《河南90培训教育，找到企业的“核心竞争力”》
很多人都听说过“销售为王”这样的说法，它与“顾客至上”一样，很好地诠释了“销售”在一个企业的地位。如果问一下企业领导人，在公司哪个部门最重要，可以说绝大部分人会说，销售最重要。的确，在公司内通常销售人员待遇最高，团队地位最高。在众多培训课程中，讲销售的课程往往最火爆。一切现象都在佐证一个论点：在企业里，销售最重要。
因为没有销售哪来的业绩？没有业绩哪来的利润。所以是销售创造了公司利润，这从逻辑上也很有道理啊？如果是生产工厂，是研发、生产创造了利润，还是销售创造了利润？
作为企业负责人，大家可以认真思考一下：科研、生产和销售三个板块，如果按照对企业的重要性，如何排序？可以看一下当下的排序，更要重点思考一下未来的排序。因为不谋未来就没有未来，不为未来筹划，企业也就没有了未来！
当下中国有两个非常优秀的企业，经常被大家拿出来做对比，那就是华为和联想。华为与联想出身类似，当然联想比华为出道更早，也更早出名。他们都是贸易发家，都是国外产品的代理商。但他们走了两条完全不同的路，华为走的是科工贸路线，而联想走的是贸工科路线。华为是科研第一、生产第二、销售第三，联想是恰恰相反。当然，其结果大家都看到了，高下立判。
很多人关注到，近来美国举国之力打压华为，但没有成功。类似的事情，美国去年打压中兴时，中兴毫无还手之力，最后认命受众罚，暂时捡了一条小命。美国政客以为华为是另一个中兴，但他们找错了对象。华为N年前都已做好充分准备，他们花巨资研发了可能永远不会使用的操作系统，他们称之为“备胎计划”。现在，备胎转正了。华为还反过来向美国转让领先世界的5G技术。华为的成功充分证明了科研对一个企业的重要性。研发是第一生产力，研发是华为的核心竞争力。
客观来说，联想也是一个非常优秀的公司，但远远谈不上伟大。联想的贸工科战略确实让其很快壮大，但很显然后劲不足。有传言，联想高层称不需要研发技术，技术可以通过技术转让，买过来为自己所用。但世界领先的技术是很难通过技术转让买来的。
企业的利润并不是如很多人想象的来自销售，而是来来自研发、生产。因为一种产品在市场的价格是由市场决定的，是相对恒定的。销售人员是很难通过提高价格而获得利润的。只有研发生产环节把成本降低或价值提升才能创造利润。这也是日本经营之圣稻盛和夫先生的观点。生产流程优化，会降低生产成本，从而创造利润。而研发是在创造价值。产品价值的空间非常之大，其潜力会远大于生产成本的降低。
所以说对企业来说，要找到利润来源的本质和核心。创业初期，通过销售去完成原始积累，这是正常的逻辑。但如果企业领导人不能用更高、更远的思维去做好企业规划，那么，企业就很难有更好的未来。
为什么跟多企业把销售看得这么重要？因为自己的产品和服务太差了，必须用强有力的销售来弥补。如果产品和服务的价值大了，客户受益了，客户就是我们最大的业务员。
玖零公司河南90培训教育，也是如此。落地好的伙伴根本不需要销售。自己把落地做好了，超出客户的预期，甚至感动客户，客户自然会转介绍客户。这样自己就可以全身心投入落地服务，从而走向了良性循环。反观个别伙伴，整天忙于开发客户，不注重服务。结果老客户很快离自己而去，自己再去开发新客户，更没有精力提升自己的落地能力，这样就陷入了恶性循环。
对每个企业来说，一定要未雨绸缪，找到自己的核心竞争力。核心竞争力的建立不是一朝一夕之事，必须要有为企业三年、五年、十年、八年之后做准备、做储备的魄力和智慧。对很多企业来说，研发是核心、服务是核心、采购是核心、还是生产是核心？无论怎么定位，都要找到自己的核心竞争力。并且要真正的有个开始，需要人员倾斜、资金倾斜、时间倾斜等等。当然能这样做的企业寥寥无几。因为平庸的企业总是居多数，平庸的企业总是看大多数人在干什么。大家都平庸，自己也平庸。人家倒闭，自己最后也同样是关门大吉。
卓越的企业总是有长远战略思维，会看的更高、更远。卓越的企业不会看别人如何做，而是不走寻常路，做别人不能做，不愿做的难而正确的事。围绕竞争核心点，真正开始去做，持续地做，坚持不懈地做，这样，企业才会有美好未来。
