分享者：Ross Zheng

时间地点：2018年9月15日，TEA TALK

头马简历：2007年加入凤凰社俱乐部，历任三届主席

特点：理性睿智，对头马拥有深刻思考和见解

题目：《商业竞争视角下的头马发展战略浅析》

此文未经分享者审阅，仅参考。

一、如果要用商业竞争视角来评价头马，其指标是什么？

1、会员的出勤率。

午餐期间大家提到，能超过40%出勤率的俱乐部，就算非常惊人的出勤率。目前，ICE俱乐部活跃会员24人左右，按照这一比率的话，每次应为9.6人，约等于10人。

2、会员的续费率

续费率待统计。

二、头马俱乐部可以满足会员多维度的需求，但演讲时其最为不可替代的核心特点。

虽说头马俱乐部的多维功能：演讲、领导力、社交、outing、偶像崇拜、找对象、娱乐、学英语。但究其根本，演讲是头马最为不可替代的核心特点。

头马，是唯一一个可以侃侃而谈7-9分钟而不被别人打断的地方。

如《孙子兵法》所说，无所不备，则无所不寡。

如果演讲这一核心功能无法突出，反而遭到削弱，甚至忽略。要有品牌意识，就像保洁公司推出的系列洗发水：海飞丝主打去屑、潘婷主打养护、飘柔主打柔顺；汉庭酒店，删去大厅、游泳池、健身房，就出突出其交通便利、干净卫生和上网方面，迎合出差族最主要的需求。

三、如何更好的满足会员的需求？

演讲=内容+技巧。而内容＞技巧。

1.将演讲内容摆在首位，而非演讲技巧。

2.拓展内容丰富性。找素材：又要有情绪，并且理顺我们的思路，就是一个好的素材。

3.鼓励中文演讲。

4.优秀的会员是一切的关键。优秀的人，会选择与更加优秀的人走在一起。如何定义优秀：能够分享出有价值的内容。“将勤奋和优秀”进行极限理论，再在光谱中进行适当调试。

Ross&Mogan Q&A环节

Mogan:学习跨领域学科知识，多读大学本科书籍，重视知识主干思想。指定长期系统的读书计划，让知识在大树上生根发芽，开花结果。

关于领导力，好的领导者，最重要的是洞察力和远见，让别人相信他看到的未来是真的。

复利效应。