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作者 | E.z
大器晚成，从销售员进阶董事长的逆袭之路
1990年，36岁的董明珠放弃稳定的行政工作，进入海利空调（格力前身）做一名小小的销售业务员。刚进入公司不久就被委以重任，去讨回前任业务员留下的价值42万元的债款，董明珠凭着一股不服输的韧劲，40天的“不依不饶”硬生生从经销商里拿回了货物。
在这件事上董明珠得了一个教训，于是大刀阔斧地改变之前经销商“先拿货后付款”的行业规则，从她那里拿货的经销商必须“先付款后供货”。但是她会帮助经销商售卖，并且义务推销，这样的做法不仅赢得经销商的好口碑，还帮助格力建立一定的知名度，打开安徽的销售局面。
在她主管的安徽市场，销售额直线上升。1992年，董明珠个人销售额就达到1600万，占全公司1/8；1993年，接手江苏市场后，一年内个人销售额蹿升至3650万元。这也让当时的总经理后来的格力董事长朱江洪对她印象深刻，从此两人结下不小的缘分。
1994年，因内部改革，大幅降低了销售员的提成比例引发众人不满，集体出走对手家。董明珠也被对家挖墙脚，以年薪200万邀请董明珠，但最终被她拒绝，决定留下来与格力共进退。此举也得到了朱江洪的赏识，在当时力排众议一手提拔她为经营部部长。
任职期间，董明珠不断创新营销模式，推出“淡季返销”和“年终返利”模式，到1995年，格力空调的产销量跃居全国第一。
1997年，董明珠出任格力电器销售副总；2001年，朱江洪出任格力电器董事长后，推荐董明珠接任总经理；2012年，朱江洪退休，董明珠接任格力集团董事长。
中国商界不可忽略的女性标杆
“商界铁娘子”、“霸道女总裁”、“营销女皇”，这些都是属于董明珠的代名词，也是大众对她在工作上的认可，格力在她的领导下，成绩大家有目共睹。
从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位；2002年5月，格力家用空调销量突破1000万台，实现销量世界第一的目标，成为全球家用空调冠军；2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅；2012年，格力空调突破千亿量级销售额；2013年后，格力的净利润一直维持在100亿元以上，2017年突破200亿元大关。
最让人津津乐道的成绩便是与雷军立下的10亿赌约，2013年，在第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军称五年内小米营业额将超过格力。如果超过的话，董明珠就输给雷军一块钱，董明珠霸气回应：“一块钱在这里不值得说，要赌就赌10亿！”
5年之后，2018年两个集团年度财报显示，小米集团全年总营收1749亿元，同比增长52.6%。格力电器实现营业收入1981.23亿元，同比增长33.61%。董明珠正大光明地赢了这场赌局。
为什么能赢？凭的是格力的匠心制造。2016年，格力喊出“让世界爱上中国造”的口号，在她的带领下，格力长期坚持自主研发核心科技。
申请专利42419项，自主研发出了24项“国际领先”技术，有12个研究院、74个研究所、929个先进实验室。在2018年国家知识产权局排行榜中，排名家电行业第一，并荣获2019中国品牌强国盛典年度榜样品牌。中国制造业不得不提格力的名字！
在此次疫情中，格力也拿出中国品牌的制造精神，以科技助力抗疫。武汉建设雷神山、火神山医院时，格力新风空调凭借全球独创的“双向换气”技术为病房换新风；居家抗疫期间，格力杀病毒空气净化器守护家庭呼吸健康；复工复产阶段，格力历时55天研发出的可杀新冠病毒的“猎手”系列空气净化器守护企业、医院、学校、电梯等场所。
从新出发，直播带货显神通
因为疫情，中国大小企业陷入停滞阶段，为了自救，企业大佬们纷纷下场直播，“携程”梁建章在直播间cosplay玩得不亦乐乎，直播档期排到了7月；“林清轩”孙春来操着东北“大碴子话”售出近40万业绩；“银泰商业”陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观。
这种现象级事件也让之前对直播嗤之以鼻的董明珠改变了想法。
4月24日，董明珠在抖音开启直播首秀，但是首次直播失利，遭遇网络卡顿、不接地气等问题，当晚累计观看431.78万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，38件商品的销量仅为249件，被无数媒体唱衰。
5月10日，董明珠卷土重来现身快手直播间，开始第二次直播带货。相比第一次的直播，这次准备得很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，带货目的明显，十分接地气。
这次直播带货成绩斐然，当晚直播累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。开场30分钟3个产品销售额破1亿，100分钟销售额破两亿元，3个小时成交额达3.1亿元。
从“格力不做直播”到“希望线上线下结合起来”，董明珠一直在改变对直播带货的想法，未来她还打算开一个董明珠直播间，把直播常态化，这是2020年不可阻挡的脚步。
2020年迈入直播这个新领域，也是她在格力的第30年个年头，虽然已经年过花甲，但是她依然没有退休的想法，依然还在带领格力创造奇迹。
