徐立

2015.02.04

第一个，我把它称作“最大化”。

各位来想象一下，当有人拿着一张大的稿纸，A4纸在台上的时候，你紧张发抖的时候，整张纸都会在抖。但你折一折，抖的幅度会小一些。很多有经验的主持人，会拿一张硬卡片。演讲和培训最大的区别是，当你一个站在舞台上时，你都看不到观众的脸，因为聚光灯会打在你的脸上。不知道下面坐了谁，坐了多少人，就往这里一站，啪，一束光打过来，你什么都看不到。这时候，你的任何一个动作都是最大化的。手抖啊、插裤袋啊、有的时候紧张摸头发啊，这些都会最大化，所以要记住，对于任何一个讲者，微笑的动作在讲台上都是被放大的。一点办法都没有。很有意思的另外一个方面是，有的时候我们在生活当中用到的一些手势，在演讲当中要想办法最大化。比如有的时候我跟别人讲的时候，我要讲3个地方，（手势小），没人看得到。要这样，第一点、第二点、第三点…要把自己想象成在一个非常大的房间里，而不是一个小房间，面对的是几百人，这就是最大化。当你在演讲或者练习的时候，试着问自己：如果我是在一个几百人的房间里，我会怎么做？试着问自己。当你真正的运用，把几十人的场合当初几百人的时候，你的张力就会特别强。

第二，得到所有人的注意。

各位来想一下，通常情况下，你在一个年会或者会议，下面的人看手机的看手机、聊天的聊天，这时候你想让大家注意到你，通常，我们会注意到主持人会说什么？拿着话筒可能会说：各位观众请注意，活动马上要开始，请安静。这个我们称作乞求式的，这不是要求所有人注意，而是要求所有人配合他。这个时候有可能气场就下来了，演讲者的气场是很重要的。很有意思的是，演讲者的气场比较强大的，他不在乎人家怎么说，想象一下，一个演讲者从台下到台上，拿着话筒站在上面，看着大家，就是不说话，看你们注不注意到我。有人就会看到说，看，那个人在干嘛，你不用站着说：请大家安静。

越有气场的人越不在意别人怎么说！但也要注意的是，这个时间不能拖的太久，当别人都注意你了，你还拖着，那就叫做装什么了。我们有个北京的同学，年初的时候到山西的一所大学给五百多人演讲，最大化用的非常好，往上面一站，不说话，所有人都看着他，哇，这老师好厉害啊！他大概站了三十秒，同学们想：干嘛呢？下面就有人喊：王老师，你不要怕！勇敢些！所以不要站的时间太长，台下开始有人再问怎么了、怎么了，你不用等到所有人都注意你了才开始。这时候就可以开始了。

另外一个，出惊人之语。

同样的这并不是所有人都能用，但这是一个很好的方法。比如说，各位知不知道前几年有个财经方面的学者，应该是美国还是加拿大裔华人，经常点评中国的一些经济，叫做郎咸平。郎咸平用惊人之语，有一年我去听他演讲，他往台上一站，他就是要把所有人想的另外一面的东西讲出来，然后所有人一听，哇哦，郎老师讲的真好：大家来听完讲，并不是那些套话，听我来批评中国政治和财经的制度的，是不是？是、是、是，未来十年，坐在台下的90%的人都会失业，都会失业。这时候所有人又来鼓掌，哇哦，郎老师讲的好，未来你们90%的人的命运会非常的悲惨，我看着你们就像看到一篇黑暗的森林里面一大群羔羊，没有地方去，你们就等着我来给你们做。啊，是的是的，做惊人之语。

还有一些情况，有一些演讲者上台会说一些惊人的话，比如说：今天我不是来给大家做演讲的——那你来干嘛的呢？这也叫惊人之语，要设计好转折词，这可能是我们可以学的。

戏剧化出场。

在一些大的演讲或者公众演讲场合，戏剧化出场也很实用。

另外，举手表决。

上来，我要让大家对我的演讲有参与感，让大家跟着我的节奏往下走，我可能就要问一些问题。请问在做的观众当中，有多少是30岁以上的，有多少是30岁以上的。举手表决的要注意，你自己要举手做示范。第二，当你问问题的时候，问大家相对举手比较多的问题，而不是少的那部分。第三，不能问大家觉得不安全的问题。

第五个，通常会用到，非常规介绍。

介绍重要的嘉宾也会让另一位重要的嘉宾来介绍。

还有一个叫做设想，心理学中用的很多。

培训师会带着大家去做，现在大家跟我来，你现在进入到一个空的房子里，房间的中间有一个椅子，你坐到椅子上，开始思考接下来的问题。

同样，当我们的演讲将要开始的时候，我们也可以。比如：请大家设想一下，我们倒退到十年以前，有没有什么事情是你当初想做的，而现在仍然没有做的。这就是设想，你可以让大家想一下过去或者未来。

我的建议是，不要试图在某一个演讲或者分享中不要一起都用了，那样会非常累。可以用一个，用的熟练后再换下一个