军规1 不是每个人都适合创业

困难、  艰苦 、 持久 、 过程煎熬 、 机会成本高 、非人的生活、肩负责任，无法停止。

军规2 梦想是唯一的创业理由

创业——逐梦的过程、不断试错的过程、一种生活方式

创业要趁早，因为我们在没有太多的人生成见与拘束时，会充满创造的激情与勇气。

不确定的未来才是更美的，丰富的经历才是更美的。

打工是当孩子，创业是当家长。

军规3 学先进，傍大款，走正道

“学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。

走正道：

虽说做企业是成败论英雄，但企业家必须要坚守道德底线。

有所为，有所不为，是为有为；无所不为，为所欲为，即便能风光一时，也绝不可能风光一世。

孙陶然认为好公司的5个标准是：（1）公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。（2）公司奉行善的、正义的价值观。（3）公司的治理结构符合现代企业制度。（4）公司运转健康，可持续发展。（5）员工对公司的认同度和满意度高。

学先进：

任正非先生在华为引入IBM的流程时要求公司削足适履，要求部下“先僵化，再固化，再优化“。既然我们要学先进，就说明我们是落后的，落后的组织尤其是落后组织中的个别人员，怎么有水平判断先进的方法是对是错？所以必须先僵化地学习，教条地照做。等做得很熟练了，再坐下来复盘，研究是否有优化之处。【自己在读书会的学习过也是如此，刚开始的几个月，还不太会做读书笔记，只能是简单复述书中的内容，再过几个月后，自己概括、提炼能力有了提升，就用简洁的语言概括主要内容，然后到最近一段时间，开始尝试用自己的语言去表达书中的观点，以及对这些观点的个人看法。在这个过程中，每过一段时间都会思考，读书笔记如何能写得更好，然后经常通过筛选，浏览读书会中优秀的书友、豆瓣书影音和其他阅读软件中读书笔记写得好的人的文章来借鉴和学习】

与强者同行才能成为强者。

军规4 创新是最好的武器

没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭成就的，不要以为按部就班或者人云亦云最稳妥，创新才是最好的生存之道。

只有差异化才有市场空间。

创新分两类，一类是发现新大陆，例如发现了新的市场或者用户新的需求；一类是打破常规，例如我们用新的产品或者新的方法满足了已有的需求。

军规5 放下身段死缠烂打

创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。

军规6 凡事只能靠自己

创业初期最难的三件事——找方向、找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。

创始人是公司的最后一道防线，不论何种情况都必须扛住，天塌下来也必须硬扛，再苦再难也不能放弃，甚至越是困难的时候，越必须做出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。

所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量。

拉卡拉的高级副总裁陈灏总结道：管理者就像在上坡时的驾驶员，你可以转向，可以加油，可以刹车，但绝不可以大撒把（双手离开方向盘），哪怕是一瞬间的撒把，也可能是车毁人亡

公司经营上要解决两大问题：管理问题和业务问题。

对于创业期公司而言，业务问题更加突出，所谓找方向就是要解决业务问题。

对顾问公司可以期望不能指望——无论财务顾问还是猎头公司。所有的顾问公司都只能是锦上添花不可能雪中送炭，最终还要靠你自己。他们只擅长打顺风球，而创业初期的公司遇到的都是逆风。对于创业期企业而言，顾问公司的收费也是不能承受之重。

不要指望你的投资人会追加投资来救你，他们有他们的止损原则，他们是你的唯一，而你只是他们投资的几十个公司之一。如果他们内部评估你的企业价值在衰减，他们就会减少投在你身上的精力。

因此，要随时准备自救。与其指望别人来救你，不如抓紧时间自救。天助自助者，如果你自己都不竭尽全力，别人更不会伸出援手。

军规7 领导要有预见性

军规8 心力强大者胜

军规9 要敢于冒险

军规10 相信直觉

军规11 创业要靠团队

军规12 干部要靠自己培养

军规13 选对股东

军规14 搭好治理结构

军规15 事先要签股东协议

军规16 做最肥的市场

军规17 做减法（专注）

军规18 好的商业模式是成功的一半

军规19 集中兵力突破重点

军规20 先赚到钱再考虑发展

军规21 为公司找一个好的总经理

军规22 企业文化必须一开始就建立

军规23 管理是一门专业

军规24 建班子是管理的首要问题

军规25 坚持战略和定战略同样重要

军规26 打造一支铁军

军规27 物质激励是第一位的

军规28 不要搞大跃进

军规29 先试点再推广

军规30 坚持是必须的，维持是没有意义的

军规31 成功后不折腾

军规32 借助资本的力量创业

军规33 融资时要敢于吃亏

军规34 风险投资只是你的一段情

军规35 任何时候都不要让投资人替你决策

军规36 不要为了上市而上市

一、创业选择

最早在2014年9月的夏季达沃斯论坛上， 李克强在公开场合发出“大众创业、万众创新 ” 的号召。正巧我读大学时正好赶上了这个时代，学校里鼓励在校大学生创业，学校里随处可见“大众创新，万众创业”、“互联网+创业大赛”，“创业孵化基地”的字眼。辅导员宣传时会说，只要你们写的创业方案能通过，不仅可以获得一份创业基金，还能得到老师的指导。然而，当时大多数人太迷茫，不知道自己的梦想是什么，为什么要创业？如果要创业，要选择做什么？

在校时，校园里有一排的店铺，都是学生开的，说是创业，但感觉只是单纯做生小意赚钱，或许没有多少个是有系统是运营思维的，宿舍楼下的店铺无非是水果店、奶茶店、打印店、文具店、便利店，就像是小区楼下的店铺一样。

孙陶然认为，如果要选择创业，那么必须有个真正的梦想，因为只有真的梦想才能让我们有面对困难的勇气，有坚持到底的毅力，有撑过煎熬期的信念，还有对未来的信心。因此，选择创业前，要想清楚一些关键问题，了解创业到底是怎么样的？你是否真的适合创业？不要一拍脑门就决定去创业，我们往往只看到创业成功的4%的极少数公司，而没看到那些背后失败的公司。

1.创业成功是个小概率事件

我们经常会看到或听到成功的企业家给我们分享的创业经历其实是已经筛选的，他们只告诉我们他们成功是一些片段，却省略了那些失败的片段。同时，我们没有机会听到、看到背后大多数已经失败的企业。创业这个过程十分残忍，如同达尔文所说的“适者生存，不适者淘汰”。

在创业的路上最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

2.创业是一场艰苦的持久战

创业需要不断挑战未知，因为一切都难以精准预测，而且这个过程也是持久的。如果目标不明确，就很容易中途放弃。

3.创业的机会成本很高

已经发展成熟的公司是在不断克服困难中成长起来的，所以它会有相对清晰、完整的升职路径，而创业是从0到1的过程，前方一切是未知，在这个过程你要放弃很多本来可以获得的东西，做出更大的牺牲，倘若最后苦苦煎熬能成功还好说，要是失败，之前做的就大多是无用功，又要重新开始。

创业是个特别孤独的事情，你永远都不能依赖别人去解决问题，你不得不肩负起对整个企业员工的责任，无论谁说放弃，你都不能说放弃，不得不一条路走到黑，因为一旦你放弃了，这个企业就完了。

4.创业的定义

首先有一个痴迷的梦想。

第二步，在个人兴趣、个人特长和市场需求之间找到一个产品点，你可以去做这个产品。

第三步，组建一个团队。

第四步，调动团队内外全部的资源，围绕这个点，围绕那个产品死磕。

二、选择正确的创业方向

孙陶然认为选择一个正确的创业创业方向很重要，因为选择了错误的行业或市场，不管多努力，最后都会陷入一个中庸的状态，没办法做大。其实，这个道理在学习和其他方面也是一样的道理。

创业的三个建议：

1.以市场需求为基点

考虑问题不能单从一个方向或角度出发，要学会多角度看问题，才能对事情有个整体的宏观把握。

我们擅长的事情，不一定有大的市场需求，因此自己拥有的特长和资源要建立在巨大的市场需求上，才能达到事半功倍的结果。

2.选择真正的刚需

人的需求分为三类，分别是想要、需要和必要，不是所有的需求顾客都会为它掏钱，只有必要的需求用户才一定会为它掏钱，又正是这种刚需才能真正撬动用户。

3.选择大市场

孙陶然认为巨大的市场，代表着需求旺盛，用户繁多，在这样的市场当中去拼搏，将来才可能有前景。

雷军也对此持有相似的看法，他认为创业者如果一上来就选择一个小市场，最后怎么折腾都没办法做大，就像小池塘没办法养大鱼一样的道理，所以他建议创业者看五年，想三年，认真做好一两年。

虽然在大市场上所占份额比较小，但是可能会顶得小市场的大份额。其实这就是一个人眼界的大小问题，大市场需求大，发展空间大，几乎没有天花板，而小市场需求小，发展空间也小，存在瓶颈、存在天花板。

突然想起《奇葩说》一期节目的一个辩题，：“同样的钱，你愿意在大城市买一间小房还是愿意在农村起一栋几层的房子？”虽然城市的房价贵，但是它却占据了医疗、教育、交通等丰富的资源。

三、什么样的人适合创业

创业是一个长期的过程，这个过程很煎熬，而你有必须能够忍受得到，因此，不是每个人都适合创业，都有创业的能力的。孙陶然认为，作为一名合格的创业者，需要具备以下的三种素质和两种能力：

1.三种素质

1.1志向高远

要有远大的志向，甘于平庸的人是很难克服创业路上的重重困难的。

1.2内心强大

创业的过程必然会遭遇很多挫折，只有一颗强大的内心才能让你熬过所有的艰难困苦。

1.3胸怀宽广

对待团队要用心、真诚，要懂得分享，只有为他人着想，才能获得他人的忠诚和信任。

2.两种能力

2.1制定战略

懂得制定好的、正确的战略是必不可少的，只有好的战略才能引导整个团队朝着正确的方向前进。

2.2自主学习

事物是运动发展的，所以面对瞬息万变的市场，我们要具有与时俱进的思想，持续学习，更好地解决遇到的各种问题。

四、带领团队和管理的思想

1.建立高效团队的三个要点：

第一，要有一个对的领军人物。

对于一个创业企业来说，最重要的就是领军人物了。有了对的领军人物才可能带领团队走上成功的道路。对的领军人物就是起决定作用的关键因素，通过这跟杠杆撬动起通往成功之路所需要的重要资源。

第二，要有清晰的组织结构。

董事会、CEO、各个部门的职责必须清晰，因为清晰的组织结构才有利于团队间高效的协作。

第三，要有共同的文化。

共同文化包括，价值观、方法论、战术原则等等。不同的人生活背景各不相同，因此做事方式和思考方式都有所区别，如果想要整个团队高效协作，就必须价值观、方法论、具体做事原则上保持统一。

2.打造高效团队三个要求：

首先，团队成员之间要互相补台，主动去理解领导的意图，积极贯彻落实领导的决策。

对于一个初创公司来说，其实最宝贵的资产是创始人的头脑。一个团队必须要有一个总指挥，如果每个人按自己的想法去做，那么这个团队就会乱成一锅粥。即使领导有时候在决策上存在问题，你可以提出意见，不管最后结果如何，都要认真执行领导的决策，即使最后真的有偏离轨迹，也可以通过复盘来做出调整，这个风险也比质疑领导决策更低。因为领导之所以能成为领导，他肯定具备下属所不具备的能力，在战略上更具全局性和远瞻性。

第二，团队成员要向上思考、向下执行。

在执行领导决策之前，要向上思考，想象领导决策的真实意图和目的是什么，在执行的时候想清楚如何具体开展?每个具体的步骤是什么。

第三，团队成员必须对结果负责，想尽一切办法达成目标。

一切以结果为导向，明确达成目标的具体路径。即使过程再努力，结果失败了，一切努力就等于零，因此不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的无能。

3.作为总经理要做是三件事：

领军人物是创业公司的天花板，作为一个公司的领导者、创始人，重要的不是低头拉车，而是抬头看路。如果一个创业者每天都在做一些具体的事务，确实会失去一些抬头看路的机会。因此，作为一个领军人物，不能天天低头，也不能天天自学，要走出去，遇到那些比你更强、更厉害、境界更高的人。正所谓，听君一席话，胜读十年书。

第一，建班子。

找人是总经理的第一要务，所以必须要花时间去寻找人才，打造一支强劲的团队，因为对的人才能把对的事做好，达到事半功倍的效果。

第二，定战略。

明确公司发展的每个阶段的目标，制定出符合公司发展的长期战略，年度工作规划是什么？具体工作如何分配和开展？

第三，带队伍。

再执行任务的过程中，带领队伍中的成员贯彻企业文化，践行企业文化，让你的队伍变得非常的高效。。

五、经营的经验

1.学先进，傍大款，走正道

学先进：保持学习的心态，向比你更强的人去学习。

傍大款：与强者合作，才能够带动自己的发展。

走正道：恪守道德底线，不走歪门邪道。

2.放下身段，死缠烂打

创业的过程，都会经历大起大落，在这个过程中要学会去接受这种落差，并且适应不同的角色，做到“要忍常人所不能忍，成常人所不能成”。

机会少的时候更能激发人的斗志，咬定目标不松口，把每个机会都当成最后一根稻草，拼命去抓住它。

3.解决主要矛盾

这是一个重要的理论，不管是在学习、工作还是创业中都同样适用。所谓成功是把一件事情干到最好，不是做了很多平庸的事情，四处撒网不如突破重点。企业经营过程中会遇到很多的商机，每一个看上去都很完美，要能抵制诱惑诱惑，紧盯关键目标，不要被其他次要目标干扰、分散精力。

4.维持没有意义，坚持才有意义

不管是创业路上还是人生路上，每个人都属于以下三种状态之一：

第1种状态，欣欣向荣，有所回报。

第2种状态：走到绝路了，倒闭关门。

第3种状态：不死不活，苦苦挣扎。

一件事，如果一直处于不发展的状态，就是维持；如果有发展的趋势，就是坚持。对于没有意义的维持就要及时止损，忍痛放弃。

5.先做试点再做推广

在开始做一件事情之前，尤其是创业、推出新产品，我们很难预测实际效果如何，为了避免可能造成的不必要损失，可以先试点，如果市场反响好，就继续推广；如果市场反响不好，就及时止损。