一、人类大脑的第一运行机制
看看下面两种不同的表达效果
1)希望工程募捐词:让同一蓝天下的孩子都拥有幸福的童年和美好的明天 VS 大眼睛女孩图片(见下图)
2)“只要抓住机会,即使你能力不行,也更有可能成功。” VS “站在风口,猪都能飞。”
3)“大容量、小体积MP3” VS “把1000首歌装到口袋里。”
哪个印象更深?毫无疑问,一定是后者。这背后暗藏着认知心理学方面的一个秘密,即人类大脑的第一运行机制:
大脑天生的第一机制是:能不用脑就不用脑!
换句话说,视觉对大多数人的决策影响远大于理性的影响。
二、如何第一时间让人信服
了解人类大脑运行的第一机制,你就掌握了第一时间让人信服的秘密:用视觉、直觉、形象化的案例。
- “如果我爱的女孩不在身边,那么我就会爱上身边的女孩!”
这是活生生的现实,无数的悲剧,无时无刻不在发生。究其原因是我爱的女孩在脑里,而身边的女孩在眼里。普遍而残酷的现实是:
眼睛会欺骗大脑!
三、电梯广告的套路
3.1 简单粗暴的视觉冲击
留意一下电梯里的广告就能发现这样的规律:几乎没有不用图片、视频等视觉化的冲击来宣传的。这也验证了“眼睛会欺骗大脑”的残酷现实。
这样的场景相信你也不陌生,在“某宝”或“某东”上非常有目的的想买一件东西,但是逛着逛着就走偏了,被各种视觉冲击的广告给吸引,最后买了一大堆不需要的东西。看到了吧,很多时候,我们是不愿意动脑的。商家也是充分利用了人类大脑的这一机制而吸引了无数的注意力。
3.2 名人背书
广告图片上或是明星、或是大咖,而且放到非常显著的位置。背后的意思是,名人都帮我打广告了、都在用了,你还有啥犹豫的。
这其实也利用了人类大脑“不喜欢思考”的机制。比如说上图的咖啡广告,评价咖啡的好坏,可能需要从原料、工艺甚至水质、器皿等环节考究,对于普通人来说,谁愿意去费那个劲。大师帮我选好算了,省得我动脑子 。
小米也是充分利用好这个机制,主打“官方自营、线上下同价”的杀手业态,做到了坪效(营业额÷专柜所占总坪数)27万/年的世界第二高坪效。小米的成功原因之一是依靠自己的行业品牌及性价比极高的产品,告诉消费者这样一个观念:同等质量的商品,我的最便宜、服务最好,您就别费劲去其他地方选了。所以很多人去小米的自营店里可以闭着眼睛买,小米充分利用了人类大脑的这个弱点。
四、我的践行
马上要参加一个展会,想要设计一个效果出众海报。之前一直想如何把产品的各种优势通过易拉宝这样大的幅面突出来。各种数据、图标啥的考虑了很多,明白了这个道理后,我打算借鉴下图的宣传方式。
这个宣传的优势优点如下:
1)突出最明显、最刚需的优势
左边有艺术感的“耐磨”两个字不但够大,而且有画面感,能够吸引客户的眼球从而继续关注。“耐磨”也是这个产品最突出的一个优势,更是客户的刚需,需求把握很准。
2)形象而有美感的产品展示
右边有质感的不粘锅, 让客户比较直观的清楚了产品定位。很多广告看了半天不清楚卖什么的,这是最大的败笔。
3) 关于细节的文字描述尽量少、字体要小
真正关注的客户被产品、优势吸引之后,就会尝试了解细节。这个案例里面比较能够量化的数据,比如“耐磨3万多余”、“加厚不沾层”,就非常有说服力。
花花世界,别太相信自己的眼睛,因为它会迷惑或欺骗大脑。