2021-09-23

《知识卡片：登门槛效应》

“登门槛效应”是什么？

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

“登门槛效应”来源

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

对我的启发：

一件事看起来很难，但如果分解为阶段型的目标，一步步完成，就不那么难了。

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2021-09-23

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