先来看一道题目:
有一个电视猜奖大赛,你有机会获得的5万元奖金,你可以选择立刻兑现,不在参与,也可以选择继续猜,继续猜奖,百分之五十的概率猜对赢得10W奖金,百分之五十的概率猜错一分钱没有?你会如何决策呢?
你的选择是否是确定性地拿走5w块钱、落袋为安比较好呢?
再来看一个问题二:如果你不小心买错了一直股票,这只股票让你亏损了5万块,现在你有两种选择,立刻止损认输,或者是继续持有,继续持有可能有50%的概率能涨回去,也有可能继续亏损5万块,你会如果决策呢?
正常的傻瓜可能会选择继续持有,因为卖出会让你亏损成为事实,而留着很有可能涨回去。
再有一个问题三:如果你是市长,城市里得了严重是传染病,有600人感染,现在有两种方案,A方案:确定会死400人,B方案:有1/3的概率200人会死亡,有2/3的概率600会死亡,你会选择哪种呢,
大部分人肯定会选B方案,因为400人是确定性地要牺牲,无法承受,至少我们要努力去完成B方案,否则太不近人情了,
再有问题四:
如果你是市长,城市里得了严重是传染病,有600人感染,现在有两种方案,A方案:可有确定性地救活200人,B方案:有1/3的概率600人获救,有2 /3的概率无人获救,你会选择哪种呢,
大部分人会选择A方案,但实际上问题四和问题三客观事实是一样的
这反应了人们在得到的时候是倾向于风险规避,在失去时倾向于风险偏好。
再有,如果一家企业面临两个投资机会,A项目可以确定性地盈利2000万,B项目可能盈利3000万,也有可能盈利1000万,这个时候如何决策可能取决于公司对与业绩的要求,如果业绩要求低,那人们倾向于选风险低的A方案,当公司业绩要求高,那就很可能会选择风险高的B方案。
从而可以看出,参照点回改变人们的决策,在菜市场买30元一个的大闸蟹会讨价还价,生怕自己买贵了,但是到了大饭店贵几倍的价钱也觉得可以接受,因为参照点变了