今天开始阅读书籍《销售脑》。
这本书是卖货研究所的雨涛老师推荐的。昨天，终于收到书了。在网上浏览时，我发现书的价格差得好大。京东上这本书大概200左右，我查了原书出版价格不到50元，怎么会差这么多。后来跟店家了解才知道，这本书是14年出版的，现在已经断货了。所以才会这么贵。
我买书的店家打电话来问，说是复印件，问还要吗？唉，头晕，实在懒得换了，所以也就同意了。
言归正传，昨天拿到书后，大致浏览了一下。书中很多内容，雨涛老师都在课程中有涉及。所以，看起来也就比较轻松了。
今天就来说说本书的第一部分“3个脑，只有1个做决策”。
与平时我们常说的左右脑理论不同，《销售脑》这本书中所提出的3个脑理论是从生命发育进化的角度，来研究人脑是如何应对外部信息的刺激的。
这3个脑分别是新脑、旧脑和间脑。新脑用来思考，主要处理理性数据；间脑用来感知，只要处理情感和直觉；旧脑用来决策，它能直接或间接地接受来自脑和其他神经系统的输入，并触发决策。也就是3个脑中，最终做决策的是旧脑。
有着4.5亿年的进化史的旧脑又被称为“爬行脑”，因为这样的脑形态仍然存在于今天的爬行类动物中。旧脑能对外界情况做出“战斗”或“逃跑”等反应，承担着维持人体基本生存的功能。
当然，旧脑也有着它自己的喜好，对于销售人员来说，如果掌握了旧脑的喜好，就会在销售时更加有的放矢，进而提高销售业绩。
那么旧脑到底喜欢什么呢？大致有6个方面:
1.与“我”有关的内容
也就是只有和自身相关的信息才能引起旧脑的兴趣，而但凡与自身无关的信息，旧脑就会自动屏蔽的。
2.对比
具有对比性的信息能够吸引旧脑并让其迅速做出决策。而一旦信息缺少了对比，旧脑就会陷入困惑，从而导致延迟决策或不做决策。例如我们很容易注意到这种与周遭环境有变化的信息，像有人进入房间或电灯点亮等。
3.具体可见的信息
这主要是指旧脑不喜欢书面文字，它更喜欢简单、易于理解和具体的观点。例如:可在24小时内修复。
4.开头和结尾
旧脑喜欢开头和结尾，通常忽略中间内容。这也就是为什么我们看电影通常只会记住开头和结尾是一样的道理。
5.视觉刺激
旧脑对视觉敏感大概是因为视觉神经直接与旧脑相连，而且视觉神经反应速度是听觉神经的40多倍。所以，通常旧脑对视觉刺激会在1毫秒左右做出反应。
6.情感
如果试图和旧脑讲道理，那么你真的会一败涂地。因为，旧脑只会被情感触发。
当我们充分了解了旧脑的这些喜好，把这6种刺激结合起来，就能够快速有效地触发旧脑，不仅可以提升你的销售和营销能力，更能对你的沟通能力有所帮助。
