1.为什么无人问津的东西，价格×2之后，反而被一抢而空？

因为大多数人都相信一分钱一分货，在我们没有辨识能力又希望买到质量好的产品时，就很容易以价格为衡量标准。

后来很多商家就都这么搞事情了。反正先把价格调高就好了。高的时候卖给有钱想买质量好的顾客，卖不出去了就打折降价给想省钱但是又觉得质量好的顾客。

这告诉我们…不要单纯看价格…买的时候还是要擦亮自己的眼睛啊。

2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

因为没有对比就没有伤害，当我们看到很破的房子之后再去看一般的房子就会觉得特别值了。

对外表的判断也是这样，你如果先看了几集韩剧，再去看身边的朋友，可能觉得他们颜值很低。但是如果没有看，你会觉得，其实颜值还不错啦。

3.为什么汽车经销商在客户掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

因为买车的车远大于买配件的钱，买了车之后再看买配件的钱就会觉得很便宜了，尽管一点都不便宜…

就像当初参加了聚乐花了好几千…后来再报任何课都觉得好便宜好划算…结果加起来买其他网课的钱也花了好几千…

4.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

因为互惠原理，大家都不想欠人情…

比如之前去理发店一位小哥就问我要不要喝饮料，我说不要，但是他还是去超市给我买了。后来就给我说我发质不好，推荐让我做护发，500左右吧，做6次，我当时居然差点同意了。还好当时没钱…也没喝那瓶饮料…

5.为什么超市总喜欢提供“免费试用”

因为总有些人觉得吃了不买点不好意思，感觉占了便宜…

当然啦，如果你识破了这种伎俩，知道是营销手段之后。不想买就走开，不用有什么心理负担。

6.为什么保洁和通用食品这样的大公司经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

因为人自己写下来的东西，写着写着自己就信了，还深信不疑…写了某某公司产品各种好，就很容易相信自己写的东西，尤其是传播出去了就更深信不疑了。

就像我之前写心情日记，只写好的，我就觉得自己每天都过得好幸福，好开心，好有意义…而且越写越开心。但是有段时间写反思日记，总在反思自己哪做的不好，就觉得自己天天都做得不好。

7.为什么公众承诺很有效？

因为大部分人都很在意别人如何看待自己，尤其是自己尊重的，自己喜欢的人如何看待自己。

所以我之前加了打卡群，就会一直打卡…在朋友圈一旦打卡，基本上也是每天都会打。而当我决定不在公开场合打卡之后，我发现自己一周也打不了3次卡…

8.如何下定决心做某事

或许你可以尝试书中的方法，给你最喜欢最尊重的人发名片，名片上写，我是xxx，我保证我不再...，或者我保证我要每天...

因为不想给重视的人留下不守承诺的印象，所以这种公众承诺的方式一般都很有效

强烈建议大家尝试一下公众承诺的方式哟，从发小卡片开始~