一直以来，我都是一个不喜欢砍价的直男！
原因很简单，第一是嫌麻烦，第二是我觉得一旦养成砍价这个习惯，人就会变得很可怕。但是，后来我发现，只要你有一个良好的心态和策略，原来砍价也可以很有趣。
今天，小罗老师就无私分享给大家一套关于砍价的心法和技法，学到就算你赚到啦。
在开始砍价之前，我们要明白，砍价到底是一件什么事？
很多人说，砍价，就是讲价呀，你看上一个东西，老板要价100，你还价50，最终你一步我一步，最终75块成交，这就叫讲价呀。
NO、NO、NO、NO，这样的砍价只会让人很疲倦，丝毫体会不到谈判与博弈的快感。
今天要讲的这个砍价法来自《好好说话》中邱晨的“如何掀桌”并且融合了黄执中的“断崖式让步”，学会两大高手的技巧，让你砍价都砍得这么有趣。
第一招：下饵
走进商店，锁定了要购买的心仪目标之后，就可以开始围绕这个商品进行详细的询问了。注意，一定要表现出极大的兴趣和必买的决心。你可以详细咨询质量、保修、产地、质地等一切能够表现你极大兴趣的内容，但是千万不要问价格。
这么做，其实是在下饵，让店家乖乖上钩。
因为如果你进去逛一圈，问价，然后就出来，显然老板会觉得不过是少赚了一笔钱，你也不是诚心购买的客户。但是，一旦你表现出一定要买的样子，当你再准备离开的时候，老板就会觉得自己是亏了一笔钱。
根据厌恶损失的心理原则，这种亏了的感觉，就是促使他上钩的原因。
第二招：树敌
在询问商品的过程中，巧妙的透露出有一个不友好的第三者存在。什么意思？比如你要买一件衣服，你在表达自己喜欢这件衣服的同时，也要“不小心”流露出，老公已经觉得你买的衣服够多了，家里都装不下了，这样的信息。
这么做，其实是在你和老板之间树立了一个你们共同的“敌人”。
让你和老板之间有这么一个敌人的好处是什么呢？当你要开始砍价的时候，这个敌人的作用就出现了，他可以让你理直气壮的断崖式砍价，然后还让老板感觉你真的很想要，不过是有第三者阻挠。
在这样的情况下，给老板、也给自己一个台阶，你们自然容易成交。
第三招：掀桌
所谓掀桌，不是真的把桌子掀了，而是突然离开。具体操作就是，掏出你的钱包，在准备付钱的时候，问价格，无论对方报价如何，迅速收起钱包，满脸堆上不可思议的表情，中断交易。对，告诉他，你要离开了，你不接受这个价格。
这才是砍价的关键，但是，前面两招前戏至关重要。很多时候我们告诉对方太贵，假装转身要走，但是对方却没有挽留，就是因为前戏太少了。
而且，掀桌的时候记得把之前埋下的伏笔“假想敌”搬出来。比如，还是你喜欢的这件衣服，老板说1000块，你满脸不可思议，迅速收起准备付钱的钱包，告诉他，我还以为200、300块就能搞定呢？老公本来就不想我再买衣服了，我要是再买这么贵的，他不得生气呀。
这个时候，老板会感觉到嘴的鸭子飞了，自然就会挽留你了。
第四招：跳崖
不是让你跳崖，也不是让老板跳崖，是要让价格跳崖。
经过前面三步，你们已经到了最关键的博弈阶段。
这个阶段有三个基本原则：
第一，咬定原本底线，不轻易退让。就是说，老板开价1000，你还价300，不要轻易退让，咬住你得底线，不要因为老板施压轻易放弃，说，好好好，我再加100，400，这样的轻易放弃，会让老板一次次施压，让你一次次提高底线。
第二，突然出于某种特定原因，大幅度让步。比如，你可以说，老板，咱们聊了这么久，我也是真的喜欢这件衣服，我不管我老公了，他说就说吧，最多念叨几天，450一口价，如果你不答应，就算了。
第三，再次表明态度，表示不会再让步。同时，你要强调自己的困境和态度，这就是你最后的底线，不会再后退了。
这三步的好处在于，避免了轻易的让步，如果你们聊了半天，你说好吧350，然后又聊了半天，你又说，好吧400，这样，你的让步就变得很廉价，老板只会通过一次次的施压没让你不断让步。而你通过断崖式让步，则会让他不好意思再施压。
当然，世事无绝对，如果你给出的价格在对方的预期之外，那就只能拉倒了。
砍价，不仅仅是砍价。
它包含了一套心理战的博弈，胜利者永远属于有套路的人。
其实，不只是生活中砍价，在生意场上的谈判，在上下级的对话不都是这一套逻辑吗？
学点套路，生活更轻松。
我是永远爱你们的罗老师。
