之前在学校被人问到：“你以后想做什么？” “销售”我答到。
“那你得把酒量练上来呀！”同学直言不讳。
说实话，刚开始我也很担心这个问题，我不会喝酒怎么办？
这个话题有点敏感，对于女销售而言又无法避免。
与男客户太近，容易暧昧；与男客户太远，客情太差；既不能像男销售一样跟他们称兄道弟，抽支烟喝个酒又给人感觉不务正业。
那么女孩们到底该怎么做？
（一）有姿态
“老子不要你这个单还不行吗？”
明确销售的本质是将产品和服务提供给客户，双方满意则达成合作。客户与你合作最基本的需求是产品，我们销售人员只不过是促进销售进行的“工具”而已。
能不能喝酒是次要，能喝酒更好，在一些场合容易跟人打成一片，这是加分项，如果不能喝，也不强求。过敏不能喝也要逼你吗？开车不能喝也要逼你吗？大家都不傻，光会喝酒有什么用？能不能给我个人和公司带来价值才是真正值得考虑的问题。
既然不能喝酒，我们在人情方面就需要做其他的补足，例如关心客户孩子的教育问题，客户本人的职业发展问题。
喝酒是你和客户的双向选择，你不喝，他也不强求；你不能喝还硬要喝，是自己的一厢情愿；如果你不喝，对方还逼你喝，OK，这个单还不要了不行吗？没有这样的勇气和决心你就不配拥有更多的尊重。
（二）把握度
问题来了，中国就是个饮酒文化的社会呀，大家都喝你不喝吗？当年俞敏洪在北京不就是通过喝酒才结识了一帮警察朋友吗？哎，这能比吗！当年俞敏洪喝了2斤白酒差点就喝死了啊，当时抢救及时才有现在的新东方！但是你永远不能忽略那小部分概率，要是没有抢救过来怎么办？也许现在新东方是另外一个老大了。能喝酒吗？能啊，小饮几杯就可以了，不要你拿命去喝。
我为什么不喝酒？
一方面我是真的不能喝。第二，就算我能喝，也不会多喝。
有个朋友跟我说过，酒后乱“性”。此“性”非彼“性”。本来的意思我们都知道，酒后意乱情迷。但是我更要强调的“性”是性格，你知道你酒后会说什么话吗？如果跟竞争对手说了自己公司的机密造成了损失，这个损失谁来担？
不要太相信自己，酒喝多了，谁都不知道会发生什么。
另外，说个自己的认识：喝酒的文化在中国肯定会被弱化。
养生保健意识的普及。都以为在饭桌上是“感情深，一口闷；感情铁，胃出血”其实谁也不想这样透支身体，不希望在年纪轻轻的时候就顶着啤酒肚，不希望在每年的体检中都看到“脂肪肝”三个字，不希望被其他大大小小的疾病缠绕。你有这样的担虑，别人就没有吗？谁都不想拿命赌明天。
互联网行业的特性。区别于传统行业需要在线下多次见面才能开单，互联网行业见的客户次数越来越少，很多都是直接线上成交，你都跟客户不需要见面，还需要喝什么酒？
通过喝酒建立和维系的感情本身就是畸形的。为什么喝酒有利于开单，那是因为酒是一种帮助双方建立感情的媒介。醉了，什么知心话都好说，那感情自然就好建立，下次见面就是哥们。但既然酒是媒介，就说明它不是你和客户感情的决定因素，只是作为催化剂存在。客户喜欢篮球，刚好你也会，篮球算媒介吗?
朋友说“我没有酒量但是有酒胆”，其实我不是很赞成这种说法，我知道他是不能多喝酒的，但他还是会逞强，喝到满脸通红，脑子犯晕。成交一是看产品，二是看人品，酒品这种附属于人品的东西，可有可无。你要是不喝酒，大家都知道你不喝酒，在喝酒的时候自然不会强求，你要是硬着头皮上，大家表面上说着“哥们，够义气”，那等待你的就是无穷无尽的酒局。
喝酒喝出来的朋友就一定比你其他圈子的朋友好吗？我看未必。不断地提升自己，帮助客户真正的解决问题才能保持长久地合作。
