原创 阿锋老师 阿锋老朋友
很多时候，服务商亏钱死掉了，往往是因为算账上面总是弄不清楚。这里面不是仅仅说数学不好，而是不会根据行业特性去算各种隐形成本。
咋说？
比如，淘特大家都知道，一个月有10万单的量，服务商就可以拿到21块钱一单，扣掉6%的固定税，只剩下19.7。这时候为了完成订单量的任务要求，有的人直接放到19.5，一个月十万单看起来还可以挣2万。
看起来是不是还可以？
往往就是死在这里了，成本这块虽然甲方要求开的是6%的专票，但是各种成本加起来，得预计10%左右，这个要把控好。也就是实际可分配的一单是18.9，这个是良性的。
为啥要这么高？
很简单，首先得搞明白这几个成本，搞清楚了就明白了，一共有以下几方面的成本:
1.一个月十万单肯定得有1-2个专门客服去帮你核对数据，处理下面地推人的问题，就算4000一个月，两个人就8000了。
2.甲方很多时候失效数据不会第二天就给出来给你，往往在对账之前会查一波，这时候产生一些无效订单就不结算，按0.5%来算也有500单，这里就少了一万多。
3.前期自己有测试成本，还会买一些物料工衣什么的，还有各种地推群发红包混社群，跟地推团队长打交道，起码也有个几千额外开支。
4.垫资成本，自己有资金还好，筹借资金的话起码垫资一个月按3%来算资金成本，垫资两个月又是几万。
5.还可能有黑天鹅事件，就是一开始做的红红火火，看起来利润很高，但是过一两个月甲方就不愿意按这么高佣金结算了，比如20年社区团购开团的时候，给300一个团点结果一大堆人还拿不到款，追了一年多也没有结果。
综上，你觉得放给你什么价格你愿意接受而服务商也能接受呢？
最好的就是18.5了，给服务商留一点利润，自己价格也可以差不多最高。
硬要到19会怎样？
那服务商就会在你数据上面动手脚了，少一些订单或者风控订单比别人高也是很正常的事。没有人会做亏本的生意，而且这个事还得垫资垫这么高，十万单就是200万，垫付还得两个月。
作为服务商，不会算账，这时候就会为了完成任务量，看到有成熟有单量团队，直接放19.5一单，数据是不是很漂亮？
确实，但是这也是加速死亡的过程。有一个成语形容的很贴切，叫做饮鸩止渴。
就是当你面临绝境时，看到一瓶液体，哪怕可能是毒药也喝下去解渴，缺忘了不喝自己可能死不了，顶多难受一阵子，但是不亏钱。喝了看起来解决了眼前困难，自己忙碌起来，实则给自己致命一击。
所以，90%的地推公司都死在算账上面，这个账根本算不明白，看不见隐藏的成本导致资金垫进去后，出来的就会比自己垫进去的少。
做生意，得双方共赢，给自己留一定余地，也得对方留空间。不管怎样，地推人加油！
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阿锋老师
