销售

大项目销售的重中之重不是关注某个点,不是关注某条线,而是关注整个面。正所谓“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,无布局不赢单。

销售管理与项目打单一致,只有明确捕捉到下属的真实需求,协助他们去实现自己的诉求,他们才有可能协助管理者去实现团队的诉求。

部门里通常有三种人:为你解决问题的人、被问题所困的人和制造问题的人。带人先收心,和以前单枪匹马闯天下的时候大不一样了,对你是锻炼更是挑战

都说销售就是做人,这并不是讲让你做一个好人,而是要学会从根本上去了解人性。与客户交际的一个核心原则是:让对方感觉舒服。

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