续报转介绍越来越少，对她们影响力作用不大，甚至觉得我干扰，推出奖励机制，大多也不感冒，不知怎么激活她们，而我们这么多年主要靠老客户，这么局面让我们怎么办，未来怎么办？

舒缓

1、老学员续报或转介绍越来越少，从客户的角度来看，要不就是对方和她的朋友们没有这个需要，或者这个需要减少，要不就是她们有需要，但觉得我们的服务支援和教学质量越来越差，不如从前了，选择别的学校了。

2、要说职业需要再减少也不可能，一是国家很重视很提倡，二是企业更需要效率快的，解决问题很强，很系统，而不是只懂理论只会说，干不了实事，或者不系统不熟练弄的很慢质量很不好，没法混下去。三是人太多，岗位少，竞争太激烈，就是对学历文凭、上岗证书、职业资格限定的很高来淘汰，试用期内还要看你的实战能力，效率问题，这种软硬件考核的提高，是大学教育和自学很能快速做到的。

3、大学教育固然重要，经过三四年的教育层次会有很大的提升，但是和社会还是有很大的脱节，尤其那种高不成低不就的，应聘不太占优势，因为企业大多更重视是眼下你能解决什么问题，还实际，所以大学生还必须通过社会职业培训的铺垫，再慢慢发挥专业的优势，这样短期竞争力和长期竞争配合，前途就无量了。但很多大学生选专业时不太懂，受父母和师长等渗透很大，选了很热门专业但不喜欢不擅长，再加上大学教育很自由开放，很多人没有那个兴趣和自律性学好习，很多毕业代表失业，所以要想进入职场，就更需要职业培训了。你看中央美院的很多学员来这学习。

4、自学也挺好，经济实惠，甚至很多人说办公软件还用学吗？不就打打字，上上网，做做表，谁不会呀！有很多做行政的、文秘的、秘书的等在企业应用办公时就发现有些不知道怎么做，或者记不住位置了，或者就是做的很慢，达不到效果，来回头来学。也有的在学的过程中，才发现和自己想的太不一样了，居然这么深，这么系统，当做出很多企业用到的效果时，自己都不敢相信，很有成就感。别说自己买对书学习，就是我们录制的一套系统教学视频，学员都没时间和耐心系统学完，更别说还要练习总结呢，现在的成人有工作的压力，有家庭的压力，能有多少人有那么耐心和智慧学好学深呀，就像设计效果，有时差一步就前功尽弃，像会计也是，那点知识弄不懂，后面就没法学了，有时老师一点你就通了，不然你可能要花好多天呢，甚至你觉得你弄了，不一定是真懂。

5、甚至还有很多从事者，因需要要提升自己专业方面的来我们这进修，我们海玲英做了12年了，一直在研究，升级，实用实战，我们有服务群，学员工作中遇到的问题各是各样，我们一一给解决，以后在课程上也会提醒或者演示。

6、现在有多少不愿去上学就出来打工赚钱了，不听家人言，因学历和年龄和能力等问题，只能干重活累活身体吃不消，做餐饮服务员、保安、按摩等面子过不去，做销售压力太大，就后悔来职校学习，升级学历拉，学个电脑做办公室啦，做个设计师啦，学个会计，做出纳呀，会计呀，学个电工在物业溜溜达达上个班呀，多有面子，多轻松，投资少少钱学门技术，上班很快就赚回来，终身受益，赚一辈子钱，不是太值了吗？

7、职业培训需要减少了，怎么可能呢，随着国际一体化，会计人员需求越来越多，电脑办公的人越来越多，设计人员需求越来越多，技术工需求越来越多，对学历要求越来越高，提升学历的越来越多。

8、那是不是我们的服务支援和质量越来越差了呢？太不可能了。作为当家人的我，本来就喜欢教育行业，梦想就是当老师，像爸爸一样能燃烧自己点亮别人，就有救世主的梦。一直追随大爱者大智慧者紫雨老师学习宇宙法则，做影响力鱼塘，造福别人，造富自己。我越来越能从更本质更智慧的角度来做事业。从之前追求规模和面子，到把几家连锁合并成一家集中精力来做，砍掉很多投资回报低或者有风险的项目。从之前找很有名气的老师或者省钱的老师到更有耐心更负责更能讲的清晰易懂的老师。从之前讲的太多太理论，到讲的更实用练的更多纠正的更多。从之前会选择利润大的或便宜的项目到稳的省心的项目，哪怕价格高点也没事。

9、你看我们的学历，看上去不是最便宜的，但是有些人图便宜报别的学校，结果下不来证，也退不了钱，又来我这报名，你看占便宜花了两份钱亏不亏？我们还见过有些学校为了招更多生，中途使坏加钱，你说你烦不烦？还有看上去很大的学校，收了很多学生很多钱，跑路的，你气不气？选学校不能光看表面的大，还要看她们办学够五年以上吗？员工和领导是什么心态。像我经历12年风风雨雨还在做，因为热爱，从我们的朋友圈就能看出人品，是装不出来的。不管学历、技工这些风险项目，是有风险，但是我们人降到最低，我们是实在的，负责的，办事让人放心的。像电脑培训，我们讲的很系统，不断升级，现场练习，练习过程解析，回家后有作业，遇到问题可以回看视频，还不会可以群里提问，老师看到就会解答，还可以来现场提问，老师还会讲作业，举的例子都是我们工作中用到的，实用实战很强的。

10、既然大家都是有需求的，而我们的教学质量和服务支援是不错的，并越来越好，那唯一的可能就是我的能量不对，限制了老客户的续报和转介绍，甚至包括新客户报名。因为我受外界渗透很大，觉得开发新客户很难，只能靠培养老客户，觉得培养老客户就要有更好的服务支援，更好的奖励机制等，匮乏的感觉源点和外控复杂的放任配套，其实最主要的是自己觉得自己不够好，所以觉得事业不够好，团队不够好，成交不够好。。。

12、其实像客户提供价值挺好，推出奖励机制很好，但是我在这种不认可自己的基础上去做就不到了，因为能量不对，努力白费。太执着太抓紧就不放任了，别人也觉得不舒服了。

13、其实推出奖励机制有很多人不在乎，说明客户们认可你们，信任你们，就是不给她们红包她们也会给你介绍的，因为她们受益了。所以感觉顺位是没有红包她们也会续报和转介绍的，新客户也会被吸引过来的，因为我们的学校和团队挺好，当然我们也愿意给红包来表达我们的爱和感谢，也挺好，而不是没红包不行。

14、我们分享价值和赠送价值挺好的，因为我们希望她们也能更受益，在职场上混的更好，人生方方面面都很轻松顺利，大家都很开心，而这些是我喜欢和擅长的，我又愿意帮助别人，点亮别人，但并不是没它不行，因为她们花的钱学习相对她们的受益或赚来的钱，她们赚翻了，她们学一技之能，我们有专业老师系统教他，她们考证，我们发的是国家承认的证书，我们不欠她们吧。但事实上我们还用服务和支援。相对很多学校我们付出的够多了够好了。所以她们是赚翻了，白检太多便宜了。

15、所以当我接受我不完美，但我在渐美的路上，何况我不欠客户的，反而我对客户做的太多太好了，客户赚翻了，我有这么有爱负责的团队，有这样大爱落地的事业，我还担心老客户不续报吗？还担心老客户不介绍新客户吗？还担心新客户吸引不来吗？我上游越来越对，下游只会越来越好。那我们拭目以待吧。