第三次创业，准备做一个精油品牌，初稿出来给小伙伴审核，发现撩不起用户的购买欲望。小伙伴随手甩过来一本书 - 爆款文案。就如标题所言非虚，把文案变成印钞机。
任何东西都是有迹可循。网络爆款何其多，社会生产力过剩的情况下，缺的不是好东西，而是如何把好东西卖出去。每个人的关注时长有限，如果一本正经的介绍你的东西，没有激发人的欲望，让人乖乖掏出钱来，好东西也只能砸自己手里。
爆款文案这本书，告诉我们：钞票=好文案+好产品。好文案有迹可循吗？有的，建立一套完整的、清晰的文案系统，然后按部就班的创作即可。
一、激发购买欲望
1.1 感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
当你描述这些感受的时候，已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会到产品的美妙之处，自然购买的欲望蹭蹭蹭往上涨。
既然如此简单，为什么没有几个人能够将其运用到自己的文案中呢？因为习以为常。想到乔布斯讲过“stay foolish，stay hungry”，想到禅语中所说的“空杯心态”，大部分人都处于身在此山中，将好东西所拥有的特质都视而不见。
关键之处就是角色扮演，清空大脑，将自己摆在顾客的角度完成产品体验的全流程：1.拆开包装；2.观赏产品；3.开始使用。记录下每一步的感官感受，然后一份升级版的文案出炉。
1.2 恐惧诉求
销售省事型、预防型、治疗型产品的时候，一方面可以正面描述，如果你使用了会带来什么好处；一方面可以反面描述，如果你不使用会带来什么恶果。而后一种说的就是恐惧诉求。
恐惧诉求不是所谓的“恐吓”，说的好像我不用你的东西就不能好好活着，不要试图去激怒人们的逆反心理。
解析成功的恐惧诉求一般都是由痛苦场景、严重后果两部分组成。文案会具体、清晰地描述痛苦的场景，让你对号入座，慢慢地往下看，无法忽视他的警告，如果不使用，可能会带来的严重后果。阅读完毕，你会立马感受到恐惧，不买一个都不行。
1.3 认知对比
当你的产品属于成熟品类，没有颠覆式的新功能，卖点是在某方面更好。如何让产品在千军万马中脱颖而出？
书籍《影响力》提到，“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理运用到文案中，就是认知对比。
认知对比：“我们指出竞品的差，再展开我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！”
1.4 使用场景
当你的产品有多种用途的时候，文案写“随时随地，想用就用”是个简单粗暴的想法。
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好。所以，需要你将他使用产品的场景罗列出来，让读者想象使用产品，不断获得幸福和快感，这样大概率能打动他。
如何才能想到那么多的场景呢？洞察目标顾客一天的常见行程。看他在哪些场景下，需要我们的产品？合理地将产品植入日常场景，充分激发读者的购买欲。
1.5 畅销
平常我们在淘宝购物的时候，会去查看销量。因为大多数人都有从众心理，如果一款产品卖得畅销，更容易获得用户的信任，激发他强烈的购买欲望。
畅销，如果仅仅是罗列出销售数据，就会显得很寒酸。而描述产品热销的细节，比如卖得快，回头客多或产品被同行模仿等，营造出一种火爆的氛围，会让用户更想购买。
1.6 顾客证言
写顾客证言很简单，在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品的好。收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须击中顾客的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足就不会买。当你的文案配上顾客证言，就像舞台突然出现乐队和伴舞，开始协力合奏，让音乐更有感染力，也让人更相信你的产品，激发强烈的购买欲望，让订单纷至沓来。
