大案例：商业产品从0到1
背景介绍
1）酷跑App从16年Q4开始尝试商业化，商业化产品目前只做了开屏广告。
2）用户打开App时，可以看见一张静态图片展示，时常3秒，不可点击。
3）一个用户每天多次打开最多看到3次，按天报价售卖。
老板定下的KPI
小明，我们做商业化半年了，上个季度卖了800万，你去想想开屏广告怎么优化或是再做点什么，能让每个季度卖出去2000万？
那么，小明该如何进行商业迭代设计，才能做出能拉动收入提升的商业产品？
找思路需求分析
1）数据分析
已知，季度收入=CPT定价*售卖天数，800万=100万/天（刊例价）*8=20元/CPM*5万的CPM曝光*8天。
策略一：在刊例价不变的情况下，把售卖天数从8天提升到20天；
策略二：在售卖天数保持不变的情况下，把100万/天的刊例价提升到250万/天的报价。
但以上两个策略都比较极端，最好的方式还是同时提高刊例价和售卖天数。
2）如何提高售卖天数
① 调研目标：找到客户为什么买/不买开屏的原因
② 调研对象：销售跟进但是没有成单的客户+行业属性与App人群属性match
③ 调研方式：开放式访谈，记录客户需求未满足点
Step1：预设问题
我们的产品有什么优势？
是什么原因没有购买我们家的开屏，是有哪些地方觉得还不够完善吗？
您有没有购买别家的开屏广告呢，感觉如何？
Step2：结果示例
A客户：别的App一天才50万，你们家一天要100万，太贵。
B客户：我只做二线城市的生意，你们这个一投放就要投全国，不划算。
C客户：你这个打开就只有3秒的图片展示，我可是花了100万啊，不够酷炫。
D客户：我看那谁家的可以做VR效果，很好玩，你们要是能做我就下单。
Step3：结果提炼
目前的刊例价到底是贵还是有空间？（结合竞品调研摸底）
分城市售卖，缩短客单价提高售卖人数。
静态图片→动态图片→AI效果等。
3）如何提高刊例价
① 调研目标：找到客户为什么愿意花更多的钱的产品价值点
② 调研对象：购买过开屏广告的客户（自家开屏业务优先，其他家次之）
③ 调研方式：问卷+电话/面谈
Step1：预设问题
问卷
预设几个根据经验值/竞品调研得到的提高刊例价的产品思路，去看客户接受度。
注意
针对开屏业务都是品牌广告主，不建议问卷，可预设问题用电话或当面的形式沟通。
Step2：竞品调研（竞品使用、百度/Google、营销官网）
刊例价
售卖政策
开屏呈现效果
点击行为路径
Step3：调研提炼
支持分地域投放，通过地域打包，分为1-5档，报价有差异。
按酷炫程度报价不同，越酷炫报价越高。
可点、不可点价格不一样。
轮播使得同一位置多客户分摊。
※ 数据分析、客户调研、竞品分析是并列的，没有什么先后顺序。
