1.
我们先来讲一个故事。
一群美国大学生发起了一个“更大或更好”的寻宝游戏。
玩家分成几个小组，用一个小物件开头，比如一根牙签，然后分头行动，一家接着一家敲开邻居的门。
每次游戏开始，玩家都要先介绍一下自己，大致是这么说的：“我们正在玩一个教‘更大或者更好’的游戏，请问您家有没有什么东西比这个（展示物品）稍微大一点或者好一点，可以同我交换？”
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2.
最开始的几家往往最困难，但是几次之后，总会有一些好脾气的陌生人答应交易的要求，拿口香糖之类的东西换牙签。游戏就这样开始了。
游戏进行的过程，完全得益于交换着的一丝好奇心，一点慈悲心肠，以及大部分交换的东西都是人们要扔掉的客观事实。
游戏结束后，玩家回到学校，比较战果。
经过十几次的交易，几个小组将牙签换成了立体音响、一套高尔夫球杆和一台电视机。
甚至还有一个小组拖回了一艘全尺寸的皮划艇。
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3.
“更大或更好”的游戏说明一个有趣的事实：
如果只是小试一把，人们往往愿意冒险一回。
如果玩家们挨家挨户要求主人白送一台电视机，他们就不会这么成功了。
很少有人把步子迈得那么大，就像还在相亲就问以后生了孩子跟谁姓，或者一个从来没有跑过3000的人嚷着要去报名全程马拉松。
但是在游戏中，玩家通过将大型的挑战（获取电视机之类的有价值的东西）分解成一系列更简单，可重复的挑战（进行微不足道交易），消除阻力。
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4.
好啦，你会怎么看这个游戏？
心理学上可以这样去理解这种“小胜心理”：
这是一种谨慎的爬楼梯的方式，越快越好，积累小的成功换取大的成功。
但作者却一脸坏笑的告诉我们：
游戏者们成功的关键，是他们的交易思维：“横向思维”。
玩家们不会简单的拿着牙签去换尺寸更大的木块，他们用牙签换笔，用笔换镜子··· ···
他们也不会把同一户人家的门敲十几遍；
就算吃了闭门羹也没事儿，他们会直接离开，换另一家。
当梯子不好使了，他们就直接“换”架新的。
换句话说，“更好或更大”的关键，在“或”字上。
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5.
过去的十年，我一直在一根梯子上往上爬，从程序员、研发组长、项目经理到部门经理。
我用了十年才爬到部门经理，经理上面还有总监，副总级别，如果继续爬，我还得再过10年。
我在过去两年做的事情就是在不断地换梯子：
- 主动请缨去分公司做产品；
- 自己尝试创业，做定制化农副产品；
- 尝试做内容服务工作者，写作，出书，讲课；
这一年我就做了一件事情：我在拿我有的东西，用“横向思维”去找人交换。
《出奇制胜》的副标题叫：“如何在快速变化的世界加速成功。”
没有什么比改变一个人思维更有效的干货了，我想，你可以找到答案。
END.
