转眼又到了跳槽的高峰期，不少职场人过五关斩六将，拿到offer后，被HR问到“你的期望薪资是多少”的时候，却犯了愁。
说得太高吧，怕到手的offer谈崩了；说得太低吧，又怕原本可以得到更多的薪水，最后不翼而飞。
于是原本打算说12000，咬咬牙报出了10000，最后企业给了你9000，直接跌到你的底线，这个offer是要还是不要？
确实谈薪资是一门技术活，网上随便一搜都是“如何优雅地谈薪资”的攻略。
也许你用了些小技巧，让自己拿到了满意的薪水，但说到底那也只不过是“技”。
要想在职场中掌握主动权，你还得在“道”和“术”上多下功夫——知道自己在职场中的真正价值，并知道该如何提升自己的价值。
更通俗的说，知道自己能赚多少钱，并且知道自己怎么样才能赚更多的钱。
《精准努力：如何用经融思维在职场快速超车》一书里，就用经济学中常用的公式现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R)回答了这个问题。
《精准努力》的作者野口真人是金融界的人气MBA导师，他擅长用现代金融的理论为读者的日常生活提供新的观察视角。野口真人在《学会花钱》一书中，就用金融思维颠覆了读者习以为常的消费观念。
如今野口真人又在《精准努力》里把自己的金融思维和职场进阶经历结合起来，告诉读者该如何提升自我价值，在职场中突围。
努力工作的员工会让老板感动吗？
这是知乎上一个很火的话题。
如果让野口真人来回答，答案一定是“与其‘鞠躬尽瘁’，不如‘不可或缺’”。
我们从小就受着传统文化的影响，背着《后出师表》里“鞠躬尽瘁死而后已”的名句，告诉自己长大后也要做一个努力奉献的人。
但是要论努力和奉献程度，秦始皇时期修长城的壮士们，应该也是劳苦功高，但历史并没有留下他们的名字。
为什么那么多鞠躬尽瘁死而后已的人，只有诸葛亮被记住了？不是因为他比别人更努力，而是因为他做出的贡献，别人无可取代。
所以从小就有人告诉我们要做一个鞠躬尽瘁的人，却没有人告诉我们要做一个不可或缺的人。
野口真人在《精准努力》里把职场上这种只知鞠躬尽瘁的人称为“社畜”，他们每天在格子间里忙忙碌碌，却只有苦劳，没有功劳。
这样兢兢业业的员工，职场生涯看上去很稳妥——每天保质保量完成上级交代的任务，拿着稳定的薪水，心想着慢慢熬总能升职。
但其实，这样的员工往往最危险。企业一旦出现经济危机，最先开除的就是这样的员工，因为他们创造不了价值。
那什么样的员工受公司青睐？
金融市场用“现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R)”来估算一个企业的市值，企业当然是希望更高的现金流和更低的折现率。
同理可知，企业需要的是能增加企业价值，创造现金流的人。当然这里的现金流不单单指销售带来的直接收入，也包括财务、人力等部门因制度改善而带来的成本降低。
公司给你的待遇往往是和你创造的价值成正比的。所以，当你不知道自己在市场上值多少钱时，你可以思考这三个问题：
1、我现在能给公司创造多少价值？
2、未来我能持续创造更多的价值吗？
3、这份工作能降低我的折现率吗？
我该要更高的薪水还是要更多的机会？
当然，薪水又高，成长空间又大，是这个问题的最优解。
但往往，鱼和熊掌不能兼得，特别是在我们职业发展初期，很难获得这样的工作机会。
那这个时候我们是选择拿着体面的薪水，却因为没有成长的机会，时时刻刻担心自己未来要降薪跳槽？
还是听信HR“不要只看眼下的工资，我们这机会多，干个一两年工资马上超过同龄人”？
这个问题就像是“第一份工作去大公司还是小公司好”一样，无解。
但我们回到现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R)这个公式上，野口真人给了我们新的视角。
我们已经知道，公司给你的待遇是和你创造的价值成正比的。但薪水是在你还没入职前就已经确定，HR是通过你过往的业绩和面试来判断你未来能给公司带来多少价值。
所以可以肯定的是，愿意给你高薪的企业，一定是认同你的能力和价值的企业，但同时，这也一定是一份需要你付出更多去给公司带来更高收益的企业。
如果你都不相信企业可以给你这么高的薪水，那你就需要考虑自己的溢价，是不是要通过其他方面的付出才能获得。
比如本来你创造的价值只能拿10000的薪水，但这个公司给你开了15000，了解后你才知道，这个项目是需要外派去非洲。所以这多出的5000块钱并不是对你价值的肯定，而是对你额外需要承担的风险（比如疾病、战乱等）的补贴。
这个时候，你要判断，溢价和风险是否呈正比，以及你是否能接受这些风险。
那是不是给你低薪的都是剥削你劳动力，还不认同你价值的公司呢？
也不完全是。这得看这份低薪的工作是在提高你的折现率还是降低你的折现率？
我们先来看看什么是折现率？百度百科里的解释是：以资金本金的百分数计的资金每年的盈利能力，也指1年后到期的资金折算为现值时所损失的数值，以百分数计。
引用到职场上就是，你在这家公司工作了几年后跳槽，它是增加了外界对你的信任度，让你获得更高的薪水，还是降低了你的信任度，降薪跳槽。
更通俗地说就是，这份工作能不能给你“镀金”。
如果这份工作能降低你的折现率，让你有品牌背书，在面试时就获得HR的信任，这将帮助你获得更高的薪水。
像金融、律师、医生就是典型的低薪、低折现率的行业。有很多刚入行的新人去实习、工作，特别是去行业内的顶尖公司，工资都很低，甚至还要倒贴。期间还有各种资格证要考，可以说是又忙又没钱。但随着他们工作经验的增加，以及各项资格证书的证明，他们的薪资会直线上升。
所以，当不确定要不要接受一份“薪资低、机会多”的工作时，先问自己两个问题：
这份工作给我带来的成长，值得我用这么低的工资进入吗？
这份工作以后能给我带来比现在高出几倍甚至更多的工资吗？
找不到风口和独角兽怎么办？
“站在风口，猪都能飞”，这是互联网非常流行的一句话。可见，选择对了赛道，对一个人的升值，是一件多么重要的事。
但是风口不是每一个人都能预见并且追上。
我们看到的都是在风口的厮杀下生存下来的幸存者，却没有看到浪尖上那些被淹没的人失败者。
所以，当我们找不准职场赛道或者不确定该去行业内的哪家公司的时候，我们该怎么办？
我们还是回到现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R)的这个公式上。
这原本就是一个估算企业价值的公式，那我们是不是有理由相信，公司的PV越高，就越值得去？
不见得。
这只能表示这是家盈利能力可观的公司，但是不是适合你的成长，能不能让你增值，还是要画一个问号。因为有的公司虽然现值很高，但是他不会合理利用人才。
野口真人在《精准努力》做了个比喻：高价值的人才就像会下金蛋的鸡，能不断地带来巨大的现金流。每个企业都想要会下金蛋的鸡，但不是每个企业都能驯养它们。当企业无法创造条件让它们下金蛋时，只能杀鸡取卵，创造一次性的现金流。这对于职场人的成长，是非常不利的。
所以要挑选好赛道，除了看公司的现值，还得看它的人才价值。而PRB是可以衡量的一个标准。
PBR是股票总市值（通过现金流计算得出）和公司清算价格之比大小的指标，PBR越高的公司，是越能发挥个人才能的公司。
比如将公司的商品库存、不动产等资料全部清算后，公司资产只有10亿元，但公司的股票市值却有20亿元，那我们理由相信，这家公司创造现金的不是商品和工厂，填补这10亿元缺口的，是这家公司的人才和品牌力。
那如果能在一家可以最大程度发挥自己才能的公司，成长不是更大？
所以，不要再一味地去追求热门公司的工作，也不要一味地关注当下的福利待遇，PV公式和PBR值思考，这份工作是会把我变成一个螺丝钉，还是一个优秀的人。
职场最怕的就是只知埋头干活，不知抬头看路的“老黄牛”，要想弯道超车，关键是要认清自己的价值，并且知道该如何让自己升值，然后去精准努力，让自己变得越来越值钱！
