上此题要求说，我和我手下的工作人员很辛苦啊，当地政府提供的食物很差劲啊，好几天了，连活干的都吃不到，能不能弄点饭团来去吃啊。此言一出啊，媒体纷纷以饭团门为标题报道，这段话觉得要吃饭团，这个回答实在是大大的有失体面，随后安倍政府宣布解除松本文明地震灾区前线总指挥的职务，这真是一个饭团引发的悲剧啊，那么要吃饭团这个回答到底错在哪呢？当然不是错在要吃饭团了，而是错在没把吃饭团这个要求包装成抗震救灾时的最后一勺盐，反而让大家觉得这么点小事你也拿出来说，你好意思吗？你可是你想啊，赈灾是很花钱的，前面呢？花钱是修桥补路，已经投入了大量的成本，现在你让灾区的救灾人员只能喝粥，连干饭都吃不上，真要是因为这么点小小事让救灾效果大打折扣，那前面的钱不就打了水漂吗？全国人民不会答应的，那你的上司也担待不起啊。

所以说啊，这松本文明也真是傻，把一手好牌打的稀烂，他其实可以这么回答啊，这次赈灾活动呢，我们已经投入了大量的人力物力，各项工作都在顺利开展，只是有一个小问题比较困扰，那就是由于人手不足啊，导致现有的人员超负荷工作，很多人呢，都出现了体力不支的情况，而且灾区的食品保障本来就有困难，我们的工作人员基本上每天只能喝粥，这就加重了我们的救援难度。

 你看啊，如果你这样说，你根本就不需要自己去提出什么要饭团的要求，不管是你的上司，还是普通民众，都会强烈要求尽快解决灾区人民的吃饭问题，何止饭团哪连鸡腿都有的吃。

最后我们再来谈谈向老板提要求的第三个原则，把我想要变成他想给、回顾一下，我们刚才给松本文明准备了一套说辞，你有没有发现我在这个参考答案里边完全没有提到饭团两个字？为什么？因为向老板提要求啊，最怕的就是让他产生被胁迫的感觉。张艺谋导演的黄金甲大家都看过吧，里边周润发扮演的皇帝跟太子有句台词特别震撼，他跟太子说

”我给你的，才是你的，不给你，你不能抢。“

这叫什么，这叫权力欲和控制欲，这当然很阴暗，可是上级对下属基本上都是这个心态噢，你要我就给你啊，那我多没面子啊，就算我给你那也不是因为你要，而是因为工作需要给是要给话，咱们得说清楚，所以说啊，别看你的领导总是摆出一副威严的样子，其实心里可傲娇了，经常会有这种丰富的内心戏，其实他自己也知道这个理由，上不了台面，不好意思公开说，所以你有没有发现，很多时候明明这个事就得这么办，他非要卡，就是不肯痛痛快快的答应，为什么不是因为他傻，而是因为感觉到权利受到了挑战，那怎么办呢？ 在找到心里更阳光的领导之前呢，咱们还是要注意方式方法，他既然忌讳这个，那你就回避这个被你提出的要求啊，最好是让他觉得是他自己的主意，是他从工作大局的角度作出的英明决策。所以呀，你别急着给结论下结论，那是老板的权利，你只需要把得出这个结论，所有的条件都列出来，让它沿着唯一的一条路自己走，到头得出那个必然的结论，也就是满足你的要求。比如刚才我们说的所有抗震救灾的条件都已经具备了该花的钱花了，该来的人来了，现在就差一口干饭，大家都能够全心全意的投入工作了，可是现在我们都有心无力啊，领导，您说怎么办吧？他能说什么呀？你们先饿着？这不可能嘛

最后咱们总结一下向老板提要求啊，很困难，但并不是没有办法，基本的原则就是分清费用和成本，强调沉没成本，以及把我想要变成他想给这三步啊，用的越熟练，向老板提要求的成功率就越高，赶紧练起来吧。