书接上文。

足足有5分钟，周围空气此时好像凝固，宁静务必，房间弥漫着傍晚之后的奶香味道，我们的思绪都被带入到了“到梦空间”大学生集训营的战斗时光。

每天6:30早操，7：00在会场到位，战斗一整天，每晚12点以后，甚至两点钟，反复思考当日的收获与不足，复盘总结，而后布置第二天的工作，直到每个细节精准到位，这才放心，大家相视一笑，合上自己的《中队长复盘手册》，带着任务进入梦乡。

对于这样的时光，我们当时特战队的成员都是无比怀念。甚至，当时受训的学员都会经常对我说起：“大队长，现在看到我们起初与你奋斗的那15天，我每晚都睡不着觉，有什么办法可以忘记吗？

已经有半年了，经常想起那些日子。看到熟悉的照片，每次都想流泪……”，我的回复是：“真挚的情感，奋斗的岁月，咋可能说忘记就能忘记的？刻意想要忘记的情感，越是难以”。

（注：到梦空间是曾经策划过的一个针对大学生的特训项目，我既是项目策划人，也是项目的大队长，对项目负责。台前幕后的人性策划和细节完胜之法有机会与你分享。）

“啊……咳咳咳……”，突然一声尖叫，连续的咳嗽打断了我的思绪！看到对面的Lisa，饱含泪水，痛苦无比。看到她指着杯子，我立马明白过来，原来是珍珠奶茶里面的“珍珠”被她猛吸，进了喉咙，呛到了。

“慢点吸，小心奶茶里面的珍珠，跳出来卡你喉咙，小姑娘！”，我皱了一下眉头，继续说，“明年我去做销售，而且，我计划好好运用这一年的时间做好调研和各项准备。”

她身子坐直起来，分贝提高，几乎喊出来：“不会吧？找个工作还要提前一年？”

我笑笑，说：“不鸣则已，一鸣惊人。说一年是夸张了点，提前布局准没错！”

她坏笑着说，“还一鸣惊人，你是老鹰啊？哈哈！快教教我吧，择业我该如何做?要不然，就被饿死了，接下来还要靠你救济，你到时候可不要说你不认识我啊！”

“嗯，可以，雪糕给我寄账上！”，我笑了。

“NO problem！”，她笑着举起右手行军礼，但是由于动作太快，手指戳到了自己的脑袋，我忍不住“噗嗤”消除声来。哈哈哈……

“幸灾乐祸，哼……”，她瞪我一白眼。

这个时候快速转入她想知道的话题才是聪明之举，“这样，先去中国人才（热线）、中华（英才）、51和智联，每种招聘渠道，找出至少500个相关的文案、策划、销售的（招聘）信息，尤其重点关注地产。”，我说。（注：招聘网站的优劣对比，以及不同的战略和市场打法在本篇章前后有详细解读，请你仔细体察。）

她瞪大了眼睛看着我说：“500个？而且还是每个渠道？”

“对啊，很神奇吗？”，我说。

她闷声要憋回去，但又不解的说：“没有啊，我只是觉得，找一份工作需要如此吗？以前，我都是随便看完之后，直接群发的，关键是我看这些信息自己都看的眼花缭乱的……”

我说，“你用以前的做法得到以前的结果，现在要用的就是我已经告诉你的。你，要想有更好的结果，一定要有更多的努力，简历前的情报搜集很重要，就是第一步。”，我表情严肃，声音不带任何的起伏对她接着说：“不仅如此，而且，特别要对中国人才（热线）特别关注，发现一些好的公司或是适合你自己的信息，都先收藏。”

“为什么是中国人才（热线）？”她问。

“同样是网站，但是侧重点不同。中国人才（热线）是覆盖华南，尤其以深圳、广州两大城市为主，以此辐射华南地区。中国这么大，不同的网站的定位与区域市场的投入是不一样的，任何一家公司都会把优势资源集中在自己的核心市场中，只有核心市场保住了，才能更好的进攻其他的竞争对手的领地，懂了吗？”为了让她更好的理解，我配合着用手势解释。（注：本书主人公在深圳，为此，做如此安排，如果读者在不同地域，应该优先选择优势媒体和招聘渠道。）

她浅笑对我讲：“懂了，以前听你讲起过，主席曾经在攻取一座城市的时候，就都是如此，先建立根据地，然后把这个根据地变成自己的势力范围，而后才进行下一个城市的攻坚战……”

听到她还能记住这么多，我也很是安慰，对她说，“军事战争和商战都是异曲同工之妙，不同的是，战争看输赢，看生死，而商战更多看成本，投入产出比……看来你还是那么爱学习，举一反三的能力不错啊！”

她说，“对，上次我在招商银行大厦那边的地铁和上海宾馆地铁站里面看到了中国人才（热线）的广告，吊牌、POP、橱窗大幅广告，整个地铁都有覆盖，好似把两个地铁都包了一样。”

“是的，知道为什么吗？”，我问。

“上海宾馆站是人流集中区，流量大，广告覆盖的人群多，投入产出明显……招商银行和会展中心附近都是大牌公司的聚集地，商务精英聚集，看来是一方面是为了中国人才（热线）的公司形象，另外一方面才是给商务精英准备的……”她一口气说完了。

看她分析的头头是道，我说，“对广告有职业敏感性，分析很不错，够精准，而且，有一定分析对比，有没有考虑过，如果你是一名中国人才（热线）广告销售员，你将如何去兜售你们的专业的网站和猎头服务？再换一个角度，如果你是地铁站里面广告代理商的一名销售人员，你又将如何去销售你的广告产品和服务呢？”

她将杯子里的柠檬水一饮而尽，说，“哇，居然还可以这样？我怎么没想到？”

我伸出一阳指（伸出食指，成120°角度），指向天花板，眉宇收紧看着她说：“记住，始终要举一反三，站在不同的立场和角度来看待问题，随时发现自身价值所在，然后以消费者的视角去分析问题，这样看问题会更加全面，也将更加有视角一些……”（注：微表情和肢体语言可以传达更多信息，本书后文会介绍肢体语言的运用方法。）

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