今天去一客户那里，客户谈到了自己的苦衷，现在的店面是跟一个认识很多年的朋友一起投资的，店铺装修就投资100多万，店面环境很好，位置及周边环境都很好，比如周边有如家酒店，KTV，足浴中心，别墅区等，后期发展也很好，唯一就是股东之间的经营理念有分歧，比如端午节给客户赠送一个粽子，另一个股东会有意见。
其实这个老板的经营思路很好，利用赠品营销为下一次客户再次光顾做铺垫，而且是在端午节期间，送的粽子，即能体现出来店铺经营中的细致，让客户有一种家的感觉，又能让客户觉得占了便宜。
记得前段时间去一家新开的餐饮店，这家餐饮店也是刚从以前的老板那里转过来，而这个老板就利用了赠品营销的模式，给餐饮店的生意经营得红红火火。我是正好在那个餐饮店的旁边做指甲，朋友说想去新开业不久的餐饮店去看看味道如何。
我们一共4个人一开始先让服务员送了2瓶饮料，4瓶啤酒，服务员告诉我们，这两瓶饮料中，其中大瓶可乐不收钱，是送给我们的，并说：祝您用餐愉快，我们都有一种觉得自己占了便宜的感觉，所以一开心就叫了6个好菜，在吃到一半的时候，服务员又端上来一个菜和一个点心，一盘水果，说这是老板送的，希望我们能经常光顾。结果一结帐，你猜多少钱，才280元，真的便宜，服务好，还超值，还占便宜了。
就这一次我觉得给我的印象是这里实惠，还能享受好的服务，刚刚装修过环境又好，自那以后，我只要是有需要请客户吃饭，我都在那个饭店里面去，而后面几次老板同样送菜，但每次结账人平均消费都在50-80的样子，其实跟其它店铺比起来也便宜不了多少，但给我们的感觉总是觉得自己占便宜了，还享受了。
其实我们来想一下，第一次送的饮料、菜、点心、水果盘，这四样东西加起来的成本，就算第一次吃饭时的利润全部都送给我们了，但带来的结果是，让我们养成只要吃饭，就会想起来这个地方又实惠，服务还好，还能占到便宜，所以我们在很短的时间里，连续至少去了4-5次，每次消费都在250-500之间，店主是不是赚得更多了。
这就是为什么这个老板给这个店转过来后，比之前生意好很多的原因之一。其实很多客户要的不是便宜，要的是那种占便宜的感觉。
