上篇文章张晋鹏说了3个关键点的第1点:快速抓取精准粉丝的能力,接下来说第2个:设计出一套符合人性需求的成交流程。
大部分粉丝,不可能上来就被你成交,你们总有一个沟通、了解的过程。这是正常的,这也是建立信任的过程。
虽然有的时候,会突然跳出来一个人,告诉你他要付款购买,你甚至一点都不了解他。但是你放心,他一定在某个时间段内对你进行了观察和了解,比如你在网络上留下的信息、你的朋友圈等等。
只是他现在比较急切,所以快速做出决定,这样的客户也会遇到,不过很少,大概有2%左右。
大部分客户,你都要有一个培养周期。这个周期一般认为是5-7天,理论上来讲,越久越好,特别是货值较大的产品,需要更长的培养周期。
比如以前操作的工程机械,货值都是十几万、几十万的,有的客户需要培养一年以上,才会购买。
信任源于有效的沟通和互动,成为“网络朋友”后,成交的几率才会更大。而成为朋友的最好方式就是在互动的过程中,多交流生活上的话题,比如吃喝玩乐、衣食住行之类。
想想你现实中的朋友,你们空闲的时间,不是去逛街,就是去KTV,再不就是一起吃饭喝酒吹牛,因为你们是朋友。
你会和一个陌生人一起逛街吗?会和不熟悉的人勾肩搭背,一起吃饭喝酒吹牛吗?如果你和他做过了上面的事情,说明你们已经是朋友了。
信任是成交的基础,甚至是一切的基础,没有信任,成交也无从谈起,合作更是天方夜谭。
建立信任之后,就是成交,因为有了信任,你抛出任何一个成交主张,都会有一定比例的人决定付款。
如果你的成交主张设计的更加符合人性,让人们没有风险,得到更高的价值,那么付款成交的比例会更高。
关于更加符合人性需求的成交主张,因为这部分内容展开的话,会比较多,今天分享的内容也很多,所以留在明天分享。
接下来,简单说下第3个:有一个支持你的自动裂变的下级团队。
随着移动互联网的发展,二级、三级分销越来越流行,但是微信“仅仅认可二级分销”。
假设你有100个成交客户,这100个成交客户每个人都有100个成交客户,那么你直接能管理到的一级和二级团队,就是10100人。通过前面的一系列动作,一个月吸引至少上千粉丝,成交100个,并不难。
所以这里需要强调的是,如果感觉到累,说明方式方法不对。经过验证方法对了,只需要严格执行,就能得到你想要的结果。10100,这个是一个非常庞大的数字,对于传统线下,普通人根本无法做到这一点。
这是时代给你带来的福利,也是人类伟大的发现之一,复利、倍增、裂变,都是基于这种模式,再生......再生......再生......
也正是这种模式的不断演绎,不断在你的身边发生各种各样的草根神话。这种模式是全自动的,不需要人工干预,每个想做事的人,都可以通过这种模式逐步打造自己的万人团队。
记住:微信“仅仅认可二级分销”。如果每个会员1年给你贡献100元提成,总额就是100万。这就是团队的力量,这个体系里的每个人都能获得这样的收益。
微信和百度,是两家伟大的公司。张晋鹏这样说,并不是因为他们给我带来了巨大收益。
主要原因是因为,这两家公司是中国、乃至世界的标杆性互联网企业。他们引导了时代潮流,为人们的生活、工作、学习,提供了无限的便利。无数人通过这两大平台,以免费或收费的手段,都获得了大量的财富。
这两大BAT,掌握着几乎中国所有的流量,他们拥有流量的分发权。你所需要的所有的资源,都可以在这两家平台上获取,比如:
客户,你可以获取,他们就在那里。
资金,你可以获取,他们在等你融合。
资料,你可以获取,他们在等你下载。
技能、学习,你都可以在这里获取,都等你直接取用。
这是一个庞大到无法估量的生态圈,每个人都在为这个生态圈贡献价值和智慧,也都在这个生态圈里汲取营养。那么,你只要把握住一个平台,此生就能让你白手起家,彻底翻身。
有人会提出抗议,认为我说的过于夸大。事实上,你这样认为,我能理解。因为你目前还没有做到过,或者根本只是在做梦,而没有认真去执行过。
你身边一定有发生过互联网神话,试问,他是不是通过百度,或者微信创造的神话?
张晋鹏在07年做的一个小网站,一年就能带来20万的收入,那时我还是没有拿到毕业证的实习生。
通过竞价广告,就让一个400万的工程小厂一年提升到2480万。
通过SEO免费手段,就让一个一天只有5个单子的工作室,一个月提升到一天40多单,直接从亏损转变到盈利。
这都是小的案例,谈不上神话。可是大的神话每天都在发生,圈子里有一位朋友,他自称“瘪三”,原来是一个国企高管,下海经商失败后,做起了互联网。
仅仅通过发放免费看优酷、腾讯、爱奇艺VIP视频的方法,一年过手的粉丝就有5000万!他的日最高收入是99万,所以他的签名就是:日不过百万不改签名!
微信可以添加5001个好友,按照“群”吸粉的方法,最多2个月就能满员,就算最低10%的成交率,也能成交500个,5%的成交率还能成交251个。
如果你是卖茶叶,每个人每年给你500元的利润,那就是12.5万——25万!
如果你是卖企业培训,每个人每年给你2000元利润呢?50万,这仅仅是一个微信号!
大家应该经常看到这种广告:
是不是非常讨厌?
事实上,这个项目的幕后操盘人也是我的一位朋友,就这种烂大街的广告模式,2015年就能给安之培训公司带来15亿的营收,2016年呢?你都不敢想象!
关键的问题在于,你是“想”赚钱,还是一定“要”赚钱。虽然只有1个字的差别,但是在潜意识里,它决定了你的行动力!
大批大批的各种群,各种粉丝,就在那里,只要你动动、换换脑筋,有了粉丝,就有了钱。
他们的操作模式很简单,就是在群里大面积发广告!正如你看到的,至于是什么流程,你加他好友,去体验一下,就什么都明白了。