互联网上很多网站，流量都不少，可是成交率却都很低。背后的原因就是因为这些网站的管理者不懂得成交的定律。

很多线下公司为了获取更多的客户流量，都用过一个招，活动免费送。。

比如免费送茶叶，免费送杯子， 也有很多生活中常见的玩法，塑料袋上印上广告，纸杯子上印广告。想通过这种方式获取更多的客户，然而到最后其效果往往是棉花地里擦屁股，白费劲！

这种做法就像这些成交率很低的网站一样，明明展示量很大，可是却几乎没什么成交。

这就是典型的投广告思维，很多类似投放广告行为的方式之所以赔钱，就是因为，如果你想用投广告的方式让别人进行购买，那么你的客户就会像流水一样，哗哗流过。

哪一个客户会在喝水的时候，还要仔细阅读杯子上的广告信息？哪个老百姓提着塑料袋回家后还要专门看一下袋子上密密麻麻的广告？

就比如我开头说到的送茶叶，我认识个老板们每个月都能送出上千包小茶叶，但是销量却一直都很低，就像一个瓶颈卡了他4个月。4个月基本都是赔钱在做生意。后来我看出了他公司的原因所在，跟他说了一个成交的基本思维，两个月后他就用这个方法一天的销售额突破了23万。

之所以很多公司的客户量明明都很庞大了，可是客户却像流水一样，成交率非常低，究其原因，大多数就是因为他们不懂成交的基本定律。

就像做互联网要用逆向思维一样，，做生意也不能靠常言道吃饭。

国外有个营销专家，就专门统计过成交的规律，后来发现成交率其实跟买卖双方沟通的次数、频率有关系，并且最后得出结论，一般成交客户的话，至少要跟客户沟通4-11次左右。

所以，越想要成交率高，越想要多成交，就要跟客户进行越多次的沟通。这就是成交的定律。

之前我说到的很多网站，其实就是这个原因，客户看一遍网站、网页，相当于沟通了一次，但是绝大多数网站是没有粘性的，每天虽然能做很大的流量，但绝大多数人也就看一两遍就没了，而如果跟客户仅仅沟通一次，这是远远不够的。

所以这些普通的网站之所以成交率低，就是因为没能做到跟客户多次的沟通，多次的交流。

免费送茶叶，塑料袋打广告的套路也是一样的，虽然你把赠品送过去了，让更多人看到了你的广告，可是你却没有一个多次、重复的跟客户沟通，导致了一百块只花出1毛钱的效果。

跟客户多次的沟通，绝对不能指望客户自己每天闲的没事天天去点你的网站，这是非常不对滴。

正确的做法应该是，在客户第一次访问网站的时候，就要把客户的联系方式搞到手。。。剩下的，就是主动出击，，卖产品就像搞对象，你不主动占领高地，难道等着对方来搞你吗？

所有那些成交率高的业务员，其实都像狮子老虎一样面对猎物主动出击，你如果曾经被这种业务员成交过的话，应该都清楚，真是他妈的死皮赖脸，天天找你，天天找你，只要你不买，一年365天风雨无阻，直到成交你为止，我记得在报纸上看过一个卖保险的人，花了十几年的时间追踪客户，最后终于成交了。

而很多小白是怎么做的？？？  等着客户上门，，客户来了就随便聊聊，，客户没信了就算了。。。要我说，这本质上和守株待兔有什么区别？

我有个卖化妆品的老师，她也是利用免费赠送的方式来获取客户流量，送给客户免费的试用套装，包含护肤，洁面，滋润，卸妆一系列。如果你想要这些免费大礼的话，就需要留下联系方式。。

当客户留下了这些联系方式之后，就会持续的跟进，持续的联系，每个月都主动发邮件，发短信，通过持续的沟通来建立信任，最后促销产品，转化率超级高。

这种做法，叫做数据库成交，通过客户贪小便宜的心里，让他付出行动，主动留下联系方式，这样一来，客户就不会是流水了，，从而把流量变成了留量。

很多人、公司，手握1万、10万、100万的客户名单，可是却不曾沟通，联系过，还总是疑惑，为什么销量这么低？？

我有几个微商的学员，总是感叹，产品不好卖，卖不出去，成交率太低。。。

面对这类问题，我通常只是反问一句：，，你有聊过天吗？聊过几次？

作者/炎枭