花花世界

今天就来说说花花草草和互联网~

缘起是最近这段时间又产生了养花的欲望,没有精力真正从种子开始养起,只好买个花瓶,每周买几只花,以释放这种欲望,满足一下眼睛的饥渴。这一过程产生了这么几个问题:

1、去哪里买花?地铁站门口买,便宜,但由于要拿去公司,导致我前一天晚上买第二天上班时带过去,且不说这个过程很麻烦,单就拥挤的地铁上,我努力保护着花的样子都觉得好尴尬;公司附近买,没有;较远一点的花卉市场或鲜花店买,可以但也不便宜;于是,开始体验网上买花。

2、送来的是什么花?如何养可以让花期保持时间更长久一些?还有哪些好看又好样的花?喜欢一个东西,想去认识和探究是很正常的事情,这是关于花的知识层面的需求。

3、有了问题可以请教谁?你还别说,花花草草这事儿上面还真不容易百度和知乎,首先在识花上你就遇到了障碍,拍图搜索功能的准确率和覆盖率都比较令人失望,�在非常专业的领域里,最快最准确的解答你问题的方式是找到对的人。因此,这是鲜花相关的第三类需求,社交。

以上三种需求正是目前市面上可见的鲜花类APP/公众号的定位的主要方向,即买花、养花知识、社交,此外,栽培记录和养植助手,也是基于养花知识下的一个小方向。

去除掉年(缺)久(乏)失(运)修(营)和定位模糊产品架构极差或毫无设计感的n年前上线的以外,以下是今天要讲的几款应用。


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盆友

产品定位:帮助用户植物栽培相关知识的内容型app;

产品架构:编辑推荐阅读+主动搜索植物库

运营体系:编辑从各个网站搜集和挑选文章+聘用的达人用户的原创文章

亮点:植物库的筛选方式丰富(按外形、按用途、花色、叶形、叶序),显得比较专业;推荐文章列表页用专题类的样式展现,图片质量佳,比较有点击欲望

缺点:产品细节有待打磨


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爱花草

定位:APP配合淘宝官方旗舰店进行目标人群引流,目的增加淘宝店内订单量

架构:植物资料库+我的花园(栽培助手)+淘宝栽培相关产品链接

运营体系:由于所有资料为静态数据库,几乎无运营

商业模式:低成本APP作为其电商的一个渠道,同时可作为维护已消费用户的场所(但做的不够好)。因为有淘宝旗舰店作为落地,这种转化效果比直接在应用中购买,从信任感考虑有时候转化率会更高。

亮点:APP+淘宝电商的模式,既起到导流效果,成本又很低;资料库采用整理+百度百科/360图书馆链接,实现成本低;

缺点:产品架构逻辑还很混乱;缺少视频类教学和动态的文章类内容,这两类是资深花草爱好者所需要的;资料库由于缺少维护,跳转链接出现打不开的情况。


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花田小憩

定位:垂直电商,定位人群是相对专业的插花爱好者

架构:花草周边文章和视频+电商列表

商业模式:文章推荐代替商品列表来提高购买转化,盈利仍然在购买鲜花及周边

运营体系:编辑请专业插花师来拍视频和照片,文章有分类,类似专题或专栏的感觉,可订阅

亮点:视觉设计、商品本身让人感觉有一定品味、编辑文章有特色

缺点:内容不够丰富,更新频率不是很高


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花丛

定位:配合公众号和线下活动的电商APP

构架:首页推荐内容/商品+商品库

运营体系:花艺师在平台上贡献花束作品进行售卖

亮点:产品图标/字体等元素可圈可点,但内容布局结构不够好;价格相对便宜些。

缺点:内容不丰富,更新频率不高


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BLOOM/鲜花中国(两款同一个公司出品的app)

定位:鲜花购买,主打明星送花

亮点:产品icon不错

缺点:产品无论结构还是内容都太单一,商品基本都是玫瑰花,且多日内容不更新,鲜花中国里增加了更多的鲜花种类和按送花场景的筛选

全国送花

定位:主打廉价实惠的生日送礼服务,包括鲜花、礼品及蛋糕

架构:鲜花+蛋糕+礼品+个人中心,没类商品一个tab

亮点:简单易操作的类似淘宝的电商结构,有折扣专区、爆款推荐、按花种筛选等多个类别

缺点:设计比较Low,更像是定位给男生或懒人使用的app,并非定位在鲜花爱好者


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花草集

纯植物内容型应用,缺少运营没有新鲜的好内容,很快就荒废了,不及上面的几个内容型产品,因为其中有个植物库,有一定工具类属性,存在价值稍高一些些。

听花

一款定位在社交+电商的APP,目前内容已经不再更新维护了,亮点在于设计,从icon到里面的元素设计都比较精致。

花开了

定位在养花爱好者的一个社区型APP,产品架构为动态+百科资料库+消息+发布动态+个人中心。亮点几乎谈不上,只作为社区社交这个方向的一个APP放在这里提到一下而已。


理想的鲜花类APP?

1、市场定位

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2、产品架构

订阅号形式的文章或视频专栏

植物鲜花资料库检索、栽培技巧搜索

花友晒单及养花状态分享

商城

3、运营方向

花圃供应链合作

挖掘花艺师入驻

专栏文章范围:肉植栽培技巧、新奇植物探秘、每周一束插花

商城客服及用户反馈


今儿说到此。

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