折扣，可以说是现代零售业中的伟大发明，商家通过按原价给予买方一定比例的退让，也就是在价格上给予适当的优惠，从而诱惑消费者再次消费。这就是消费行为学中的“折扣效应”。
一般来说，我们认为，为追求打折而买了一大堆自己不需要的商品的行为，是一种感性消费，但其实，“折扣效应”恰恰就是利用了消费者作为“理性的经纪人”的特点，也就是追求自己的利益最大化。
可是，商家也是“理性的经济人”啊，同样也是追求利益最大化，那么他们为什么愿意把折扣作为营销利器来使用呢？
其实事实上，折扣的价值本身，对消费者或者商家都没有任何倾向性，双方都只是在追求自身利益最大化的过程中，利用折扣进行博弈。谁能够将折扣的价值发挥到最大，谁就是这场博弈中的胜利者。
而单纯的打折优惠隐含的博弈逻辑其实很简单：将潜在的未来消费提前消费。
一般来说，当我们作为消费者，购买打折货品的时候，心理可能是“我现在并不需要这件商品，但以后可能会用的，不如趁现在便宜赶紧买”，而商家的心理则是“虽然你以后可能会买，但也有可能不买，不如让你趁现在就买”。
而在这两场心理博弈中，会是谁吃了亏呢？其实都没有吃亏。对于消费者来说，如果他未来确实必须购买这件商品，那么，趁打折买入就是最理性的消费；而如果他对未来需求的预期是错误的，那么他就落入了打折陷阱。
而对于商家来说，也是同样的道理，如果消费者对未来消费的预期是正确的，那么无疑是商家亏了，因为即使不打折，消费者也会在未来的某个时间购买这件商品。
由此看来，折扣本身其实并不是陷阱，真正的陷阱在于我们消费的时候，对自己消费需求的预期上。
而除了单纯的打折优惠，现在的商家还有另外一种变相的打折武器：储值卡。通常采用商品本身是不打折的，但是，储值卡充值返现的形式吸引消费者储值。尤其是像健身馆，游泳馆培训等非刚需类服务型产品，储值卡是最为常用的一种营销手段。
同样的，这还是一种心理博弈。消费者的心理是：我以后一直会在这里购物，而充钱越多返现也越多，相当于折扣就越高。我商家的心理则是，你以后未必还会来我这里消费，所以先让你充100元钱。
那么，储值卡这种模式到底划不划算？到底谁坑了谁？如果消费者确实长期在这里消费，那么就是消费者赚了；而如果相反，没有长期在这里消费的话，那么这来就是商家赚了。
因此，有很多人认为折扣是一种陷阱，其实这种看法是有点片面的。折扣事实上是一种博弈，只不过在这场博弈中，商家的赢面远远大于消费者，因为，相对于消费者个人，作为一个组织的商家更具备“理性的经纪人”的特质。
也可以这么说，在这一场折扣的博弈中，消费者有输有赢，而对于商家而言，则只有赢的多和赢的少的区别，因为对于商家来说，只要以高于成本的价格吸引到客户消费，那么他就是稳赚不赔的。
不过话又说回来，尽管折扣不是陷阱，但在面对折扣的时候，我们依然还要保持着理性，认真考虑自己的消费意愿和预期。因为本来消费者的赢面就低，若是在一时冲动，那折扣可就真的成了陷阱了。
