-《活法》分享会柳州站
大家好，我是温州市圣卡萝服饰有限公司的闵杏郁，很高兴能再次来到南宁盛和塾，来参与柳州《活法》分享会既柳州分塾成立的大好日子，对此我并代表我们公司送上真诚的祝福祝会议圆满，希望百忙中前来参加的各位朋友、企业家在盛和塾收获满满。
感恩“六项精进”的缘分让我有幸结识了咱南宁塾的理事长潘勇，结缘潘总让我个人有很大的成长，更令我感动的是潘总还为我们圣卡萝打开了广西市场，为企业发展助力，广西市场因此取得了骄人的业绩。
今天能与大家在这里相见，还要感谢东方出版社的姜社长以及南宁塾企业家们给我这个机会，来跟大家汇报学习和落地稻盛哲学的成效，有不周之处敬请大家海涵，在这谢谢大家。
还想借此机会真心感谢稻盛和夫老爷爷，是他的《活法》让我们清楚的知道了“作为人，何谓正确？”，见证了思维方式的改变可以扭转人生和企业的命运。
感恩盛和商学老师们的付出与传播，让我们通过体验式的学习明白了心的力量、感召的力量，让我们清楚的知道在践行过程中如何不忘初心，心本经营。
感恩我的两位老板高文辉先生和郑素素女士，如果不是他们率先垂范，及坚定不移的态度，我想我没有能力将哲学导入我们企业，并取得一定的成效，真心感恩他们。还要感恩我们有很棒的团队，感恩圣卡萝所有家人通过学习不断提升自己，如果没有他们的努力付出及心性的提升，我无法起到呈上启下的成效与作用，所以我感恩我圣卡萝所有的伙伴们！
接到姜社长的邀约后，我想了很多，甚至连做梦都在想，想用什么最好方式来表达，哲学导入对企业经营的重要性，让大家能一听就明白。我就回想起，每次参与各地盛和塾的各种学习活动，遇到来自不同领域的同修及学长们的时候，大家在一起交流谈到更多的是，我相信稻盛哲学，也相信六项精进，活法的力量，让我个人收获到了，也成长了，可是回到企业后，不知道该如何做，很是迷茫，甚至有的学长跟我说，我买了很多书籍给我的员工们分享，可大家都把书扔在一边，根本不愿意看，当我把大家送入六项精进的大课堂以后，大家回来以后愿意看稻盛和夫的《活法》《干法》等书籍，可是半个月后，大家似乎找不到当初学的那种热情与能量，又打回原形了。甚至有些大公司，他们几乎全员都学习了六项精进，可是回归到企业以后，他们并没有再去营造一个持续学的氛围，没有去读稻盛先生的《活法》或者相关的课本，而是单单停留在六项精进这堂课程上，这样员工的热情很容易被熄灭。很难做到持续精进。
事实上，很多学长因为六项精进课堂对他的洗礼，他感召他们的企业老总一起参与学习，可老总却不愿意亲身参与体验，回家后面对各种的阻力，很多满腔热情的同修及学长们慢慢的又失去了当初的能量，回到了原点。每次遇到这样的问题的时候，我挺心疼他们的，除了鼓励，我真的不知道该如何安慰他们。
因为我清楚的知道，哲学导入（即企业开始学习稻盛哲学，从《活法》开始）一定是企业经营者，我们的老板们自身做到率先垂范，自身做到信，然后开始从行动和思维上去改变，让大家真的看到了，感受到了，然后通过老板的改变去影响员工。大多数企业家根本没有搞明白，他们甚至觉得导入哲学就是行政或者人力资源或者推行部门的事情，可是他不知道，如果这些部门没有董事长的绝对支持和老板必须做，必须学的决心，加上老板自身的率先垂范，我想即使能力最强的人去导入也无法做到真正的落地。稻盛哲学即是道又是术，但是最好的术如果没有好的心性和思维，又能如何拓展经营呢？所以，如果我们企业家们如果没有真正把哲学看懂，没有真正理解稻盛和夫老先生他的经营策略，我想学也无益，终究还是无法真正帮助企业去落地，最后也许还会抱怨说，稻盛哲学也就这样嘛，和别的培训没什么区别，回到企业后还是没办法用。可是，我觉得如果真是这么想的，我就觉得真正偏离了“作为人，何谓正确？”的原理原则，真正失去了学习的意义。
所以我感觉到自己非常的幸运，也非常的幸福，能遇到如此好的两位老板，他们真的是在践行稻盛哲学，完全按照稻盛思想去经营企业，经营人心，所以我们企业能把哲学落地，能通过哲学让企业在如此恶劣的大环境下逆势增长，这没有方法，没有套路，唯一的就是老板真正做到真信、真学、真干了。也正因为他们的率先垂范和心性提升，才会收获到员工的真心，才会让员工心甘情愿的为企业践行“付出不亚于任何人的努力”而提升业绩，创造奇迹。
我想这个问题是在所有参与过六项精进的同修家人都所面临的问题。所以我想今天就这个问题来和大家分享，我们企业是如何去克服，如何去做的。针对企业的经营者提升心性拓展经营，我想通过几个我们公司的故事来做分享，希望这些故事能给所有家人们一些启发。我们公司是2014年6月份接触了稻盛哲学，至今持续学习了4周年，我觉得坚持，持续坚持比任何力量都强大。在导入之初呢，我们企业的老板也是到处学习，到处找方法，可是更多的时候学了很多，也找了很多的方法，最后无法真正给企业带来帮助。在一次偶然的机会，我们老板娘郑素素女士参与了杭州世界报告大会，在大会现场看到了也听到了稻盛和夫老先生的精彩报告，她内心很震撼，让她很激动，所以回来后急于想在企业去推进，企业也相应的给员工购买了稻盛和夫的《活法》、《干法》等书籍，刚开始属于硬推，纯粹就是以读书形式，大家都不理解。可当后来我们老板安排我和其他管理层去参与了六项精进的课堂以后，我的心灵完全被洗礼，我才明白企业为什么需要哲学，所以我变的积极，开始愿意在企业去推行哲学。可当初我们还是和所有企业一样，除了学习以外，似乎没有太多的成效，该如何真正去导入呢？当时我和我们老板及老板娘也非常的迷茫，找不到真正去导入的方法。可当我仔细阅读了稻盛哲学的《活法》，然后又参与了几次的志工活动，我心里越来越明朗，尤其是在116期广西南宁志工回来以后，我觉悟到企业真正要导入哲学必须回到原点，就是从老板开始思维改变，用心经营。为什么说要用心经营呢？而稻盛和夫老先生挽救日航，让日航重建成功，无非是日航员工的思想意识发生变化、积极性、主动性提高的结果。致力于意识改革和哲学共有，员工提高了自身的积极性，主动思考问题，主动参与经营，这就是日本航空重建成功的最大原因。而我们在企业寻求和制定各种制度不就是为了去驾驭人心吗？而如果我们不能像老先生一样明白作为人何为正确，明白思维方式的改变可以扭转企业经营和人生的命运，那么我们也无法真正去做到落地与践行。所以当我明白了不忘初心，心本经营的时候，我从南宁回来后我就感召我们的老板首先做到哪几方面，想让他们通过自身的改变来影响员工，让员工确实感受到老板心性的转变。如果当初没有感悟到这一点，我想我们应该也无法真正的去践行和导入吧！所以我特别感恩南宁盛和塾的家人们，感恩南宁盛和塾的理事长潘勇潘总，是他影响了我，也是南宁塾的那种不忘初心，那种淳朴感动了我，让我悟道了很多哲学的道理。要想真正打开员工心门，提高心性就在于老板有什么样的实际行动。在企业这么多年，我清楚的知道企业以往的管理存在哪些不足，比如我们老板觉得生产管理很烦，车工很难管，现场看着都觉得让他难受，所以他想到把生产和办公分开管理，然后我们新办公楼装修的时候总共70多号人，光监控探头就有60多台，老板当时的心性就是怎么看怎么烦，总是觉得员工不够努力，总是找员工的缺点。我们两位老板经常和我说得最多的一句就是，不管赚钱与不赚钱，都觉得不开心。而当我们老板读懂了稻盛哲学以后，他突然发现公司的那60多台监控白装了，而且当他的心性提升了以后，他越来越会去看员工的优点，然后去感恩员工，更多的时候遇到问题总是先做到自我反省，不断的向内求，这样也就是提升心性的一个方面。而且在以往每次遇到员工要求加薪的时候，我就像一个谈判专家，专门负责砍价格，想加1000的尽量加500，想加500的尽量加300，想加300的尽可能的不加。所以这也导致员工与企业之间行成一种纯粹的利益关系，久而久之就是你付我多少钱我就干多少活，所以才会出现原来业绩问题是天气问题，不是个人能力问题，企业就失去了竞争力。所以当我明白了这些道理的时候，我就从南宁回来首先想到让他们做改变。要想员工真正信你，必须要让他们感受到。（举例，所以记得当时我去找我们两位老板商量是否给员工适当的增加福利和提升薪酬，来促进哲学的导入，因为2015企业相对比较艰难，那时当我提出这个要求的时候，我们老板眉头紧锁，一直在想我拿什么去给员工加薪加福利，可当我说出如果不去做，员工如何相信你，你说我们学习是为了打造物心双幸福，可员工无法感受到你们想要改变的决心，而且根据市场行情来看，有些福利是必须去推行的，否则我们企业在行业就无竞争优势，如何能吸引好的人才和挽留老员工呢？与其顺行业形势去改变还不如乘推行哲学主动提出，这样不是更好吗？两年没有加薪了，虽然大家都知道企业的困难，可是不能因为企业的困难就有理由不去加薪啊，我们是否能适当的增加一些物质的东西，比如培训补贴，这不仅可以引导员工去学习哲学，也能让员工感受到我们要去改变的决心。当我把这些建议说了以后，我们两位老板当即拍板，就这么干！很顺利就三个小时的时间，就把第二年所需要去提升和改变的都做到了。其实这些福利微乎其微，但是给我们员工的感受却非常之大，员工们开始相信学习，因为通过我们的宣导和看到了老板的改变，他们感受到了老板的用心，所以从阻燃开始变得积极起来。）
当不断输送各个层面的员工出去学习以后，再加上我们企业从上到下都是在说六项精进，做六项精进，所有的行为都离不开那六句话，久而久之六项精进就成了我们的企业文化。最关键点是我们的老板通过学习转变了他的思维方式，他变得更加的感恩，懂得了看员工的优点，懂得了积善利他。当他真的这么去做的时候，那种以心换心的力量就出来了，这应该就是我们一直所讲的率先垂范和呈上启下吧！
所以当我们老板做到感恩，懂得利他的时候，作为我们企业的管理者，企业员工也必须顺着老板的改变去提升心性，因为所有物质一定是精神所去决定的。所以当我们老板每做出薪酬和福利改革的时候，我总会引导我们的部门经理及员工去感恩老板，让老板也能收到那种被认可，被敬仰的感觉，所以老板到最后一定是愿意给，而且越给越开心。如果我们的管理者，我们的员工永远都是一副理所当然的心态，觉得老板就应该给，就应该这么干，那么我想一个不懂感恩的团队一定也无法获得更多提升空间，这就是真正率先垂范和承上启下相互呼应的成果。所以要想物心双幸福必须改变思想，提升心性，这是我在我们企业员工推崇的重点。所以我们圣卡萝人通过学习真正明白了物质决定精神，精神反过来也决定物质。所以他们通过心性的改变，我们今年在别家企业大幅裁员，而我们家基本员工的薪酬增长6%--15%。这就是精神决定物质的成果。也是因为我们大家心性改变的结果。
另外我再来给大家分享一下，当我们员工的心性提升了以后，员工如何通过“付出不亚于任何人的努力”去终端做业绩，给大家讲个故事，我们家的督导人员配置低，出差强度大，在以往没有学习哲学的时候以前出差7天，我的督导就会抱怨连天，总是遇到困难和阻力就想逃避，我每天就是安抚安抚再安抚。以前就像我前面提到的生意不好是天气问题，是人流问题，是老板经营问题，但是从来没想过是否有让店铺邀约VIP，是否有去反省我们的营销策略等方面。可当参与了学习以后，她真的变化太大了，最高出差记录35天，这对于任何人都会受不了，何况还是两个孩子的母亲，可这30多天高强度出差，我几乎接不到他一个抱怨电话，最多就是领导给我安排买个机票，其余的任何抱怨都没有，是什么改变了她，就是因为心性的提升，加上企业的氛围，加上我们的老板始终都会从精神上不断的鼓励他们，感恩他们，当他们真的全力以赴的时候，我们的督导就能创造奇迹，创造店铺业绩100%-120%的增长，能创造单店759000的高业绩，这不是什么方法，不是什么策略，而是在于用心，在于你全力以赴的决心。所以当员工全力以赴的时候，我们老板也会被感动，感恩成了我们老板的口头禅，他更加的清楚我如何通过大家的努力，给我们的员工提供更好的平台，让他们能够赚到更多的钱。当老板改变了，员工改变了，其实我们的客户也能同样感受到我们的改变。因为发心至善，动机至纯的时候，我们的客人能感受到公司想要帮助他们的决心，所以他们往往都是被我们所感动，愿意全心全意为圣卡萝品牌努力奋斗，所以2016年到至今我们所有开出店铺都是比较优质的，因为利他就是最大的利己，要明白这一点一定是建立在心性提升的基础上的。
所以随着我们哲学的不断深入，我们从上到下心性的提升，当我们一起去阅读稻盛和夫的《活法》一书的时候，发现书本的内容都是可以去参考和对应的，有时看着看着就会觉得，哎，这书的内容不就是在说我们企业正在面临的问题或者是已经发生过的事情吗？《活法》其实就是一套完整的企业管理的行为准则。而且当你企业和员工真正做到哲学共有的时候，所有的制度都将水到渠成。
两好噶一好，企业就变好。俩好噶一好是一句东北话，我刚学过来的，这话非常有道理，就是你认为好，我也认为好，当所有人员都认为好的时候，所有的规章制度和流程和法规都能得到落实，这就是商学院老师一直在强调的哲学共有。只有真正哲学共有了，老板心性提升了，员工思想改变了，一切的不可能就成了可能了。（我们公司一直坚持销售最大化，费用最小化，人员配置都是能省则省，一人的工作强度都很大，最近开订货会，我们的设计部门和技术部门，为了赶货，已经连续加班20多天了，不分昼夜，中午都舍不得休息，我们老板娘非常的感动和心疼，甚至还有些歉意，希望他们中午能挤些时间出来休息，可是我们的设计团队没有一个要休息，就拿杯咖啡来解决乏困。甚至我们的那些小助理累得连穿衣服的力气都没有了，可是还是没有一个人抱怨，没有一个人说我不干了，这真的让我们的老板感动，这更让我们感受到了哲学共有，心性提升的重要性。
我们在践行稻盛哲学的同时，也更多的在传播稻盛哲学，在六项精进的结缘下我参与了南宁258期的志工活动，结缘认识了我们的志工同修朱为静学长，他是广西当地的一个服装代理商。在和我经历三天三夜的志工带队学习下，我们没有太多的交流，只是每次我在分享我们公司导入哲学成果的时候他会点头示意。记得结束258志工活动后一个月，在一个周末早上我接到了朱学长的电话，想了解我们品牌，因为当时他在百色找到了一个五门面的店铺，急于想确认一下相关政策。当时朱学长没有到过公司，没有见过我们老总，也对我们的货品一无所知，就出于对我的信任，出于稻盛哲学的缘分，他当时下定决心直接签我们品牌。记得他给我电话当天我们董事长正在香港，我们营销总监在新加坡旅游，电话无法联系上。迫于时间紧急我直接让朱学长和我们董事长电话交流了15分钟，就这15分钟的时间，朱学长直接下定决心引进我们品牌，拿下百色五个店面，在对我们品牌一无所知的情况下就花近百万费用投入装修。而我们企业也在没有签订合同，没有收到任何费用的情况下直接给配备了上百万的货品和装修道具，这一切缘于同修，同学，同精进的信任。后来朱学长告诉我，因为他的决定被老婆骂，认为他疯了，这么轻率的就引入新的品牌。按照常规客人要签入我们品牌，至少要观察3个季，去了解我们品牌，了解企业经营政策，老板理念，而我们引进新客户也得了解客人的实力，了解市场，了解客人的品性，而我们彼此当时就出于一份信任，出于同修的信任，就在没有任何的了解下确定了合作关系，这离不开六项精进和稻盛哲学的场与能量，而今朱学长通过一年不到的时间在广西已经开到7家圣卡萝品牌专卖店，而且每家店铺都是高盈利。我们家的爆破活动在他家开了一次以后，他们复制得非常好，在都安老店当时创造了75万多的高业绩，当时朱学长感叹，这是他做服装20多年以来开业业绩从来没有超过20万，而如今就因为学习了我们的爆破，用心的力量去感召开店，在全体员工的同心同行下，创造高业绩，刷新了他的开业记录，而今年的4月27日广西都安店开业业绩再次刷新了圣卡萝全国市场，通过三天的爆破创造了103万的高业绩，这离不开公司对他的大力支持，也离不开朱学长的舍得，光这次爆破活动他给员工的奖励就将近十多万，在物质和精神两方面的激励下，在全体员工付出不亚于任何人的努力下才能创造奇迹。很多人想学习我们的爆破，可是如果你没有提升心性，没有舍，哪里会创造高业绩，哪里会有员工拼尽全力去帮你做销售，所以经常有很多同修找我要爆破方案，我都愿意给他们，但是我更多的跟他说，方案只是一张纸，你如果心性不提升，我们爆破方案即使给你，也创造不出奇迹。所以我们董事长感叹说，和同修合作最轻松，没有套路只有真心，大家就奔着一个“信”去经营，认真的去干好每件事，这样才能同心同行，共创未来！所以在此我要特别感谢南宁塾给我的缘分，也感恩理事长潘勇在我们广西各地开店时潘总对我的支持，让我们很顺利的进入到各商场，真的非常感恩，谢谢您！
很多企业想要去践行稻盛哲学，践行六项精进，如果真信真学了就一定要去认真研究和学习稻盛和夫的《活法》弄明白作为人何为正确，当明白这些简单的原理原则的时候，我们就能拥有一颗美好的心灵，发挥自己天赋的才能，倾注自己全部的热情，这就是人生获得成功的秘诀，这就是人生成功的王道，也是我们践行和导入哲学的王道。
再来举个关于企业内部学习的案例，我作为企业哲学导入的推行人，我现在愿意出来传播稻盛哲学，传播六项精进，我是越来越欣喜，或许有人会觉得你们企业那么小，你只是一个管理而已，你有什么资格去说、去讲，而我的理解是我发心至善，我真正的感受到了也悟道了哲学对于一个企业的重要性，对于一个人命运的重要性，我为什么不去说，我又不图所求，又不想因为这个而去求前程，这只会增加我更加坚定追随我们企业老板的决心，因为志同道合，思想统一才是我们所有职业经理真正想要的。所以当我们哲学的不断推入，我们内部学习从原来的抵触，到被动，到不敢讲，到如今的完全融入，我是每组织一次我就感动一次，我觉得一路推行下来所遇到的委屈都值了，因为我也是在真正做了一些有意义的事情，能帮助到别人我很幸福。所以我愿意传播稻盛哲学，愿意传播六项精进，我付出无所求，还要说谢谢，没有大家的认同，没有大家的鼓励与加持，就没有今天的喜悦与收获，所以真的真非常感恩所有认同并在践行的家人们。
公司目前哲学导入已经涉及到我们生产中心，目前已经开展了相关的学习会，作为一线车工是最难去导入的，因为文化层面和素质参差不齐，再加上他们都是拿计件工资的，根本无法接受和认同学习，但通过努力我们已经成功的开展了全员学习导入，由我们董事长亲自带领大家一同学习，在总部榜样的力量下一定都可以导入得非常好。
现在全国各地都在学习阿米巴，很多人都想通过稻盛哲学的学习平台，最好从道转为术。我们家也是如此，2019年春季我们开始全面导入阿米巴，目前我们从6月开始已经开始2019年春季的产品设计开发，也就是意味着在今年的六月份我们就开始着手阿米巴经营。公司目前属于高速发展阶段，很多企业老板会质疑我们董事长两夫妻的决定，决定在发展期去推企业风险太大，投入会更多，可我们董事长却很坚定，必须推，员工心性这么高，大家这么拼命努力，我愿意拿钱出来给大家分配。而我们员工也很感恩公司的决定，觉得在薪资没改变，奖金照样拿的情况下还能多收入一份钱，不管多少，我们都非常感恩企业的付出。所以相信在哲学共有的情况下，我们能成为彼此的命运共同体，企业的经营一定能创造辉煌。
最后我想用一句特别能表达践行哲学之路的心得来分享给大家，希望能与还未导入和践行的企业家们共勉：对于高迈的哲学和正确的为人之道，人们往往以为只要学一次就足够了，他们不想反复去学。但是，如果你纯碎只是停留在学习层面而不付出行动的话，我想也很难让我们的员工思想意识发生转变，正如运动员如果不天天锻炼，就不能保持强健的身体一样，人的心灵、人格，如果不是经常性地努力去提升，很快就会回到原来的低水平上。相反，如果经营者不断严格要求自己，规范自己的言行，率先垂范，努力实践哲学，每天反省，持续提升人格。那么，看到经营者这种认真的态度，员工们也就会自觉地去实践哲学。经营者必须要让员工产生这样的想法。像这样，员工的思想意识变了，与经营者一条心了，大家一起付出不亚于任何人的努力，那么，企业就一定能顺利发展。这正是企业经营的要诀。员工也同样如此，当我们的企业经营者做到了，我们必须以尊敬之心去感恩我们的老板并付之行动，这才是我们真正享受到物心双幸福的原点。
最后让我们一起为稻盛老先生祈福，愿他长命百岁，继续引领我们提升心性拓展经营。再次感恩我们董事长高文辉先生和郑素素女士，是因为他们坚守正确的原理原则，愚直、专注的学习和践行稻盛哲学，才让我们企业实现利润持续增长，让我们广大员工真正体会到了物心双幸福的幸福感。感恩曹岫云老师及东方出版社，带来这样一本好书，稻盛和夫的代表作《活法》，让我们无论是经营人生还是企业遇到什么问题都能找到答案。
感恩所有聆听我分享的家人们，祝福您的企业在稻盛哲学的正确引领下一定可以创造辉煌，实现员工精神和物质的双幸福。最后请大家相信只要我们持续学习和践行稻盛哲学就一定能拓展经营！谢谢大家！
