今天又重读了下蚂蚁私塾的怪诞行为学蔡解(^_^)
锚定
对一个事物价值判断,有参照直接使用,没有参照,自己造一个
人情规范 or 市场规范
你来我往,有市场价格,走市场规范,没市场价格,走人情规范
非理性行为
我的票不是一张票,它是我"预期的美好假期体验"
选择的代价
乱花渐欲迷人眼,没有选择?那我只能一条路走到黑了!
重新再看,觉得这些都有一个贯穿的主线:比对
比对需要标准,于是有了锚定,你不会期待在街边摊享受五星级服务,也不会怀疑五星级饭店的卫生,这就是锚
交流不是全部都能定价,于是无法直接快速定价的,都成了"人情债",因为人情债无法定价,于是人情债最难换,"你随便报个价试试",玩崩你
一件事物,和自己有交织之前,可以通过市场买卖来定价,而一旦和自己有交织,越深越丰富,越是难舍,于是又"家书抵万金"
同样的选择太多,每次都需要费尽心力去比对,深怕起步吃亏,还有什么时间沉下心走下去?都在路口转悠了,而很多路,不走下去,你是无法精确评估的,类似上面一票人情,相互之间比对,你能完美区分谁轻谁重?
看完本质,再说应用,应用分正反,存乎一心
锚定生活中使用和出现场景最多
卖东西出个价格很高的豪华版,爱买不买,实际卖的是精装实惠版
红花还需绿叶衬,相亲/表演等等场合出现的不要太多
全场一折起,请问原价几何
人情规范 or 市场规范
对想打好关系的,就不要用市面上现成产品敷衍,要走心,附加自己的心意和二次加工
对不想多瓜葛的,一来一往,不收价值不明确的人情往来,有礼必回对等的
对不想往来的,直接不收就是
非理性行为
哪需要那么多理性,我喜欢的我就不卖,咋滴!就是卖,我也要把我和它的经历,故事,情怀一起打包,漂漂亮亮的卖了!!!
选择的代价
少即是多,现代信息爆炸的社会,这点已经在越发普及了,超市商品/手机产品线/套餐选择....,赢家通吃也越发常见,更多的功力需要发现"未曾定义的细分领域",在这个细分领域精耕细作,排除掉其他选项,笃步前行
