本书大概19万字，总结下来可以概括为三大观点。
一、创业的毁灭之路：传统产品开发方法。正确的私立是为产品寻找市场，而不是市场完善产品。
创业的重生之路：客户发展方法，客户探索，客户检验，客户培养，组建公司。
二、客户发展的核心思想
寻找天使客户（对产品着迷，热衷于尝试解决问题，主动推广）——主流客户（实用主义者，产品定位要精准）。
根据市场类型确定市场策略：
1、小众市场策略；
2、引爆点策略，病毒式传播策略；如Facebook哈佛校园起步，学生是天使群体，大学生到社会人。
三、往成熟公司发展——组建公司：灵活性+创始人的初衷
制度流程VS创新灵活的平衡。正规化的管理同时保持灵活性氛围。
个人英雄主义阶段（打江山）——
1、目标为中心的企业文化
2、保证职能目标的反映速度
分权决策原则：改变扁平化的模式，将权利下放部门快速根据市场变化；
OODA原则：观察，判断，调整，执行。
3、培养员工的主人翁精神
让员工主动承担工作而不是完成责任。
