2017年12月3日星期日
晴天

老周，我喊他大哥，
不过也的确是大哥，年纪比我大了几岁，姑且叫他大哥吧
大哥是个有意思的人，
用现在的话来说，是挺贫的。
不是贫穷，是贫嘴。

我觉得吧，一般比较贫的人，智商情商都比较高的。
为啥？反应快啊，好话歹话都能接的上。
要像我这样，接句话都可能要想半天，
甚至还犹豫着会不会伤着人，
挺闷。

于是，一个闷，一个贫，闷油瓶？
我想象着空中的自己，在看我们在一起聊天的场景，就像疯狂动物城，兔子和水獭？
急死人。

别看大哥平时挺贫的，但有的时候，显露出来的，的确让人一惊！

有一次，大哥和我聊天，讲了他正在做的一个项目。

也许是因为大哥比较贫？情商高，认识的朋友也多，
也就是俗话说的，有关系。
大哥从外面的关系那里接了个单子，做个类似鲁班盒子的玩意，用于教育的。
应该是量比较大，大哥自己做不了，于是就找了他的合作伙伴。
一开始是电话里面简单说了下，对方有意向，就见面聊了。

对方估计也是思考了比较多，一见面，就问了很多问题。
大哥没记住问题，不好一个一个的回答，就跟对方说，先把总体情况详细介绍下。
介绍完了之后，对方似乎没有得到他想要的答案，又把问题拿出来了。

没办法，大哥和这个兄弟也是朋友，抹不开面子，就一个一个的解答。

问：有没有风险？
答：有风险，但风险我会给你承担掉一部分，比如我只要收到对方的款，才给你下单。而你只要收到我的款，你再发货。
问：对方要货期咋样？
答：目前基本上是下单45天内交货，但我会去协调，尽量延长。你我之间，就是我给你下单45天发货。所以你的风险就在这里，交不出货或者延期了，就比较麻烦。
……

大哥和我说，对方还是做了不少准备的，看他的问题清单，估计有十几条问题，后来我就没有和他继续一条一条过了。

我说，为什么啊？

大哥看了看我，没有回答我，而是问我，如果是你来做，你会问什么问题？

我想了想，说，不好说吧。不过以我和你现在的关系出发，我相信这个事情是可以做的，至少你不会害我吧。所以我会问的第一个问题是，我自己要不要做？

大哥拍了下我肩膀说，就知道你会这样，和你说话真是爽快。我后来打断他，也问了他这句话，我问他，这个项目他为什么做？

我接着话说，他问的其实也对啊，从他的问话来看，他是愿意和你合作的，所以就进入了怎么做的环节了。

大哥点点头说，是的，所以我问为什么做。因为资金风险我都替他挡着了，利润肯定有。如果是拓展市场，为了扩大发货量的目的，就不用这么问了，因为在乎的是事情，不是利润的多少。如果是在乎利润，那么客户定价明确的情况下，是他自己怎么降低成本，提高效率的事情。这个项目我只是中间人，问我也没有用吧，顶多我可以把我自己的那部分佣金少收点，贴补他点，不过这对他自己提升没有好处。而且，做任何事情都会有风险，要没有风险，又要有利润，而且是大利润，哪儿有这么好的事情。要有的话，我还要找他啊。

我笑了笑说，有这样的好事，那你不找我？

大哥乐了，你？你还是忙你自己的事情吧。哎，我告诉你，后来他又和我提建议，让我和客户去说说，让把其他的什么配件啊，小工具啊，培训啊，都接过来，好提高点利润。

我说，好事啊，不过按照你的意思，我估计你不会去干吧，你不是说这样对他提升效率，降低成本，增强他的竞争力没有好处么？

大哥说，你呀，刚还夸你，现在就转不过弯来了？做任何事情都要掌握主动权，才好发力啊。你看，这么大的单子，现在我们是被动的，我们不做，客户可以找好多人来做，而且是屁颠屁颠来的，主动权在对方手里，我们现在提，不是主动撅起屁股让人家踢啊。所以这个事情，要做，但不是现在去提。一方面，要让我那个朋友有点压力，可以成长；另一方面，等项目启动了，转起来了，我们再去提，就是水到渠成的事情了，你的产品，不是你来培训，你来提供配件，谁来提供啊。客户要别的厂家的？可能么？

我树了树大拇指对大哥说，牛，就像修路，进了场，修一半，停了。结了之前的款项再继续。把握主动权，跟你又学了一招。

大哥笑了笑说，哪里哪里，其实我是向你学的。有时我说了半天，你屁的都打不出三句话，我着急，就只能一直说，越说你就越知道的多。是不是这样啊。

我和大哥相视，哈哈大笑，大哥真是会说话。
这个事情，我后来想了想，不是我屁都打不出三句话，而是我真的闷啊，而是我知道了体会了，却又不会说出来。大哥谬赞了。

而且大哥说的也不对，我很多时候，也是着急的。
可越着急，就越会乱说，越乱说，错误就越多。尤其是和喜欢的女孩相处的时候。
老被动了，智慧不够。

就像大哥说的，配件，培训的事情是要提的，但要看什么时候去说。效果是不一样的。
想想以前，真是太不成熟了。

有时候，总是吹嘘自己干了这，干了那。仿佛自己很忙，很能干的样子。但这些不是我本来就应该干的么？有什么好吹嘘的？重要的是干这干那，结果是什么？

或者对一个事情考虑了很多，沟通的时候，一股脑儿全都吐露了出来，仿佛自己很专业，想的很周到，你没想到的我都想到了。我应该做这个，你应该做那个。仿佛这样就是抬高了自己，别人会对自己高看一眼。
会么？
不仅不会，可能还说我傻。

做了什么，知识个现象；做了是什么，才是结果；
知道说什么，是知识；知道什么时候说，却是智慧。

鲁班盒子的项目，虽然说是大哥给他的兄弟承担了一定的资金风险，但是那个兄弟也得承担着生产交货的风险。而且这个风险，不是截止于对方，会传递到大哥这里。
所谓的合作，就是风险会传递的，是共担的。

有时候我们也定义错了合作这个词了，
我买了你的产品，是合作么？
不算吧，顶多就是生意。
合作是要有共同的目标的，你不仅仅要对我负责，同样要想着帮我一起，共同对我们的客户负责。反过来一样，我不仅对你负责，同样帮你一起面对难关。

大哥对我说，其实每个项目都是有风险的。每个项目说不一样，也一样。你说风险高？不一样有人在做？只是做的人不同。没有什么好项目，也没有什么坏项目。同一个项目，有人赔钱，有人赚钱。项目的好坏，都是相对的。

我说，理解。我们都习惯于从自己的角度去看事情了。

回到家里，看到自己桌子上的东西一大堆，心里就有些乱了。
刚开始的时候，多好，就两本书，一台笔记本电脑，一个记事本。
现在？啥都有，本子，杯子，杂志，名片……
懒的，该清理了。

收拾收拾吧。要不时做下减法才是。