（一）我的故事

        前段时间有幸参加了北京头马俱乐部的几次会议，我发现一个值得回味的现象。

        我们的俱乐部每周都有活动，每周参加活动的人员各有不同，但也有一些熟悉的面孔每周都会出现。我随即采访了一位每周都能看到的熟悉面孔：为什么你有这么大的积极性参加头马每周的活动？难道你没有工作要做，没有家庭需要照顾吗？她回答我：因为每次我来头马都能学到一些对我实际有用的东西。的确，能够有所得，的确可以很大程度的提高人们参加活动的积极性。

        我又反观了一下我自己。头马还有一个在五道口的俱乐部，我也在他们的宾客群里，我每天看他们在群里讨论的热火朝天，非常想实地感受下他们的现场氛围。但我核算了一下，我下班坐地铁过去，单程得1.5小时时间，还不能算上地铁中转及走路时间。我6点下班，到达地点最早也得7:30，这时俱乐部活动已经开始半小时了。俱乐部活动9：00结束，我再返回到家的时间大概是11点。我自我评估了一下，感觉自己能够准时参加这个活动的概率基本为零。所以，尽管我知道那个活动可以带给我很多的新知识，让我有很多的收获，但是受限于我自身的能力不足，我不能够保证我的参加率，我还是没有足够的动力去参加。

        由此我们可以看出，一个人参加活动的积极性，受到自身能力（期望值）跟对个人是否有所得（效价）相互作用的影响。

（二）活动积极性模型

        西方心理学家Victor H.Vroom早在1964年就对人的活动积极性做了如下公式模型：

                    激励力量 = 期望值 x 效价

        激励力量：即活动积极性的大小，收到期望值跟效价相互作用的影响。

        期望值：根据个人经验判断达到目标的把握程度，即达到目标的概率（也就是我们所说的个人能力）。

        回到刚才的话题。我希望每周都能够参加头马的活动，但由于我到头马活动地点的距离过长，或者我工作过于忙碌，导致头马活动10次我只能参加1次。这种情况下我的期望值，也就是我能够参加活动的概率是10%。如此低的参会率必然导致我参加活动的积极性大受打击，也就没有足够的动力参加俱乐部活动。

        效价：即目标达到后，对满足个人需要的价值，我个人是否有所得。效价有正、有负、有零。效价的最根本内容是WIIFM（What's in it for me?）。

        结合实际情况。加入我可以保证每周都参加活动，但通过一段时间的活动后我发现，参加活动对我个人演讲能力的提升非常有限，甚至我的演讲能力不升反降。此时参加活动对我的效价就是零甚至是负值。那我参加活动的积极性还有原来那么高涨吗？

        通过以上两个示例我们可以看出，我们做某一件事情的激动力量，是参加活动的期望值与效价共同作用的结果，只有足够高的期望值，同时效价为正的情况下，我们才有足够的动力去做一件事情。当然，不同的事情中期望值跟效价都会有所不同，甚至同一件事情从不同的方面考虑，其期望值跟效价也不相同。所以我们在应用期望理论的时候要就具体问题具体分析。

（三）工作中的应用

        那么在日常工作中，这个理论又是如何影响我们的实际工作的呢？我们的日常工作中，相信大家偶尔都会有这种感触：我的工作内容一点都不符合我的个人发展，对我自己的成长一点都没有用处。这里就引出了这个模型的第三个要素：将个人的效价跟公司的绩效相结合。

        我们从两个角度来考虑：

        一、从员工的角度。我相信不管哪个职位的人员，在选择一家企业、一个职位的时候，都有自己的个人目标在里面。那如果我们将公司的绩效跟个人的目标相结合，就可以在完成工作的同时提升个人能力，实现个人目标。将个人的目标（效价）跟公司的绩效相结合，能够有效的提高我们的工作积极性。

        二、从企业管理者角度。如果你是管理者，在给员工设定目标的时候，你要考虑到员工完成目标的能力，即给到员工的期望值要合理。同时，你也要尝试去了解员工的真实需求，将员工的真实需求跟工作绩效结合起来，才能够调动员工的工作积极性。

（四）总结

        总的来说，我们执行一项活动的积极性大小，受到我们个人能力（期望值）与个人所得（效价）的综合影响。工作中，如果能够将公司的绩效与个人所得相结合考虑，能够有效提高我们的工作积极性。