谈薪资说按照对方标准来的有两种人，一种是大侠，一种是小白。

大侠是抢手货，手里有若干的机会，扔给我们HR一句:按你们标准来…我天这是一个老大难，保不齐的来个特殊审批还不见得接offer。

小白要这么问,那肯定是要被压价了。因为作为HR有自己的业绩考核，那就是预算内能给公司省多少就尽量省。

你可能知道作为HR，公司内部的每个岗位都是有一个预算的，但你知道这个预算是怎么算出来的吗？

虽然很多公司说因人定岗定薪，但是到HR真正出薪水的时候一定会有一个市场参考值，这个参考值是内部同职位的薪水，是对标公司的薪水，是市场调研公司给出的报告薪水等。

所以,首先在你谈这个职位之前，就要把相关岗位的市场薪水摸个底。比较简单的办法有问同学，朋友等认识的人里面有没有做同类型职位的；在一些招聘网站上找线索，如拉钩，猎聘等看看发布的相关职位的薪酬范围；另外，有一些人力资源服务公司会提供年度的薪酬报告，可以向专业人士咨询。

其次在和HR谈薪水的时候，做到不卑不亢，对自己描述客观真实，相互尊重就好。有的答案说HR没有决定权，或者高管职位HR就是个过场，这些并不全对。很多公司的HR是有一票否决权以及提供参考权的。比如简历造假，没有的项目写进去，被懂业务的HR问出破绽，或者在面试中表现太差， 吊儿郎当各种不靠谱，过于浮夸表现自己等等。

HR面试谈薪后的意见会被用人经理考虑进去。

对于HR，这也是业绩考核的一方面-风险控制。HR把看到的人选明显的问题写到报告里，至于是否录用就是用人经理来定，但是之后如果出了问题，人选为公司带来麻烦，那么用人经理也是要担责任的。

最后给大家一个参考，我一直在科技行业（包括互联网和IT行业）做人力资源的工作，就以这个行业为例：跳槽薪水在原有基础增长30%上下属于正常并且保守的估计。再结合你所在的岗位市场薪水，定一个你自己接受的数字，作为底线。在和HR谈薪水被问到薪水时，可以先报一个略高于这个底线的数字，这样遇到HR压价也有可谈的空间。

其实谈薪水就是一个博弈，如果人选优秀，HR是愿意给到对方满意的薪资甚至去特批的。下面是一个经典薪水沟通场景复盘：

HR:那接下来想问一下您对这个岗位薪水的期望？

人选：请问这个岗位的薪酬范围大约是多少？（可不要太耿直说按照对方的范围来，参照本回答第一段）

HR:薪资范围是有的，当然我们会结合人选的目前薪资水平和期望值综合考虑。（这句话是试探，这个HR比较老练，也不会马上透底牌）

人选：我目前的薪水是XX，季度绩效奖金大约XX，另外会有期权XX，年终还会有2个月的工资作为奖金。所以我的年薪大约XX（注意，说自己目前薪水尽量详细一些，奖金福利要计算进去，同时也先不要出价，尽量把底牌放到后面出）

HR:谢谢您详细的信息。不知道您公司的带薪年假和其他福利怎么样？我们公司有XX天带薪年假，补充商业医疗保险百分百报销，子女也一样。住房公积金比较高是20%，等等。（注意这个时候如果HR开始说其他福利，说明她要开始压价了，当然有的公司的福利确实很好，比如保险和住房公积金是非常实在的福利，仔细听和了解）

人选：这些福利不错。

HR:对的，相比同类公司我们很注重人文和福利。但是我注意到您目前的薪水也不低，而且很接近我们岗位预算的上限了，所以还是想问问您具体您的薪水期望是多少呢？（压价信号，也是一个心理暗示，这个时候可以考虑把自己做好功课研究的薪水期望报一下了）

人选：啊，那你们的上限设定的也不算高（同样给对方一个心理反暗示）。这样吧，我们先说工资的部分，我的期望值是XX（报出比你的底线高一些的薪资期望，开始出牌，同时记住先谈薪资，再谈福利，不要混为一谈）

HR: 这个数字有点高了，我也有些为难，但我们珍惜每一位优秀的候选人。如果薪水是XX（继续压价信号，比对方报价低较多）您可以接受吗？

人选：我对贵司好感度很高，贵司有很好的实力请到业内优秀的同仁。这个岗位的职责与我非常匹配，而且我的技术在这个领域是比较专的，跳槽成本比较大。我希望下一个变动能够有一个薪水上良好的提升。 如果只是您出的这个数字，我需要回去考虑一下。（反压价，暗示现在自己的独特性，以及不止一个机会在谈。）

HR:理解，那这样，我也把您的薪水状况以及期望报告给老板，因为超出预算的部分需要特批的。虽然不确定能否拿到特批，但我希望您能加入我们！（可能是缓和信号，也可能是缓兵之计）

人选：非常感谢您的帮助，说实话，在这个岗位我算有几年工作经验，对于市场的人才价格有所耳闻（自己不是小白），贵司口碑品牌做的这么好，又在今年招聘了不少人才，相信贵司能够有一个合理的offer出给我。（夸赞对方的实力，也表明自己是指导自己的价值的，同时展现自己良好的意愿让HR能够有信心的帮你争取薪水。）

人选：好的，请问什么时候能够有结果呢（确定一个时限，现场确认远比离开后邮件或者电话确认强）

HR:下周一我给您回复。

以上这个案例里，人选明显已经做了很多的调研工作，了解这个岗位的薪资以及了解自己的薪资状况。同时也在对话中争取了主动权。实际结果也是拿到了不错的offer.

来源知乎，作者：Eva Fan