文/简舒悦
01
一部《欢乐颂》，一个曲筱绡，观众对她褒贬不一，爱恨交加。
喜欢她的人，觉得她是个率性洒脱，聪明有爱心又仗义的“小妖精”。
讨厌她的人，认定她是朵自私、虚伪、贪婪、傲慢、又精于人情世故的“恶之花”。
对她，于我来说，没什么好恶之说。
但是，她的经商之道里面，有些比较务实的东西，我还是赞成的。
比如，当曲筱绡跟安迪提起与王柏川签了合同时，安迪担心曲筱绡与王柏川合作是调戏樊胜美。****曲筱绡解释她是看在王柏川这么拼命又负责的份上，正好拉王柏川一把，也算是互利互惠。****
这说明，曲筱绡这个人再怎么不着调，但是作为生意人，她还是有“共赢”意识的。
02
我有一个堂哥，经营原木旋片生意。
就是把收购价来的原木，根据标准截成段，然后旋成牛皮纸厚薄的木片，晒干了，补好上面的窟窿后，再卖给做家具的。
前几年，我们那边很多人都从事这个生意，也都赚到了不少钱。
近年来，一半以上的旋片场接二连三的关门大吉。
多数人把这归罪于经济不景气。
是的，这个原因，谁都赖不掉。
可是，我堂哥的生意却越做越大，还增建了厂房，扩大了规模，销量和利润也随之水涨船高。
很多人就表示不理解了，认定了他有独门绝技，纷纷来向他取经。
他笑而不语，只是吩咐嫂子好酒好菜的招待来人。
我大惑不解，问其详情。
他痛心疾首：对于原木供应商和木片收购者来说，我们是中间商。****我们不能光顾着自己赚钱，不管经历景气不景气，有钱，大家一起赚才是硬道理。只有把眼光放长了，才能走的更远。****
我点头称是。
他继续：我一再跟他们讲这个理，可是他们不听也不信。他们坚信落袋为安，钱只有进了自己的腰包，才算踏实。而有时候，为了得到这个钱不择手段，把原木的价格压到最低，又把成品木片的价格抬到最高。****好处都让你一个人捞走了，钱都让你一家赚去了，大家都不傻，往后谁还愿意跟你合作！生意就这么被他自己作没了。****
我点头，又摇头：那你为啥又好生招待他们，直接打发不就是了？
堂哥抿嘴笑：这你又不懂了吧。你以为他们真的是来取经的？他们的生意大都早已转手过了。要是我再跟他们叨叨什么经商成功之道，你以为他们会耐烦听么？
见我疑惑，他又说：他们来，无非是不甘心，找我发发牢骚，那是信得过我，都是多年的老朋友了，****“买卖不在，人常在。”****，所以我肯定会好酒好菜招待他们了。
我恍然大悟！
03
我还认识一位李姨，二十岁不到就开始开店理发，到现在已经四十多年了。店里只有她一个理发师，另外还有一个跟随她多年，洗头做杂务的阿姨。
这些年，随着物价的上涨，周围理发最便宜的都是20多块了，烫染更贵，没有300多块根本做不下来。
而她，多年来，一直坚持，理个头发7块钱，烫染一次不超过150块钱。
顾客不仅对她的价格满意，对她的技术更是非常信赖。
去她家做头发从来都得预约，不然根本排不上号。
有人给她支招：你手艺这么好，生意这么火爆，你要么多招点人手，要么弄个分店。实在不行你涨涨价儿也行啊，那样你就坐等着数钱得了。
她坚决摇头：咱这小城里，还有很多和我一样的理发店小老板，他们也需要吃饭，需要养家糊口。****我要是扩大规模了，钱都让我赚来了，他们怎么办！****而我不涨价，那是因为，来我这里的大多是老主顾，相比赚钱，我更看重他们对我的信赖，我不能亏待他们，再说他们来的的次数多了，不就是支持我了！
每次回老家，我都会跨过几条街，去找她做头发。
哦，对了，就凭这个技术，光我知道的，目前她就有三个门面在出租，年租金最低的18万。
04
我觉得堂哥，还有李姨，不管他们的生意大小，都算得上真正有良知的商人。
****因为他们懂得“做人，不能把路都堵死；经商，不能把钱都赚尽。”****
他们深谙唯有“共赢”，才能走的更远，赚的更多。
连首付李嘉诚在传授儿子李泽楷经商之道时都说：****你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。****
这是真正企业家的肺腑之言，也是他的经商之道和成功之道。
“共赢”思想，或许就是奠定他庞大商业帝国的基石之一！
人与人之间也好，国与国之间也罢，如果没有了“共赢”想法的支撑，注定是无源之水，无本之木，肯定不会有什么“前途”，更不要说“钱途”了！
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