本文根据知识经济课程学习感悟撰写，回答第一、第二课作业的问题。
陈斩竹：知识经济就是做知识的经纪人
核心观点：由于从知识到市场经济的路径缩短，部分知识（秘籍）能直接带来巨大收益（财富，洞察，愉悦）。当传播效率X付费单价>自用收益时，“秘籍”的拥有者有意愿成为知识的经纪人。
也许一年前陈春花、薛兆丰还是少数关注经管的中产阶级才了解的学者。而现在公司刚刚入职的实习生都能随口引用春花老师前几天在知乎live上的观点。“知识经济时代“这个词喊了很多年，把“时代”两字去掉，”知识经济“瞬间就时髦起来。
原来提的“知识经济时代“还是“知识就是力量”的论调，学好知识总能有用武之地。而现在“知识经济”准确的说是“互联网知识经济”，总是伴随着“知识付费””知识焦虑“等热点
关于“知识焦虑”，这是“知识经济”最受争议的话题。“购买了无数专栏还是过不好这一生。”看到别人在朋友圈里晒学习，晒心得，总是感觉自己要学的东西很多，总是怕慢别人半拍。强迫症般地买课，追大师，发完朋友圈能坚持学习下来的很少。
为什么会焦虑？为什么过去不焦虑，现在会产生知识焦虑的现象？
理解知识经济，就可以从这个问题开始
知识经济源于从知识到市场经济的路径缩短
知识焦虑是知识经济的原始动力。从农耕文明到工业社会，几千年来，知识对于生产力的作用是一项长期的工程。所谓的“知识改变命运”，是量变引起质变的过程，潜移默化滴水穿石。没有对比就没有伤害，这样的知识不会带来焦虑感。试想一下，如果有这样一些知识，周围的人习得以后，突然一跃千里，望尘莫及，你又是怎样的心情？会不会焦虑呢？
正是由于有了这样一些知识的存在，从知识到市场经济的路径被缩短了。具体体现为
一、原来知识要经过多次转化，现在部分知识能直接带来巨大收益（财富，洞察，愉悦）
大部分知识是需要经过理解、消化、沉淀。当遇到问题时候，调取，思考，应用。只有少部分的知识，可以直接带来可感知的提升和收益，有三大经典场景：点化，领进门和独门经验
点化：量变引起质变关键阶段的点化
比如，刘国梁给你提点纠正下乒乓球的动作，就那么一下，效果显著
领进门：师傅领进门修行靠个人的“领进门”
比如，薛兆丰老师带你梳理下经济学的脉络，关键概念、推荐书籍都罗列好，入门了，自己的努力一下子有了方向。
独门经验：行业头部玩家的摸索出的独门经验
比如，我最近参加的“知识经济”课程，主讲方军老师拉上了笔记侠柯洲，武志红经纪人洪帮主等百万级的知识IP运营者来分享自己的实践，对于我这个从咨询跨界到知识经济的玩家来说就极其有用。
二、原来知识对于收益的促进是概率事件，现在部分知识对于收益的促进是必然事件
原来学习的口号是“学了不一定知道，但不学一定不知道”。从互联网产品思维的角度来看，这不是一个好的反馈。看看现在知识付费的那些课程，宣传中都在强调可感知的效果。正是由于“提点”“领进门”和“独家经验”的存在，学习的收益有概率事件转变为必然事件。这种反馈是强烈的，符合人性特征。如同游戏能给人即时的快感，学习能给人立竿见影的收益。这样的知识，我们姑且称之为“秘籍”吧。
高价值知识（秘籍）是知识经济的交易主体
在我参加的“知识经济”课程中，主讲方军老师提到一个概念，知识具有“丰饶”的特性。所谓的丰饶，就是足够多。丰饶不见得是好事。
陈春花老师的观点是“在知识时代，我们反正知识匮乏。”这其实就是互联网提的信噪比。我想起一个有趣的行业见闻，律师朋友告诉我，他们在处理不利于己方证据材料的时候有一个技巧，叫做把证据“埋掉”。这里的“埋”不是指隐藏，相反是提供书山文海，让对方忙于整理找不到真正的线索。
这是一个信息和知识足够多的时代，我相信只要愿意花足够多的时间，你总能找到高价值信息。问题是你有那么多的时间吗？
因此不是所有的知识都能够交易，只有极少数高价值的知识才是知识经济考虑的对象。
而高价值信息（秘籍）的拥有者或者是代理人是知识的经纪人。他们可以为秘籍寻找到足够多的愿意花钱买时间的修习者。
这些秘籍一定是效果感人的，可能真的想武侠中，修习三天抵别人修习三年。购买即可节约大量的试错时间和成本。
以我自己为例。我在做新零售方面的咨询和研究，也即将完稿一本《新零售进化论》的书。在咨询和研究的过程中，切身感受到了那些已经应用新零售技术的先进玩家对于技术和业态的深刻理解。他们是经过了几年的摸索才发现的规律，一跃成为头部玩家。这些经过摸索和验证的知识会带来生产力和收益的巨大提升。这就是秘籍，也是我希望成为其经纪人的内容。
知识经济的博弈原理：大宗师 独孤求败和武器大师
知识传播效率的提升是知识经济的另一个动因。只有当传播效率足够高的时候，秘籍才有传播的可能。
当传播效率X付费单价>自用收益时，高价值知识（秘籍）才有可能被传播。
以行业的独门经验为例。当你经过摸索和实践总结了一套方法论能使自己的产品遥遥领先与别家产品的时候，你的第一反应是什么？当然是赶紧用这套方法论来生产啊。
这就是典型的博弈困境。高价值的知识我想自用，因为能带来巨大收益。而愿意传授给大众的知识又不是高价值知识，大众没有付费意愿。你花个199就希望获得能帮我挣1990万的秘籍，做梦吧您嘞。
在“点化”和“领进门”的场景下也是一样。刘国梁的时间成本是很高的，他不可能不去培养国家队，来指点你。
在互联网技术的改造下，传播效率有了极大的提升。根据“得到”专栏的数据，有17万人订阅了薛兆丰老师的专栏，按照199元/年的单价，一共是3400万的产值。庸俗点来看，传播效率X付费单价应该是大于薛老师藏着掖着把知识自己用或者做智库顾问的产值。
不是每一个人都愿意成为知识的经纪人，有大宗师，独孤求败，武器大师三种升级路线。
我们想想一个场景，有三个人同时掌握了高价值知识（秘籍），他们代表了行业最先进的生产力水平，最深刻的理解和洞察。在知识告诉更新不断进化的今天，他们三个会如何选择呢？
大宗师路线，即知识经纪人路线。当发现高价值知识（秘籍）时，大宗师选择把知识传播出去。因为知识的更新速度很快，如果不传播或者别人先传播，秘籍迟早会不再是秘籍。触发选择的条件是：传播效率X付费单价>自用收益。
独孤求败路线。独孤求败不喜欢当老师。他选择继续向前探索。在收获一笔秘籍带来的红利后，他永不停息地探索，继续去发现新的秘籍。当大宗师传道授业解惑带动行业平均生产力大幅提升后。人们发现独孤求败依然在行业高山仰止的位置。执着应用，执着探索是独孤求败的选择。在很长一段时间，这部分人在行业里将依然是主流。
武器大师路线。武器大师是产品和工具的爱好者。他也发现了秘籍。同时他还发现有的学生已经懒到连学的不想学的程度了。他把秘籍中的规律原理制作成工具和产品。学生拿到了这些精心打造的武器，不要知其所以然，就能获得战斗力的加成。比如知识付费领域的产品：小鹅通，千聊，企业学习领域的产品，思酷；新零售领域的天猫小店系统等等。
无论哪条路线，掌握秘籍的高手都理解一条规律：高价值知识（秘籍）具有时效性，会不断贬值。而自己获利的一切动作，传播秘籍，研发秘籍，固化秘籍都在加速这个过程。
在这个过程中，学生很焦虑，高手也很焦虑。但焦虑带来的是生产力的迅速拉动，对国家，对社会都是有好处的。
总结一下：知识经济交易的一定是“点化””领进门“”独门经验“这些高价值的知识。因为这些秘籍缩短了从知识到市场经济的路径。当传播效率X付费单价>自用收益时，秘籍的拥有者可以选择成为知识的经纪人，也可以继续实践或者打造工具。
