黄金公式: 产品销售额=流量转×化率×客单价
1:渠道推广,运营多流量,好的渠道(流量)
2:商品本身要好,能满足用户需求(转化率)
3:产品业务流程要清晰,便捷、高效(商品的转化率与商品在产品中的曝光有联系,新的波特五力模型:商品的转化率与商品的曝光率横竖划分四象限)转化率
4:要有促销活动(客单价arpu)
提高转化率:
提高电商网站的订单转化率,我们需要从三个方面入手:商品运营、用户运营及分析用户转化流失原因及对策,前面两个保证网站对用户有吸引力,促进转化,最后的转化流失分析保证流量损失的减少。
商品运营:
1: 商品是否满足用户需求,投用户所好、有没有竞争力。(需求抓没抓准)
2: 产品的设计有没有讲投用户所好的商品高频率曝光
用户运营:
1:用户进来后检测运营数据各项指标,找到用户留存的关键节点
2: 适当的推送,提示唤醒用户