一、买客户思维
买客户思维是营销11大核心思维之一。
主要有三种买客户的方式,下面我把这三种买客
户的理论分享给你.
1,利用单笔销售利润设计引流方案
原理:以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交
率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参
照,选择和打造狱取目标客户进店的引流产品.
原理解析:如果每销售一套儿推充值卡可以赚到
500元,那么以50元的成本去吸引目标客户进店,
10个人当中,成交1个就不亏钱,成交2个就赚到
了。
如果花25元的成本去吸引目标客户进店,20个
人当中,成交1个就不亏钱,成交2个就赚到了,成
交3个就赚大了.
2、利用客户终身价值设计引流方案
原理:以客户终身价值为出发点,依照锁定一个
客户的终身价值为参照,计算出对应的买客户成
本,从而选择和打造吸引目标客户进
店的引流产品.
什么是客户终身价值?通俗点讲就是:平均一个
客户一生或一定周期内为你贡献的利润,我们称
之为客户终身价值!
原理解析:如果锁定一个精准客户,一年能够从
他身上赚到1000元,如果花20元的成本吸引一
个客户进店,那么进店50个客户,成交1个就不吃
亏钱，成交2个就赚到了。
